代账营销课,代账销售技巧

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:01:58

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代账公司怎么获取客户

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代账公司怎么获取客户

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代账公司还有发展空间吗

【导读】供求关系决定了市场的发展。代理记账公司作为一种业态，一直与国民经济发展密切相关。它是从代理、过桥等相对低端的业务开始，逐渐发展到阶段的。从财政部推出《代理记账行业管理办法》开始，将重点关注代理记账行业的规范有序发展。由此可见代理记账行业的发展趋势和价值。【问题分析】:我们说代理记账行业前途光明，但代理记账公司是否有发展空间，要看辩证的观点。公司是一个法律实体，就像任何其他行业和公司一样。请问，汽车工业发展了吗？但是汽车生产公司或者4S店一定有发展空间吗？显然，答案是不一定。所以行业和公司不是一个概念，不能混为一谈。公司的发展是由很多因素决定的。行业是公司的突破点，但财力、产品、营销、服务、人才和管理等因素也是影响公司的关键因素 s操作。根据我们得到的数据，每年会新增20的代理记账公司，但是会有30倒闭。但是业务正在增长。为什么？即业务越来越向头部公司集中。那么我们如何分析和界定代理记账公司能否有发展空间呢？我们从以下几个方面来分析:代理记账行业的外部特征，代理记账行业的内部特征，代理记账公司的生存状态，代理记账公司的经营分析。自20资本进入代理记账以来，代理记账行业成为a "热门地点 "，这既带来了新的机遇，也隐藏着新的危机。代理记账公司作为记账行业中的连接主体，在代理记账中起着承上启下的作用。;自身的发展有起有落。代理记账公司如果寻求发展空间，也应该在遵循发展规律的同时进行自我改革。转型之路势在必行，否则即使行业发展，也必然导致自身经营出现危机。请看我的分析如下:代理记账行业的外部特征。代理记账行业的发展符合经济发展的需要。众所周知，公司要生存，基础核算必不可少，居民企业有纳税义务。因此，在公司的初始阶段 s运营，不可能单独成本设立会计岗位，导致代理记账业务的需求，最终发展成为一个行业。代理记账具有节约成本、提高效率、专业化等独特优势。到现在，行业各有特色。让 我们先来看看它的外部特征。01.供求关系的特点供求关系决定市场价格。反过来，它影响了公司 的运营。需求方。国家统计局数据显示，截至2019年底，全国市场主体总数已达 亿户，2019年新增2179万户，平均每天2万户。这是什么意思？根据我们的经验，市场上近70的主体需要代理记账，数量可观。这是 "沃土 "为代理记账行业的发展。随着诸如 "简政放权，加强监管，改善服务和 "最多运行一次，主体活力得到释放，代理记账行业迎来高速增长期。b .供应方。让 让我们提供一些数据供参考。数据有两个方面:从查询软件的数据来看，全国有18万多家同类型的公司在运营，比如代理记账、财务咨询等；经验数据。根据我们工作中的统计，全国共有会计师事务所(含分所)9176家，税务师事务所5521家。在财政部门注册的代理记账机构共有45286家，还有大量的代理记账机构没有在财政部门注册，这还不包括大量的兼职会计。从目前会计机构提供的服务内容来看，90以上的会计机构只提供工商、记账、报税等基础会计服务，只有少数会计机构提供财务外包、管理咨询、税收筹划、融资服务等延伸会计服务。焦点:从上述供需情况分析，代理记账行业与企业需求存在不匹配。基础记账产品太多，对高端需求反应不足。02.行业现状从外部客户和管理机构看代理记账行业，一般呈现以下特点:行业无序发展。由于各自的手段和优势不同，在竞争中，可供选择的产品不同，价格混乱，特别是存在大量的恶意低价竞争；有不同的标准。