公司经销商奖励如何做账(销售返利如何做账务处理)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:02:12

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分录：借：营业费用-XXX费用60，000贷：应收账款-XXX商场60，000这60，000的增值税普通发票可以记为销售费用。销售返利形式：为了激励经销商，很多企业都会制定返利激励政策，目的是通过返利来调动经销商的积极性。返利是指厂家按照一定的评价标准，以现金或实物的形式奖励经销商，具有现金滞后的特点。通过销售返利的处理，减少了企业的销售收入，从而减少了销售利润。在商业活动中，为了达到促销和及时付款的目的，企业采取以下方法：打折销售，包括商业折扣、现金折扣和销售折扣；商业返利，以低于进价的平价销售，包括现金返利和实物返利。根据会计处理的不同，商业回扣可以具体描述为：1 .给予一定数量实物的形式。比如一个月内卖出30台电磁炉，赠送10套配套橱柜；2.直接退款的形式。比如在读者来信中，如果将21000元的利润以现金或银行存款的形式直接返还给百货公司，则直接返还货款；3.抵销支付的形式。比如你在某个时期(一般是一年)购买2万件，返利是购买金额的1；如果购买5万件，返利为购买金额的 ；以此类推，返利会直接从第二次付款中扣除。销售退税处理根据税法规定，货物销售并向买方开具专用发票后，如有退货或销售折扣，买方已支付或未支付货款，发票联和抵扣联无法退还的，买方必须取得当地税务机关开具的《购货退出证明或折扣请求书》并发送给卖方，作为卖方开具红字专用发票的法律依据，开具红字专用发票。通过退回已售出的货物，销售实物礼品的返点达到规定数量的，应当按照税法规定，视同销售，计算缴纳增值税。销售回款付款方：借：销售费用贷：库存商品应交税费——应交增值税(销项税额)期末对捐赠商品进行纳税调整。销售返利接收方：实物销售的返利接收方将冲减相关存货成本并缴纳增值税。需要分两种情况处理：(1)供应商开具增值税专用发票的，为：借：库存商品应交税费3354；借贷：主营业务成本；(2)未开具增值税专用发票的，借：主营业务成本；(2)直接将货款返还给销售返利方；销售返利以货币资金支付形式的，支付给销售返利方；根据取得的借方：销售费用贷：银行存款。但实际操作中，这种返利有不同的核算方法，有的会计是这样做的：借：主营业务收入贷：银行存款发生在购货日期之后因为现金返利，不能在同一张增值税专用发票上注明。所以返利不能抵扣增值税，只能抵扣主营业务收入。销售回款方收到销售回款方时，冲减销售成本。对方开具红字发票的，转出进项税。借：银行存款贷：主营业务成本应交税费——应交增值税(转出的进项税额)3。抵销付款的形式。国税发[2004]136号文件规定，商业企业向供应商收取的与商品销售量挂钩(如一定比例、金额、数量等)的各种返还收入，按照定额退税行为的有关规定，在当期增值税进项税额中抵扣，不征收营业税。会计应根据销售折扣进行处理。

