好顺佳集团
2023-02-21 09:28:55
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内容摘要:
代理记账行业在中国兴起时间不长,但已经得到了市场的广泛认可,代理记账已经成为一种必然趋势。
一方面,中国许多企业的CEO和CFO已经意识到代理记账的好处,可以减少成本、摆脱内部资源的局限、为企业战略性决策提供支持;另一方面,随着中国市场经济迅猛发展和加入WTO,专业化的代理记账以其优质、灵活、高效的服务方式得到了越来越多客户的青睐。在中国大约有400多个地级市、2000多个县级市,在这些地方有中小企业数百万家,基本上都是采用代理记账业务,中国代理记账行业前景广阔。小规模的代账公司可以选择加盟大规模的公司,形成资源整合,资源共享,实现利益最大化。需要看你所在城市是什么样的,前二十个城市除了市场门槛比较高,其他都竞争比较充分,后面的小城市人情会中一些,需要一些关系,你需要解决的是业务问题,无论什么城市都要有持续不断的业务,根据情况可以选择加盟起不会容易一些,抱团发展,市场前景不错。
代账是越来越不好做了!
经过一番深入了解,代账不好做是因为:
(1)成本高开,价格低走
员工工资、水电房租年年上升,经营成本越来越高。
干代账的人十年前还比较少,现在大的小的遍地都是!行业竞争激烈,各种低价竞争!
(2)外头客户不满意,内部管理漏洞大
客户没有分层经营,员工不够重视,服务不到位,大客户流失;
小客户续费不及时,经常找不到人;
人员流动频繁,又没有完善的客户档案管理,离职交接易遗漏,客户接账要回去的资料不全,有的甚至账都几年没做,一下做坏了口碑;
甚至老员工离职了,客户也被带走;
客户整体满意度很低!经常为了一些小事,发生不愉快的摩擦和争吵!究其根本原因是:信息不对称,沟通不到位;人员素质低,服务水平不够。
总的来说,大部分代理记账公司已经深陷签单难、收费低、维护贵、利润薄的泥潭之中,就连创始人本人也很难赚到钱。
应该说,代账公司有着广阔的发展前景。
题主为什么会有代账公司“穷途末路”的感觉呢?我认为这与代账公司目前的发展状况有很大的关系。
目前,有些代账公司看起来规模很大,但代账人员专业素质整体不高,很多都是刚刚毕业的大学,缺乏实践经验,一个人代理二三十甚至几十家公司的账务,而且只知道见什么单据单做什么账,对于做出的结果不看,不分析,导致错误百出。
比如:有的银行存款为负数,正常情况下可能是收入没有全部入账,但不提醒企业去银行拿单据。有的明明看到发票不合格,也不提醒企业换开发票。我甚至见过一家代账公司给企业做的账,销售收入金额根据企业提供的单据进行账务处理,没有对应的银行存款单据直接挂老板个人往来,造成老板个人对公司欠款金额较大,面临被视同对股东个人分红而征收个人所得税的风险;而销售成本呢?直接按销售收入的95计算结转,缺乏依据。
我认为代账公司有着广泛的发展前景。
对于众多小企业来说,正是由于规模不大,业务量不多,招个专职会计对老板来说代价太高,所以不少小企业首先选择代理记账,这对他们来说既可以节约费用,又可以把记账、报税等专业的事情搞定。
但作为代账公司来说,应该提高自身的专业素质,提供优质的服务来取信于客户,用心为客户服务。
我有一个同学,会计师,注册会计师。10前年从单位辞职开了一家代账公司。他追求的是服务质量而不是客户的数量,手下带一个助理,两个人代账从来不超过30家公司。这样,他就有时间和精力为客户提供优质的服务,所以深得客户的信任。尽管他的收费比别人高,还是有不少老客户给他介绍新的客户,但通常都被他拒绝了,理由很简单,我代账就要对你们负责任,太多的话忙不过来,对你们就是不负责任。
我认为代账公司有着广阔的发展前景,但是需要做到以下几点:
1、提高自身业务素质;
2、以客户为中心,为客户提供优质的服务,不能仅仅以赚钱为目的;
3、加强行业自律与监管,特别是要加强对代理记账行业的监管力度,防止无序发展,同行恶意竞争。
张总监 13826528954
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