公司返利账务怎么做账(我公司购买商品返利如何做分录)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:02:14

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金额不大的话，做人工费的话，金额大的话，放销售费打折费。

1、销售回扣会计项目大全销售回扣形式，为了鼓励经销商，很多企业制定回扣补偿政策。目的是通过回扣调动积极性。返利是指根据特定的判断标准，以现金或实物形式奖励经销商。它具有滞后金化的特点，通过处理销售回扣减少我国企业的销售收入，从而减少销售利润。

2.采用销售回扣(销售、返还、商品方式)时，应按照税法规定视为销售处理，并应缴纳增值税支付销售回扣。借方：营业费用贷方：库存商品需要缴纳税金——。增值税(销项税)期末对捐赠的商品进行税收调整，以获得销售回扣。收取实际销售回扣，消耗库存成本。

3.如果单独收取回扣金额，则以直接退款货款的形式兑现的回扣，必须在开票后发生的返还费用，或在期间后明确回扣。卖方根据买方主管税务机关出具的收货退出或折扣证明，收取红字发票取消收入，并相应减轻销项税。

1.销售方：销售回扣以支付货币资金的形式支付销售回扣，并根据取得的《退出进货或要求折扣证明》按费用处理。

借款：营业费用贷款：在银行存款等实务操作中，会计处理方法不同，还可以进行以下处理：借方：主营收入贷款：银行存款是现金返还利在购买后发生的，因此不能在同一增值税专用发票上注明。因此，回扣不能消费增值税，只能消费主营业务收益。2.买方：收到销售回扣，减少销售费用，如果对方开具红字发票，则需要转移进项税。借款：银行存款贷款：主营业务费用需要在税金——上缴纳增值税(进项税转出)。

(1)回扣应以支付货币资金的形式支付销售回扣，并作为销售费用处理。

借方：销售费用贷方：银行存款收取销售回扣，消费销售费用，转移进项税。

借方：银行存款贷款：主营业务费用需要缴纳税金——增值税(进项税转出)

(2)销售回扣采用退回销售商品的方式，支付销售回扣的会计科目借记“销售费用”科目，贷记库存科目，根据税法应视为销售处理，应缴纳增值税。要收取销售回扣，调整原入库存成本，消耗相关库存成本，缴纳增值税。

增值税专用开票、企业会计处理：

借方：存货商品课税——增值税(进项税)

贷款：主营业务费用需要向税金——缴纳增值税(进项税转出)

开普通发票的话，企业会计处理：

借方：库存商品贷款：主营业务费用需要在税金——上缴纳增值税(进项税转出)

销售回扣使用消费交易方式。

销售回扣支付，贷款：销售费用贷款：应收账款。

获得销售回扣贷款：应付账款贷款：主营业务费用为税金——应纳税营业税(进项税转出)

借方：应付帐款贷方：主营业务费用为税费——缴纳营业税(进项税转出)扩充资料：以销售回扣处理销售商品，向买方开具专用发票后，如果发生退货或销售折扣，买方已支付或未支付货款，如果发票联和扣款联未退款，买方应收到当地税务机关签发的“购买”。

回来的财税处理比较复杂。

会计按照《企业会计准则》的要求进行，税务方面要按照税法相关规定处理，主要包括增值税、企业所得税和个人所得税。

回扣的工作方式不同，最终处理也不同。

那么一些IPO上市公司是怎么处理的，各家也不完全一致，但可以作为参考。(大卫亚设)。

(一)回扣直接反映在销售价格折扣中，折扣后按销售价格结算，记入销售收入。对经纪销售大会的上市和赠品支出，直接记入当期费用。案例1:欧洲家庭集团有限公司

" 11)经销商回扣

为了提高经销商的销售积极性，在所属流通领域内扩大业务规模，增加市长/市场份额，公司主要采用每年对经销商进行排名，调整下一年结算折扣系数的激励措施。此外，公司还在年度经销商大会上向业绩排名靠前的经销商授予上市和商品。

