赣州代账公司销售好做吗(财税公司销售怎么开发客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-16 15:54:04

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对财税公司如何开发客户有一些建议。

首先我们需要明确，财税公司的客户群体是哪些人？必须是公司，公司里的ceo或者老板。不，首席财务官。现在有了财务总监，就不需要再请会计公司了。

那么，既然知道了客户群体的特征，就应该知道客户的一般在哪里。

企业老板一个必经的步骤就是去营业厅注册。所以一般财税公司往往伴随着工商代理的业务。

然后就是企业主也可能参加一些政府部门组织的创业培训和政策培训。这里也是大量商务客户聚集的地方。

所以给出的获取客户的方法大致如下：

1.开展工商代理业务，作为引流的入口，收费可以低，可以保证不亏损。如果你的预算有限，你应该少投资广告电梯，公共交通和轻轨。

2.与能够聚集各类企业的机构合作，如企业咨询管理公司、创业园区、孵化器等载体，与其进行资源交换，或者直接采取返利的形式，获取这些客户的信息，然后进行开发。当然，如果这些机构愿意直接推荐，效果会好很多。

3.这个是最推荐的方式。购买会员后，可以根据自己的需求批量导出大量的企业客户信息。信息本身是公开的，但被这些平台科学分类，统计为二次加工后可以直接给我们使用。财务公司拿到单子后，会安排营销人员进行大量的电话营销工作，效果好，成本低。通常只购买几百个会员。

以上是我总结的一些方法。当然具体方法要看你的市场环境。

就看你以后走哪条路了。

如果从事会计相关专业，获得客户，自己开公司，走销售的路线比较合适。有专业基础，有销售技能培训，有两把利器在手，前途无限。

如果走的是专业会计路线，可以从基础会计工作做起，然后通过不断的学习和考证，拿到高级文凭，成为cfo。

如果你有商业实践的经验，比如你已经工作3年了，那你为什么要去会计公司工作呢？

一般记账公司处理的都是新注册的小微企业，很多都是零申报。很难提高会计处理的实践能力或者税务筹划的实务方面，因为你根本就遇不到任何这样的问题。基本上都是靠给客户跑业务为生，也就是销售人才。就业选择会计公司可能更好。

有实际工作经验的，最好去有一定规模的公司或企业。财务部门有几个人，他们之间的一些分工会更有利于职业发展。

其实几个公司的质量不是一个人能保证的。

销售业绩的提升可以分为两个问题：个人销售业绩的提升和公司销售业绩的提升。

提高个人销售业绩，首先要从源头上下功夫，也就是潜在客户信息的收集。有了丰富的客户信息，才能谈如何提高销售技巧。销售技巧的提高只能促进交易。如果没有丰富的客户信息源，再好的技能对英雄来说也是没用的。那么如何才能获得丰富的客户信息呢？一是要广泛利用互联网工具，二是利用行业协会的信息，三是关注一些招聘信息，四是充分利用朋友圈，五是服务好老客户，做好客户关系，让客户介绍客户。第六，多关注各类招标采购信息。有了丰富的客户信息，接下来就是如何提高面谈率和成交率。说到面对面的面试，很多人认为在互联网时代没有必要。但现阶段，由于网络虚拟世界中信用和信任的评价和保障体系还不完善，建立初始信任仍需要面对面的面谈。同时，面谈代表客户已经开始接受你和你的产品，已经是第一轮的备选方案之一。所以第一次面对面面试一定要做好充分的准备，第一次面对面面试的介绍资料，产品和服务的展示方式和工具，要问的问题，要达到的目标等。都可以全面预演。争取第一次面对面的面试，建立对客户的深刻印象和初步信任。离开的时候最好预约下一次沟通会时间。之后，再去拜访。直到交易准备好。至于如何提高收尾技巧，市面上这样的培训和资料已经数不胜数，我就不多言了。

先说公司销售业绩的提升。要提高公司的销售业绩，首先要制定促销目标和百分比。促销目标和百分比的依据可以参考行业的增长水平。比如行业的增长水平是25，你的企业是行业的龙头企业。把自己的增长目标定在25-50之间比较合理。如果高于这个百分比，除非你有更新更强的投资，或者遇到市场爆发的机会。

接下来就是销售目标的分解。一是要思考如何增加老客户的客户订单，二是开拓哪些新的市场或空白市场，三是如何利用新产品和新服务增加销售业绩。第四，通过大投入大产出的方式增加营销规模和费用，提高销售业绩。

一般用促销来增加老客户的订单数量。也有通过升级产品和提高价格来提高客户订单量的方法，也有通过增加服务内容和提供增值来提高客户订单量的方法。

开拓新市场和空白市场，一般是进入没有自己产品和服务的空白区域市场。还有一些完善自己的品类，进入原来没有覆盖的组别或价格段。

有些新产品是通过改变老产品、产能、价格、设计开发出来的。还有行业延伸、品牌延伸或换领域开发的产品，等等。

大投入大产出只有两种，一种是加大营销投入。二是增加销售人员，三是扩大销售渠道建设。

从公司层面来说，无非就是这些提高销售业绩的方式方法。当然，也会有一些企业因为行业属性和产品属性的不同，推广方式也不一样。

总之，销售业绩的提升，无论个人还是公司，都需要深度结合自身的特点和属性，用系统的思维去思考提升的问题。否则就是治标不治本，最后造成的是丰满的理想和骨感的现实。