一是服务标准不一样，规模小的公司，有的公司一年做账一次，有的一个季度做账一次；有些公司签合同，而有些公司不签。;t；有些人开发票，有些人不开。;t .大量的账实不符对企业的影响是不同的。规模是 "小 " "小规模 "包括两层含义:代理服务市场整体规模小，代理机构本身规模小。首先，代理服务市场整体规模较小。据不完全统计，代理记账机构服务的企业数量约为500万家，占企业总数的近17，营业总收入达到300亿元，与发达国家差距较大。其次，绝大多数会计代理机构规模较小。80以上的代理记账机构从业人员不到10人，营业收入不到100万元，客户不到300家。质量差。家族式管理，个人管理，找几个实习生就能管理好，人员素质低就会导致素质高。同时，低收入、低利润使得无法提供其他服务，运营质量也不得不降低，形成恶性循环。服务范围比较窄。大多以工商注册为入口，做起来代理记账报税，很少能提供更高端的咨询和更深层次的合作能力。聚焦:行业可以概括为几个字:乱、小、低、窄。代理记账行业的内部特点从代理记账行业的内部来看，现在面临五大困境:1。微利经营利润越来越低的原因来自三个方面:a .供需矛盾。做基础业务的人越来越多，一个公司要和很多公司竞争，必然意味着价格竞争成为了唯一的手段。b .资本进入。资本进入一个行业，肯定会给行业带来风声鹤唳。凭借其资本实力，抢夺用户的手段已经升级为更低的价格。c .新的发展模式。近年来，出现了一些互联网技术背景的公司。这些公司借助互联网技术，以相对低下和狼性来争夺客户。2、难获客。传统的代理公司 s拓展客户的手段一般是以工商为入口，穿插一定的老客户介绍，后期做一些竞价推广手段。但随着互联网型公司的兴起，竞价成本的增加，转化率的降低，原有的拓展客户的手段逐渐失效，很多公司进入市场只是为了保证老客户的引荐。3.人才缺乏行业起点低，高端人才不屑。为了降低成本，工资收入可以 不断成长的高级人才不能被提升。;不要留下。很多代理公司的发展都是由原来工作的公司带出来的，这已经成为行业的普遍状态。行业内的高端业务可以 不能获得正常的收入水平，这是另一个因素。;吸引不到人才。4.缺乏竞争力。资金实力不足、思维模式低下、人才储备问题、技术能力有限等因素结合在一起，给一些公司带来了竞争力问题。这也使得一些公司转向另一个轨道，失去了主业。5.风险增加。首先来自监管风险。随着行业规范趋势日益增强，给机构经营带来资质风险。与此同时，公司没有。;发票不再存在，这带来了利润更小的风险。其次，客户意识逐渐增强。说顾客没有。;以前我不明白，有些中介可以得过且过。然而，在信息时代，越来越多的透明度将不可避免地对公司产生重大影响。;服务和标准化。外部冲击的加剧，资本化的加速，会带来更大的冲击。要点:代理记账行业正在经历微利经营、获客难、人才匮乏、竞争力差、风险加大五大困境。代理记账公司的生存状态01。经营状况代理记账机构存在以下生存状况，简述如下:(1)行业整体形象扭曲，公信力低。(2)顾客和消费者；;需求瞬息万变，要求也在不断提高，因此这些机构面临着多重挑战。(3)少数代理记账机构逐步调整企业发展战略，优化客户结构。(4)大部分会计机构还在争取市场份额。(5)私人代理盛行，占据正常市场份额。嗯，增加外包企业的风险。(6)恶性低价竞争严重，收费价格与服务价值对比严重失衡。(7)专业领域的人力资源管理问题长期困扰代理记账机构，影响其正常发展。02、商业思维我们前面说过，公司是一个独立的主体，它的发展与企业管理者的思维息息相关，所以让 让我们分析一下企业经理的分类。;思考一下，看看有没有你知道的。a .向前看和向后看，这类会计机构对市场变化有所耳闻，但选择性充耳不闻，仍用传统模式守住自己的地盘。这类能在近几年的市场震荡中存活下来的代理公司，大多业务能力或客户粘性较强，但同行被市场淘汰的现状无疑会让他们的内心产生波动。b .瞻前顾后，这种类型的机构焦虑，期待改变，但又犹豫不决，不付诸实施。没有清晰的路径和权威的声音，无法做出准确的判断和行动。