德州公司代账塔山双喜(红塔山集团为什么没落了)

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  好顺佳集团

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  2023-02-16 15:32:11

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红塔集团是一个地方的小烟草工厂，当时被称为“亚洲第一”的烟草巨头，10年来，单品牌红塔山达到最高峰时，接近100万箱(1万箱香烟，2，500万盒香烟)。但是从95年开始持续衰落，一度中国最著名的烟草品牌到了没有人愿意消费的地步，消费者对红塔山的观念变化远比账面上的销量数据更可怕。

红塔山没落的原因也是多方面的。还有政策、管理和人力问题。

1.很多朋友提到了95年红塔山开始滞销的原因。第一句话是“假烟很多”。包装没有改善，没有防伪设施，假烟在全国遍地开花。这实际上是当时的现实。事实上，这个问题相当棘手。和当时的系统一起，全世界传销国的功能还没有走上轨道，打击假烟，光是烟厂，确实力量不足。

2.秋的下台使红塔人心未定，红塔失去了当时的市长/市场机会。此外，红塔集团当时误入歧途，开始产业多元化，消除精力，一个机会放弃了优势产业的争夺。这一点，项燕是明智的。当时厂长表示，项燕是做香烟的，如果有其他行动，也是为了对员工进行分类，那就不是重点了。事实上，比房地产利润更大的产业就在你面前，还有什么投资机会可以说是机会呢？

3、95年以来，烟草专卖权、烟草流动市长/市场取消，烟草的传统流通渠道发生了重要变化，烟草的渠道管理从粗制滥造的模式转变为精细化管理，红塔山在发出这一力量时不遗余力，销售员队伍也不足，不准备与市级市长/市场进行渠道沟通。我们可以比较一个数字，恒研同期营销部门的人数从不到50人发展到接近1000人的规模。

4.当时不重视东部沿海市场对高档香烟的需求，没有错过在15韩元左右的价位没有重点转移的市场上竞争的机会。实际上，浙江的李军、大红梅、江苏南京、河南的帝豪、湖北的洪金龙等都是在这个时候上来的。

5、由于传统的傲慢，客户关系不好。某地方市烟草公司局长当时对我说：“以前驻扎在昆明，就是去拿烟。红塔卷烟厂的领导你看不到。不要说吃饭”。当时工厂的一个小业务员出来了，下面等着收东西的人争着等着拿他的包。“他说，情况确实具有普遍性。现在供应和销售双方的地位发生了变化，红塔卷烟厂要求指令公司销售红塔山，他们下定决心是敷衍了事。

6、此后，在高级烟草争夺中，本省烟草的竞争优势明显。这与烟草体制有关。省局要求卖好成山烟，技术上来说，成山烟和经销商属于同一个公司，信息、人员相互享有的互利合作展开比比皆是，因此每年竞争的结果是云南烟的比例越来越低。

关于红塔山的没落，我们可以看到一些数据。

1.在销量和市长/市场份额上，90年代初除了中华之外，红塔山几乎覆盖全国高档烟草市场，没有可以竞争的品牌。2006年，红塔山在主流12韩元以上的高档烟草市场中所占份额不到10。总的来说，从95年到06年，中国的高级烟草市场是20？30的比例在高速增长，但同期红塔山在高档烟草市场以惊人的速度衰落。

2.在政策支持、政府自信上，红塔山是国家烟草初局全力支持的烟草企业，多份文件中强硬地规定，要把销售红塔山作为重要任务，但即便如此，上轨率、铜销售率也不高。尤其是在东部沿海发达地区。

3、品牌资产的流失，目前红塔山的主要价格在7-11元左右，基本上是供应阶层抽的烟，和上海的双喜差不多，和中华40元的单价相差很远，从高端品牌降到了中档品牌。

红塔山确实没落了，回到回天宫术，我们来看看当时红塔山是怎么发生的。

1.红塔山时期领导人秋时建功不可少。楚国是红塔的旗帜。后来事情发生了，旗子倒下的话影响很大，也是红塔走向下坡的重要原因。

2.红塔山的开始很早。主导了装备更新。红塔山是最早引进烟草流水线作业的中国烟草企业之一，以质量稳定和提高赢得了市场。(莎士比亚)(美国电视剧《Northern Exposure》)。