税法规定，同一张发票上分别注明销售额和折扣额的，销售者可以将折扣后的余额作为销售额计算增值税。折扣金额单独开票的，无论财务上如何处理，买方都应根据折扣后的余额计算进项税。如果销售返利直接从销售发票中扣除，性质类似于销售折扣，其会计处理与一般商品折扣购销相同。销售回款支付方的收入，按照扣除销售回款后的净额计入销售收入；收到销售回款一方的成本，按照扣除销售回款后的净额计入采购成本。返利金额单独开票的，卖方应根据买方主管税务机关出具的“购货退出证明或折扣请求”，开具红字发票，冲减直接冲减货款实现的返利、发票开具后发生的退款费用，或需要一定期限后确定返利金额，并相应冲减销项税额。支付退税方：支付退税方凭领购单或索取折扣凭证开具红字增值税折扣发票。借：主营业务所得税应交3354应交增值税(销项税额)贷：银行存款收到销售退税方：退税方，凭税务局认证的红字折扣增值税发票，抵扣进项税额。借：银行存款应交税费——应交增值税(转出的进项税额)(红字)贷：其他业务收入(或库存商品)1。该公司是一家经销商。公司收到厂家支付的现金返利后，开具了无发票的现金收据。公司应如何处理收到的现金回扣的账目？有专门的税收规定，是折扣，要抵扣进项税。借：现金贷：库存商品应交税金——，应交增值税(进项税转出)。2.平摊销售回扣和商场收取的管理费，双方应在收到货币资产或实物资产的当期进项税额中抵扣。会计处理：1。收到返利时：借：银行存款(库存商品等。)贷：其他业务收入如果收到货物，取得对方开具的增值税专用发票，应同时借记应交税金3354应交增值税(进项税额)；2.按规定转出的进项税额：借：其他业务支出贷：应交税金3354应交增值税(转出的进项税额)定额退税公式：本期应抵扣的进项税额=本期取得的返还资金/(1增值税税率适用于外购商品)本期取得的返还资金按外购商品适用的增值税税率/(1增值税税率适用于外购商品)3354返还的金额实际为含税价格，折合成不含税价格。

支付奖励款，你的供应商也要开发票，连同材料的进价，一并计入原材料成本。

如果发票是你们公司的，车牌是你们公司的，直接做固定资产账就可以了。正常提取折旧，让经销商使用。

销售奖励一般反映在业务费用账户的会计分录中。如果更明细的话，在业务费用科目中设置明细科目(如：XX公司销售奖励；XX销售激励等。)转账反映在：借入业务费用_XX销售激励借出银行存款；应收账款反映在：借款业务费用_XX销售奖励贷款应收账款中。

企业促销的有很多。为了对返利销售的会计处理和税务处理有一个清晰的认识，我们先用相关税收政策来梳理一下。实物货币返利：根据A公司与经销商的协议，2018年6月销售给经销商的商品为20万元，年底后次年目标为1万元。

(1)6月会计处理：借记：应收账款/应收票据/银行存款200， 元。

贷：主营业务收入172， 元。

应交税金——应交增值税(销项税额)27，

借：主营业务收入33，354，折价10， 。

贷款：预计负债 元。

1:现金返利不是免费赠送，应在主营业务收入中扣除，不计入销售费用。2:企业所得税以所有权转移为纳税义务发生时间，会计上应计的现金回款为10， 元，因此在汇算清缴时应增加纳税。(2)2019年8月实际开具红字折扣发票时：借：预计负债10， 元。

贷：应收账款等。11,

应交税费——应交增值税(销项税额)-1，

税法中，销项税只有在实际开具红字专用发票时才能抵扣。实物退税的会计处理实物退税在增值税方面应视为销售。2018年，某打印机厂商签订返利协议，鼓励经销商销售更多品牌打印机：年销售额超过3000台打印机，下一年销售额的2，奖励该品牌打印机。2018年，经销商销售该品牌打印机2000台，每台2000元，成本价1500元/台。(不考虑增值税和企业所得税)

(1)2018年会计处理：借记：应收账款等。4,000,

贷款：主营业务收入 元。

预付款8万元

借：主营业务成本300万元。

贷：库存商品 。

1:本年确认商品销售收入，扣除折扣金额。折扣金额包含在预收账款中。2:下一年度交付返利时，核销预付款，确认为下一年度的销售收入。(2)2019年实物返利时：预借：80， 。

贷款：主营业务收入80， 元。

借：主营业务成本60， (2，000 2 )

贷：库存商品6万元

根据2017年新颁布的《增值税暂行条例实施细则》，企业与客户在合同中约定的对价金额可能会因折扣、价格折扣、回扣、退款、奖励积分、激励、绩效奖金、索赔等因素而发生变化。企业应当估计交易价格中包含的可变对价。销售返利已重新核算！

1.计提和确认时的会计处理：银行存款等。

贷款：主营业务收入

合同负债(新)

二。客户购买选择权实现时的借款：合同负债。

贷款：主营业务收入

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