购买消防器材入什么会计科目
厂购买的消防器材可计入管理费用，购买消防器材的会计分录为:借:管理费贷:银行存款/库存现金。
管理费用是指企业行政部门为管理和组织而发生的各种费用，属于期间费用的一种。主要指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。具体项目包括:工资福利费、折旧费、工会经费、职工教育费、业务招待费、房产税、车船使用税、土地使用税。印花税、技术转让费、无形资产摊销、咨询费、律师费、坏账损失、公司资金、劳保费、董事会成员费等。
为了核算和监督管理费用的发生和结转，企业应设置 "管理费用 "借记本科目，登记企业发生的管理费用，转入 "本年利润 "信用登记企业本月末科目一般应无余额。
管理费用明细科目设置及说明:
1.管理费用-工资:所有行政管理人员的工资、奖金和行政区域的临时工资(临时工资在发生时直接计入)；包括加班费和值班工资。
2.管理费用-职工福利费:后勤部门福利费(含食堂、诊所)、体检费、各项医疗费用、节假日发放的职工福利费、困难职工补贴、降温费、其他一切与职工福利有关的费用；发生时，凭证直接计入，包括累算权益。
3.管理费用-业务招待费:所有招待费，包括烟、酒、餐费、购物礼品和其他形式的招待费票据，在发生时直接计入凭证。
4.管理费用-邮电费用:公司所有固定和移动及网络费用，包括信件和快递费用，必须用正规的发票、收据和充值发票入账。
5.管理费用-差旅费:车费、补贴、出租车等费用。行政部和物流部所有员工出差和实地考察时使用。
6.管理费用-董事和经理。;会员费:董事会成员津贴、会议费和会议差旅费。
7.管理费用-办公费用:小型办公用品、打印费用、复印费用、书报、运输费用、硬盘、光盘、软盘等电脑用品、插座等维修配件，包括从仓库收集的办公用品。
8.管理费用-汽车费用:行政人员的汽车费用，包括维修费、加油费、过路费和所有其他维修费用。
9.管理费用-低值易耗品摊销、无形资产摊销、开办费:此二级科目指 "低值易耗品、无形资产、开办费和递延资产的摊销用于管理部门。
10.管理费用-劳保费:职工保险企业负担的部分和企业直接补偿的部分。
11.管理费用-运输及杂费:管理部门的运输费用、电力支持及其他人工杂费。
12.管理费用-工会经费:工会经费。组织活动发生的相关费用，包括办公费、差旅费和工会人员的其他费用；包括收回和上缴的。
14、管理费——研究开发费、技术转让费；技术服务费。
15.管理费用-税费:印花税、车船使用税、房产税及其他附加税费计入管理费用；
16.管理费用——职业教育经费:用于职工培训、学习、函授等费用；包括收回和上缴的。
17.管理费用-修理费:本二级科目包括计算机、空调、打印机、复印机、传真机等的修理和安装费用。、硬件升级费用、办公楼及宿舍装修费用、其他管理部门办公用品的搬家及安装费等。
18.管理费用-其他:包括审计费、评估费、诉讼费、法律顾问费、排污费以及其他管理部门偶尔发生的未列在上面的其他费用。
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物理诊断仪器(如体温计、血压计、显微镜、听力计、各种生理记录仪等。)、影像仪器(如x光机、CT扫描、磁共振、b超等。)、分析仪器(如各类计数仪器、生化和免疫分析仪器等。)、电生理仪器(如心电图仪、脑电图仪、肌电图仪等。)，以及光电导手术器械。辅助手术器械(如各种麻醉机、呼吸机、心肺转流等。);放射治疗机械(如深部X射线治疗机、钴60治疗机、加速器、伽玛刀、各种同位素治疗装置等。);其他类(如微波、高压氧等。)医疗器械的销售应该怎么做
医疗器械销售行业发展迅速，年增长率为14% ~ 15%。然而，医疗器械销售技能老化的营销模式问题逐渐浮出水面，提高销售人员的技能水平成为老板们越来越多的话题。医疗器械行业的特点是知识密集型和资本密集型。因为进入门槛高，近年来还是吸引了不少资本，丰厚的利润是一个很吸引人的原因。但由于产品价格高，使用寿命长，客户要求严格，给销售人员设置了很多难题，泼了无数盆冷水。做什么，要不要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续。诀窍在于坚持。以下是从医院设备和家用电器两个方面对比的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。还是那句话，要赢得医疗器械市场，不可能速战速决，只有一条路可走。在这条路上，销售人员如果没有良好的心理素质、专业知识和销售技巧，是很难成功的。■各类客户心理分析目前市场上医疗器械的销售大致可以分为三种:一种是在小区内定点或非定点销售，俗称 "跑腿和。第二种是会议营销，可以分成具体的部分。是单一的会议营销类型，也是复合的会议营销类型。目前，单一会议营销的比重已经很低，而 "社区商店会议营销与营销比较常见。因为增加了前期筛选环节，会议营销的投入产出比有所提升，但营销成本高的软肋也很明显。第三是 "体验中心 "模式，与会议营销相比，其特点是购买周期长，客户满意度高。了解了以上基本情况，还要了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者投资医疗器械的原因是为了保护自己的健康。如果他们达不到这个目标，就会受到其他家庭成员的批评。如果出现这种情况，对产品品牌的建立和口碑的形成都是非常不利的。