1 .请办理相关资质,如医疗器械经营许可证、企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。2.你必须有足够的资金,而且通常采购单位不会一次性支付给你,而是有质量保证的,比如首付60%或者90%,剩下的一年后支付。经常发生的是,你可以 I don’我不会按时付款,所以你得做好准备。这些资金都比较大,比如一个彩超可能要100-200万,一个核磁机可能要近千万。当然可以从小到大,先做一些小设备。3,要有足够的信誉,这个信誉是靠你的能力培养来实现的,包括如何和采购单位搞好关系。同时,还需要获得生产厂家的认可,因为医疗器械的销售必须由生产厂家出具 的授权。4.具备一定的医疗设备专业知识,能够回答采购方提出的各种问题。还有一些谈判技巧和投标技巧。我相信你会成功的!