代账如何吸引(代理记账公司该怎么找客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-15 08:38:19

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记账公司应该计划扩大客户的数量和种类。

从公司的发展阶段来看，大多遵循“投入、平衡、盈利”的规律。从开业到盈利的时间不要太长，要根据公司所处的阶段来拓展客户。一般第一年，不能想太多赚钱的事，要扎扎实实接触业务，做好会计，增加人脉。创业期，放下急于赚钱的心，为客户排忧解难，提高公司核心竞争力。不赔钱也能活下来。运营一段时间后，要在稳定老客户的基础上发展新客户。在客户开发方面，要立体化，只能通过陌生拜访、营销来争取这个小客户。还是不够，要采用科学的营销。本文只介绍其中的一部分，希望能起到抛砖引玉的作用。

1.社交活动，上门接触业务，有一定的强迫性，客户容易产生反感，而社交活动可以让人放下戒备，坦诚相见。如果先交朋友，再接触业务，这样获得的客户忠诚度是很高的。有很多金融方面的联系，比如工商、税务、保险等部门的人。他们直接接触各个企业的负责人，通过与他们的个人交流，可以争取到他们手中的一些客户。

2.公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近。顾客很容易就能找到。公司的牌子要醒目，号码要清晰，让人一看就知道。

3.交换客户资源。自己开发客户资源需要时间和人力。怎样才能在短时间内获得最大的客户资源？可以接触相关行业的会计师、审计师、事务所等公司。他们一般不记账。但是我们手里有很多客户，互相介绍，交朋友，拓展业务。

4.推荐营销，一种营销，就是通过老客户的推荐来增加新客户。国外推荐营销涉及各行各业。相对于陌生拜访，通过别人的介绍，目标客户对你的不信任感降低很多，所以成功率更高，花费的时间更少。你可以通过朋友、客户、会议、专业机构等渠道实施这种营销。还有很多其他的拓展客户的，比如电子商务、在线竞价排名、媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名报纸上发布一些广告，扩大自己的影响力。你也要多印名片，分发给人才市场、工商局等部门，让有金融服务需求的公司尽快认识你。总之，在客户开发中，要根据客户的特点，考虑一些不寻常的方法。

小公司兼职招聘团队，多一个人多一份工资。在资金紧张，业务量大的情况下，怎样才能不增加人力成本？办法就是多招兼职。没有兼职底薪，可以稳定盈利。为了提高兼职会计工作的积极性，可以给予高于全职人员的提成，还可以增加差旅费补贴。因为是兼职，这样的人员可以和公司长期合作，不会出现全职人员辞职影响公司业务的情况。

综上所述，目前代理记账的廉价场景主要是因为代理记账业务单元的泛滥，一部分是为了生活，一部分是为了赚取更多的成本，所以很多工作都在代理出纳定价的钞票上做。作品来了

3.便宜，服务质量低。

有些代理记账机构只免费收取150元/月，甚至低至99元/月，但他们需要零报税服务

一些收银公司确实价格低廉，但由于会计人员的业余性和人员单位的限制，他们需要的财税服务仅限于会计核算和税务申报，税务复印、事后核查、求助请求或正常收税员的资格、新税制的了解和传递等财税服务没有做过或不够业余。所以组建公司员工更多的是在时间和精神上参与税务，从而在实践中付出更多的利润。

你好。

首先你要明确代理公司的客户群体：一般来说，代理公司的客户都是刚注册公司报税的小规模公司，没有专门的财务会计人员。可以说，这些在银行开设的企业，在公户几乎不出任何差错，银行也经常在公共柜台与这样的代理人接触。一般一个月一次，银行拿着代理公司的报表就走了。一个人往往可以代理几个公司的账户，有自己的。

账户公司可以重点从以下几个方面去发展客户：第一，如果有渠道，可以从当地工商部门获取注册客户的信息，尤其是一些刚成立不久，注册资金很少或者根本没有注册资金的。给这些法人打做营销。

第二，去写字楼，在小公司聚集的商圈发******，和物业搞好关系长期做广告。

第三，可以和一些银行的企业客户经理搞好关系。他们是直接给一些小生意开户，经常查账开发票，关系比较密切的工作人员。

第四，还是银行，不过这次和银行的一些客户经理关系不错。经理们经常接触一些企业主，尤其是那些小规模的公司。他们大多有贷款需求，对这些老板比较了解。贷款客户的账目也比较清楚，最熟悉的是有没有记账，有没有需求。

我当时做客户经理的时候，接触的一些小规模的企业，都是由会计代理公司办理的。像我们这种四线小城市，会计的收费大概是800-1000元一个月。其实工作并不难。一个月去公司一两次就好。有些会计代理一个月给四五家公司做会计是很正常的。

这个问题很难。关键是你有没有在服务行业工作过。如果有，应该有一定的基础；如果不是，还有很长的路要走。

只赚钱不赔钱的不是生意。在这个过程中形成的是个人形象和声誉。大公司看品牌，小公司看人品。

网商竞争激烈，来这里的客户质量大多较低。相对来说，通过人脉走过来的客户质量会更高。我来找你是因为我信任你。

建议先不考虑代理资质，先从兼职做起。积累之后，拿到代理记账资格也不迟。

希望能帮到你，谢请！

我上一份工作是在一家代理记账公司，规模比较大，在全国很多城市都有分公司或办事处。公司的客户群覆盖面很广，从几乎没有业务的小公司到有全球业务的大公司。代理记账公司挺成功的。总结以下特点：(1)除了必要的行政人员和领导，公司的其余人员几乎都是财税人员和负责工商处理的人员。这一直是我们老板的骄傲。不像其他记账机构，大部分都是业务人员。我们几乎没有纯粹的业务人员，但同时，每个员工都在做业务。每个员工都能找到新客户，同时获得相应的提成。公司节约成本，获得新客户，员工获得高薪，实现双赢。(2)公司创始人是夫妻。老板娘是财务出身，但不做财务工作，负责公司的一般开发和运营。老板是非财务出身，但是通过自学，成为了非营利组织财税处理专家(这里特别提到公司位于深圳。作为一个经济发达的城市，非营利组织的发展比较迅速，导致非营利组织对财务人员的需求量很大。然后很多人不太了解公益组织。)，品牌效应由此产生。老板会被政府组织和各种公益组织邀请去讲课。这种广告效果无疑是其他公司砸钱打广告无法比拟的。(3)公司的人才梯队。一般来说，记账行业招聘的都是学历不高，专业水平一般的人。但是，这家公司的员工有研究生学历，有注册会计师，有中级会计师，当然还有应届毕业生。公司在招聘的时候会考虑专业水平和沟通能力，因为这两点是保证客户满意的基本要求。客户满意度提高了，自然会有新客户介绍给你。据统计，公司一半以上的客户都是老客户介绍新客户形成的。其实除了以上三个明显的特征来带客户，还有其他的，不能一起做。今天到此为止吧。

通过解决实际问题，提高服务质量，与老客户建立良好关系，代理公司将向他们介绍新客户。