经销商执行的具体激励政策和会计处理。

a、具体的激励政策

为了规范“欧派”产品终端市长/市场价格，提高“欧派”品牌形象，公司制定了经销商价格管理办法，按产品品种划分产品线，对经销商进行分类管理。明确规定了公司不同种类、不同设计产品的最高价格、最低销售折扣及处罚措施，经销商必须按照公司制定的终端市长/市场价格政策进行销售。

同时，公司制定了《欧派代理商经营管理综合评估及待遇级别设定管理办法》，以加强经销商结算价格管理。根据方法规定，公司根据经销商流通地区内的经济发展情况，将经销商划分为不同的市长/市场等级，每年根据上一年经销商销售业绩和经营管理情况，对各经销商进行综合评价，对各经销商进行不同的市长/市场等级排名，并对不同的排名区间范围规定了公司和经销商结算的折扣系数。经销商的排名结果直接决定了自己获得的结算价格折扣系数。产品标准售价乘以结算折扣系数，就成为公司和经销商的最终结算价格。在同一等级的市场中，分数越靠前，公司提供的折扣系数越低，经销商的结算价格也相应降低，反之亦然。

b、相关会计处理

公司根据经销商的销售排名顺序调整折扣系数，影响公司和单个经销商的结算价格，但由于经销商销售业绩排名的不确定性和各经销商销售排名顺序的变化，对公司和经销商整体结算价格的影响较小，因此公司没有预料到经销商目前的业绩情况会影响下一期间经销商供应结算折扣系数的调整的金额。公司在与经销商进行日常结算时，根据产品标准售价和目前经销商享受的结算折扣系数，将直接计算的供应金额确认为对经销商的销售收入实现金额。

向经销商授予上市和奖品的激励政策。

公司在年度经销商大会上向业绩或业绩增长良好的经销商颁发奖状和奖品等。公司在年度经销商大会上授予经销商上市和商品，公司以此为中介销售大会费用，在销售大会召开时收取当期费用。”。

(二)经销商满足回扣条件并计算正确回扣金额后，目前确认的销售收入案例二：浙江铁流离合器股份有限公司。

“经销商回扣情况

根据公司和经销商签署的《区域经销商合同》，公司和经销商之间没有就回扣情况达成协议。在报告所述期间，公司根据经销商的实际购买规模进行了回扣促销活动，提供一定比例的回扣。具体情况如下：

10月，公司公布了促销政策。年初与公司直接签订框架合同的经销商在完成年度任务后，可以获得年度任务2的回扣(仅限于的任务)。截至底，享受上述促销政策的经销商有33家，回扣金额为4，310， 韩元，公司对经销商的回扣支付方式是直接抵消后期基金，账面处理如下：借款：主营收入，贷款：应收账款，营业收入及应收账款消费。

201月，为了鼓励“DESA”品牌轿车离合器的流通，公司根据经销商等级发布了促销政策：A、20销售额大于销售额，但小于20销售任务的经销商超额部分可获得3-5的回扣。B. 20销售额大于20销售任务的经销商，除了在A中获得回扣外，还可以在超额任务部分额外获得7-10的回扣。截至20底，享受上述促销政策的经销商有19家，回扣金额为854， 韩元，公司对经销商的回扣支付方式是直接抵消后期存款，账面处理如下：借款：主营收入，贷款：应收账款，20营业收入及应收账款消费。

2011月，公司为了鼓励“DESA”品牌商用车离合器的流通，从10月25日至12月25日，经销商完成销售任务后，根据经销商等级，宣布了在该期间可收回实际销售额3或5的促销政策。截至20底，享受上述促销政策的经销商有8家，回扣金额为406， 韩元，公司对经销商的回扣支付方式是直接抵消后期存款，账面处理如下：借款：主营收入，贷款：应收账款，20营业收入及应收账款消费。