如果这类机构能有一个权威的、成功的互联网财税服务平台，他们重塑自我、转型升级会更容易。尝过这种类型的机构曾试图进入变革的浪潮，但由于其自身 "内部特征和，很难改变，已经变回原形，停止了。这种类型的组织缺乏的是灯塔式的指导服务，为个人提供系统的、由内而外的指导。d .盲目自信这类组织一般认为自己能力很强，认为自己可以和各种公司合作，以求获得方案。但综合比较后，这类机构往往业务系统混乱。就像邯郸学步，最后忘了怎么做好。e .永不放弃这种机构一般会在某种环境因素的影响下，紧密跟随一个系统的发展，无论是否取得成果，都不会放弃。这种制度往往伴随着 "爱与恨交织在一起。无所事事。这类记账机构保留记账业务很少，或者只作为导流入口，主营业务转向税务筹划、小贷、供应链，甚至业务，与银行相去甚远。这类组织善于整合资源，渠道丰富，经常来找大家。g .剑有偏。这种类型的机构是掌握行业潜规则，处理与 "疑难杂症 "凭借自己的资源在原有的市场混乱下。这种类型的机构虽然存在，但在税务稽查严厉的环境下，不太可能生存。焦点:越来越多的新型互联网代理记账公司不断涌现，在主营业务标准化、价格公开透明、服务流程化等方面赢得了众多初创企业的喜爱。然而，在这种市场波动的影响下，传统的线下代理记账机构都为自己担心。有的迎难而上，在互联网财税的升级转型上大踏步前进，有的得过且过，裹足不前，呈现出代理记账的多种市场形式。公司经营分析代理记账行业是会计服务业的重要组成部分。随着小微企业越来越多，市场对代理记账的需求越来越大，市场上的代理记账机构也在快速增加。但随着代理记账市场竞争的日益激烈，一些作坊式、低端的代理记账机构将逐渐被淘汰，更大、更强、服务更好的代理记账机构将开始采用直营、加盟、服务的。针对现状和一些趋势，我们提供一些经营思路，仅供参考。01、品牌转型之路18-19年，行业流行与 "抱团取暖 "，主要原因是我们希望结合能力，共同抵御资本的冲击。同时，根据国外的一些法律，我们也可以发现一些小公司会被逐渐清理出去，倾向于两头发展。首先，趋势 "工厂 "以低端会计业务为主的发展，主要利用智能技术实现流水线作业；二是发展成为专业的大型品牌公司，因为客户 对品牌的要求会随着监管的加强而加强。02、差异化经营转型之路解决同质化问题，是实现产品差异化的有效途径。产品研发。ampd、创新是途径之一，会计机构可以在核心产品和设计上多下功夫，加大创新力度，设计出具有核心竞争力的产品，才能在行业中脱颖而出。其次，在代理的众多产品中，也要实现产品差异化，让产品更加多样化。同时，不同的产品要有不同的客户定位，针对相应的客户群体生产设计符合其需求的产品，实现精准营销。差异化服务能力；差异化的产品体系；差异化交付能力；为客户创造更大的价值。;成功。3.信息化转型之路经过这次，很多公司会发现数字化转型迫在眉睫。也就是说，我们应该能够在不接触的情况下进行客户销售和客户服务。信息化改造有几个方面:为了整合高端财税咨询服务的能力，加强风险监控的信息化改造；为了顺应当前的私人营销场景，行业的垂直信息转型 ■客户开发能力的开展；升级改造低端会计工具，提升效率，降低人员风险；B端供应链资源的整合和信息化能力，意味着链条越长，业务能力越广。焦点:粗放式发展已经不适合现在的情况，依靠一些灰色业务支撑盈利的时代即将结束。因此，代理记账机构要向品牌化、差异化、信息化方向转型。它要集约，就要集约。公司的结论；;s操作也是讲天时地利人和。一方面要看到行业发展的长期趋势，另一方面也要看到制约发展的危机。提高一个人的唯一方法。;的发展空间是转型。如果你不 不要逆水行舟，不进则退，不进则退。It 保持老客户不流失的路并不长。当有服务能力和价格优势的公司出现时，我们还有什么？所以，我们必须发展，成长，提高自己的能力。主要从事大脑的进步，思维的转变也决定了未来的格局空间。我是:我知道我叔讲职场，做过行业，不断归零不断上升，十五年工商管理经验。希望能和你同频共振。感谢您的阅读，期待您的关注！