3、充分利用优势，烟草的战略资源是烟草生产，云南省的税收支柱，红塔山垄断了当时全国最好的烟草、云南的高原烟草、原料的稳定优先供应，保证了质量。事实上，在其他大部分卷烟厂，当时无法保证一级云南烟叶的供应。

4、云南省、国家局的全力支持可以说是中国烟草企业得到的政策支持。像红塔这样的企业是独一无二的。所有领导人上台后，把提高红塔的业绩作为重要任务。就像足协的首脑们把中国足球带到世界杯一样。

5.当时开放的全国市长/市场竞争为红塔山的崛起提供了外部环境条件，品牌像滚好顺佳一样增长，开放的市场也有利于国家对红塔的支持政策的实施和效果。这与以后不能下达命令的情况不同。

红塔山没落的原因也是多方面的。还有政策、管理和人力问题。

1.很多朋友提到了95年红塔山开始滞销的原因。第一句话是“假烟很多”。包装没有改善，没有防伪设施，假烟在全国遍地开花。这实际上是当时的现实。事实上，这个问题相当棘手。和当时的系统一起，全世界传销国的功能还没有走上轨道，打击假烟，光是烟厂，确实力量不足。

2.秋的下台使红塔人心未定，红塔失去了当时的市长/市场机会。此外，红塔集团当时误入歧途，开始产业多元化，消除精力，一个机会放弃了优势产业的争夺。这一点，项燕是明智的。当时厂长表示，项燕是做香烟的，如果有其他行动，也是为了对员工进行分类，那就不是重点了。事实上，比房地产利润更大的产业就在你面前，还有什么投资机会可以说是机会呢？

3、95年以来，烟草专卖权、烟草流动市长/市场取消，烟草的传统流通渠道发生了重要变化，烟草的渠道管理从粗制滥造的模式转变为精细化管理，红塔山在发出这一力量时不遗余力，销售员队伍也不足，不准备与市级市长/市场进行渠道沟通。我们可以比较一个数字，恒研同期营销部门的人数从不到50人发展到接近1000人的规模。

4.当时不重视东部沿海市场对高档香烟的需求，没有错过在15韩元左右的价位没有重点转移的市场上竞争的机会。实际上，浙江的李军、大红梅、江苏南京、河南的帝豪、湖北的洪金龙等都是在这个时候上来的。

5、由于传统的傲慢，客户关系不好。某地方市烟草公司局长当时对我说：“以前驻扎在昆明，就是去拿烟。红塔卷烟厂的领导你看不到。不要说吃饭”。当时工厂的一个小业务员出来了，下面等着收东西的人争着等着拿他的包。“他说，情况确实具有普遍性。现在供应和销售双方的地位发生了变化，红塔卷烟厂要求指令公司销售红塔山，他们下定决心是敷衍了事。

6、此后，在高级烟草争夺中，本省烟草的竞争优势明显。这与烟草体制有关。省局要求卖好成山烟，技术上来说，成山烟和经销商属于同一个公司，信息、人员相互共享的互利合作展开比比皆是，因此每年竞争的结果是云南烟的比例越来越低。

品牌简介：

红塔集团于1956年创业，从小型烟叶再烤工厂到中国第一、世界领先的现代化跨国烟草企业集团、红塔集团的发展史，中国民族工业不断寻找新的图景，追逐世界先进水平的真史。

近年来，红塔集团坚持“主业为主、质量创新、增强企业核心竞争力”的工作思路，以消费者为中心的技术创新不断提高产品质量，主要品牌红塔山连续7年位居中国最有价值品牌之首。红塔山玉溪。与国宾、米登、等一同入选国家烟草专卖局全国烟草百级行列，在国内外享有盛誉，部分出口市场为海外消费者提供环保、自然、健康、淳化、高质量的烟草产品。

除致力于精锐、康康、大船主业外，红塔集团还成功涉足能源交通、金融保险、医药、轻化工业，拥有独资、控股、股份69家企业，累计对外投资达 亿元。科学技术创造价值，把价值还给社会是红塔集团始终坚持的企业发展道路。今天，红塔集团面临着众多可能的竞争选择和瞬息万变的市长/市场风云。我们坚信，只有站得更高才能看得更远，始终怀着社会积极前进，才能在新的信息时代取得更大的发展。

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