对于医疗机构来说，只要相信能在短时间内(回收期)盈利，通常都愿意下单。但是管理设备很难拿到订单，因为医院有这样一种认识:买生产设备能赚钱；买办公设备只是让员工更舒服，对医院不会有太大好处。因此，医院往往会严格控制采购管理设备的审批。消费者在购买医疗器械时更看重商品的使用价值，而购买日用品的消费者更多考虑的是商品的形象和品味。虽然价格也是医疗器械销售的重要因素，但第一因素肯定是质量。因为，消费者认为这是 "没用 "提高生活质量，即使——最便宜的东西也可以。;我无法消除疼痛。对于医疗机构来说，质量也是首先要考虑的因素。因为产品的质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运转是不可能的。在采购设备时，领导也非常关心设备的运行成本、耐用性、可靠性和售后服务。只有这些要素能够满足医院的要求，才会考虑购买。销售人员要根据以上心理特点开展工作。以管理设备为例，它可以作为 "生产设备 "，注重产品提升效率的能力，让购买者清楚了解产品是如何降低医疗机构的服务成本(时间和人力成本)，从而说服对方最终购买。面对家庭用户，要强调其产品的保健功能，方便快捷。■提高个人心理素质一般来说，医疗器械的交易额是消费品的数倍。一个医疗器械业务员签几十万元的合同很常见，几百万元的生意也不少见。庞大的数字当然意味着收入，但从另一个角度来看，医疗器械业务员的活动涉及金额巨大，责任极其沉重，要花足够的时间和精力去钻研业务。在这种环境下工作，一些医疗器械销售新手感到沉重的精神压力can t呼吸 "。一个一个卖x光机的小伙子，刚接到一家大医院价值300多万的购物计划。因为他过去没有类似的经验，他可以 I don’我晚上睡不着，担心他会睡不着。;I don’我不能整天完成任务，甚至不能。;不要平静地过正常的生活。最终的结果是，由于精神状态不佳，未能有效沟通，生意未能成交。现实中，这种事情经常发生在新手身上。事实上，犹太人中有一种说法，";——是孩子们的小问题； " "—— "意味着人要根据自己的性格和心理特点选择不同的路径。如果你想玩a "大角色 "在市场上，你首先要权衡自己的心理承受能力和各方面的实力。如果你能 don’不要提升自己？？医疗设备的销售。■打赢长跑的医疗设备采购程序因管理不同而不同，取决于医院的规模和管理重点。一般来说，申请可能由技术部或相关医生提出，然后提交给采购部。如果采购产品的价格超出正常水平，最高领导层可能会进行干预，做出最终决定。即使在小公司，所有重要物资的购买力都掌握在老板手中，但在决策过程中，老板或多或少会受到下属的影响。如果一家医院想买一台光度计，虽然最终决定权在老板手里，但是该买哪个品牌和型号的产品呢？这个时候光度计的建议可能会起到很大的作用，因为他用这个机器最多，最有发言权。可见，医疗器械业务员通常面临的情况比较复杂，他们往往需要面对各种各样的人。他们必须考虑全局，找到工作的关键环节，有所突破，才能最终做成事业。有人说，在医疗器械市场，只有 "互联 "人可以有客户。这个结论可能有争议，但它也提醒我们，销售工作不仅仅是关于 "卖东西和。当目标客户已经和竞争对手建立了良好的关系，你能否介入是后续一切工作的起点；另一方面，一旦你与客户建立了长期关系，并能为他们提供良好的后续服务，就像是筑起了一道坚实的屏障，阻止了竞争对手的入侵。一家光度工厂的销售主管花了两年时间才住进医院。为了开拓这个客户，他煞费苦心，一次又一次拜访，并不时提出产品维护的建议。他说 我从不指望新手销售人员在第一年能有所成就。只是希望他们熟悉产品，做好各种准备，和客户保持联系。的确，医疗器械交易的谈判有时会持续很长时间，甚至几年。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。■服务至上不是闹着玩的。服务已经成为当前商业竞争的主题之一，尤其是医疗器械行业。毫不夸张地说，在许多在这种情况下，快速维护的能力可能是做生意的主要原因。如果购买一个产品后，在使用中经常出现问题，在——很难找到必要的零部件和人力进行即时维修，这种事情会严重影响医疗器械买卖双方的关系。在，大中型医院的日常工作异常繁忙，大部分设备都超负荷运转。很多医院都表示，为了得到及时的维修服务，宁愿多花钱，甚至买一些维修配件备用。由此可见医疗器械的售后服务有多重要。对于医疗器械销售人员来说，拿到订单只是工作的开始。医疗器械销售员的成功很大程度上取决于后续的服务工作。所以医疗器械销售员要做好每一项售后工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，千万不能因小失大。■密切关注寻找机会。要知道，医疗器械的需求完全是消费者需求主导的。医疗器械的需求归根到底是源于消费需求，没有人会因为收藏、跟风、喜爱等心理因素去购买一台医疗器械。所以我们说，医疗器械的总需求是无法规模化的。预算限制是医疗器械销售人员不可避免的问题。如果你卖的产品的采购资金已经纳入预算，那当然好；如果没有列入预算，你就麻烦了，因为重新申请预算的计划很难通过。大公司聪明的高管都知道，内部运营秩序的任何改变都可能造成混乱，新的产品或方法也可能破坏原有的运营秩序。但如果客户有了新领导，可能是介入的好机会。能否发现和把握这些机会，需要销售人员密切关注，真正了解客户的内部情况。
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