公司在制定产品价格时考虑经销商的利润空间，经销商通过销售产品赚取差价。除上述回扣促销政策外，报告期间公司没有对经销商的其他回扣情况。”。

案例三：北京大学蓝鸟环宇消防设备有限公司。

“(1)回扣政策

每年年初，发行人与各经销商协商确定当年的具体回扣政策，以20为例，回扣政策的主要内容如下：

1)基本回扣折扣率。发行人综合考虑各经销商前一年的回扣金额、销售任务完成情况、经销商能力、批准地区潜力等因素，与经销商充分沟通，确定经销商年度回扣折扣标准，在回扣折扣基准金额之上每增加10，就增加1个，达到回扣折扣基准的150，最多对应6个文件，每个文件的基本回扣。20，发行人和经销商决定最大基本回扣折扣率为18。

2)补偿回扣折扣率。除上述基本回扣贴现率外，公司还根据业绩稳定的增长情况、实现年度销售目标、实现地区销售目标、管理合作程度等因素，提供不同比例的补偿贴现率。20，上述补偿贴现率高达22。

3)基本回扣每季度返还给经销商，合同确定年度回扣折扣标准按季度划分的比率，用作计算回扣的基准。补偿补偿根据年度协议的实现返还给经销商。

(2)税务处理

公司按季度计算经销商的回扣金额，开具红字增值税专用发票，报税时扣除销售收入。

(3)会计处理

现金回扣会计处理方法：

借方：应收帐款(红字)

贷款：营业收入(红字)

缴纳税金-缴纳增值税销项税(红字)

(3)目前，对经销商的销售收入按扣除后金额开具销售发票，案例4:存入广东凌潇泵业股份有限公司。

“经销商销售折扣

在报告所述期间，公司对经销商实施销售折扣政策，根据该年的市长/市场竞争情况、经销商的年销售额、地区差异、竞争对手折扣情况和经销商的实际情况，为不同经销商制定了不同的折扣比例，并与经销商签订了合同。

2014-20经销商的销售折扣金额分别为1， 万韩元、2， 万韩元和3， 万韩元。

报告期间，公司在年中期末根据上半年销售情况提前提出了上半年销售折扣。每年11月，公司营业部检查销售合同、结算书、银行收据、发票帐簿，统计1-11月销售额，计算回扣金额，获得销售副总裁批准，财务审计文件齐全后，结合当前月销售情况，直接扣除销售折扣后金额发票，与经销商结算，12月末，营业部每年”。

(4)产生的经销商回扣直接记入当前销售费用案例5:深圳市和宏产业股份有限公司。

公司销售费用明细包括市场费用，其中市场费用主要包括经销商回扣、展销费、宣传费、出口信用保险等支出。

(5)当年经销商第二年回购的，在当年提前提取负债的同时，收回当年销售收益案例6:熊家电器股份有限公司。

“(3)公司和经销商约定的年度进货额、回扣和营销补贴等相关激励措施。

公司对经销商的激励政策主要包括销售回扣和营销补贴。

销售回扣

公司每年年初与经销商签订年度销售合同，约定年度销售目标和销售回扣比例。经销商实现当年公司下达的销售目标后，公司给予一定比例的销售回扣，回扣从经销商后续进货变成销售折扣兑现。

公司根据市长/市场情况、渠道战略、渠道运营成本差异、产品周期战略调整年度销售目标和回扣比例。

经销商营销补贴

公司根据销售战略补贴经销商的部分营销活动。经销商要进行营销活动，必须事先向公司提出申请。对于通过批准的营销活动，公司将从经销商的后续接收中以销售折扣提供支持。

网上渠道推广主要有淘宝好顺佳、淘宝Daia Booth、淘宝客、京东京俊通等。线下渠道营销费用主要有产品上架、采购指导支持、卖场入驻、线下广告牌等。对于公司的主推产品，公司将适时增加补给补贴。”。

根据他公开的招股说明书中的分析，公司对当年提前提取的经销商征收了“其他流动负债”。

案例7:上海雪荣生物技术有限公司

当年的经销商扭亏为盈，计入了“其他应付款”，并相应减轻了销售收益。

“为了促进营销，提高经销商的忠诚度，公司制定了《销售返利政策》，详细规定了按销售额给经销商回扣的情况，在报告期末，公司根据实际销售情况提出了销售额回扣金额，并相应减轻了销售收入。

这篇文章的事例摘自舒明浩123