代账拓展(如何找到代账业务)

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  好顺佳集团

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  2023-02-15 08:38:24

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这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。目标客户

可以找当地专门的记账公司或者有相应能力的会计来做。

可以多发广告，跑市场，增加新用户。

这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。

目标的问题一目了然。一般需要找会计代理公司的都是企业，而且都不是太大的企业。因为个人和个体工商户不需要记账，而且大中型公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户是小型企业，尤其是初创企业。

如何找到目标客户知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道找到我们的目标客户。因为我们的目标客户都是企业客户，相对比较好找。这里我举几个我知道的方法：

1行业平台网站：

这里，眼睛检查和企业检查是主要的方法。我们知道所有的公司都需要在当地的工商局注册，这些注册信息都会从这些行业网站上收集。比如可以睁眼检查，然后根据条件过滤。(一般输入一些省市的名字就可以筛选出很多企业，然后从上面找到企业的联系方式，打电话问问。)

2企业孵化器：

这并不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以来，每个地方都有自己的创业孵化基地，而这些地方的小微企业数量最多。

答主当时也是我们这边的创业孵化器，都是和我一样的创客。做得好的人都会注册自己的公司，而我们这样的初创公司资金有限，所以愿意把财务外包给专门的财务公司，这也给我们省了一笔开支。所以题主也可以特别关注一下这些创业孵化器，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去当地人才市场组织的招聘会，会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个难得的接触企业的机会。不过我相信你直接从企业的招聘海报上收集联系方式或者作为求职者收集企业对会计的需求都是不错的选择！

4电话机器人轰炸：这种方法可能不道德。我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个电话机器人，然后从特殊渠道获取本市注册企业的联系方式，再用机器人轰炸。愿意留下联系方式的，自然会是目标客户。就是不知道这种方式转化率如何。

总而言之，搞清楚目标客户是谁之后，接下来就是要想清楚这些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他们，进行推广！

目前，我国企业集团财务公司主要分布在石化、电力、军工、汽车制造、电子电器等17个行业。依托企业集团资金，为上下游中小企业和小微企业打造良好的生态圈，促进产业链金融发展。

因此，集团财务公司围绕资金集中管理、经营服务、风险管理和盈利管理，提高了集团整体经营效率，对市场经济起到了重要的推动作用。

1.企业集团财务公司的发展应回归金融服务实体经济的本源。企业集团财务公司应立足金融服务本质，完善风险管理体系，提升财务管理和信贷融资能力。随着金融行业去杠杆政策的加速，企业的资金压力越来越大。充分利用财务公司的资金配置枢纽属性，充分发挥集团内银行的资金结算和融资作用。结合实体企业需求，以更加贴心的产业金融服务，积极开展信贷融资业务，为成员提供融资和提高资金效率的优势，帮助集团成员加快资金周转，降低融资成本。

2.企业集团财务公司应充分发挥集团公司的行业特色优势，提高竞争力。企业集团财务公司要以集团战略部署和工作要求为出发点，做好中长期业务发展规划，防范和杜绝冲规模、赚快钱的短期行为带来的潜在风险，通过与金融机构的差异化竞争提高自身竞争力，与银行等金融机构形成良性竞争的互补局面。从集团优势、行业属性和成员单位特点出发，探索财务公司特色业务，优化信贷业务设计，提高风险管理能力，将利差收入扩大到经营收入和中间业务，真正降低集团整体融资成本。要发挥财务公司的优势，利用相关行业发展政策，结合自身业务发展，提高融资能力和核心资本补充能力，做好业务储备，以提高综合经营能力。

3.企业集团财务公司坚持创新发展与加强风险防范并举。随着业务的不断发展，企业集团财务公司可以在逐步增强业务风险防范能力的基础上，逐步走内涵式发展道路，创新业务，探索和培育符合监管要求的多元化盈利模式。积极开拓新业务领域，借鉴国内外金融机构包括非银行金融机构的新业务创新模式，探索供应链融资、外汇现金池、融资租赁、委托资产管理等新业务模式。充分利用集团内部信息的便利，进行三次信贷检查，建立健全信贷台账，加强信贷风险监控，密切关注信贷资产质量变化和研判，及时发现企业经营风险和信贷业务风险，防患于未然，实现实质性风险防控，制定风险处置应急预案，降低风险处置成本。

实体经济是人类经济社会生存和发展的物质保障，也是国民经济的基本组成部分和发展动力。实体经济直接影响国民经济的命脉和基础，大力发展实体经济是实现经济稳定发展的基础。众所周知，实体产业投资大、周期长、见效慢，项目建设容易受到投资瓶颈的制约。另一方面，金融业务的活力取决于实体经济。脱离本源的金融业务只能是无本之木，无源之水，难以持续发展。因此，财务公司要依托集团，发挥产融结合的作用，在有效连接实体经济和金融资源(金融机构)的过程中，提供完整的金融服务和方案，优化产业结构，降低集团企业的资金成本，使集团企业真正脱虚向实。

文/魏俊彪(上海纺织集团财务有限公司监事/办公室主任)，更多泳联相关文章