代理记账的发展现状(怎么才能快速的扩充业务啊)

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  好顺佳集团

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  2023-02-15 08:37:59

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现在，代理记账公司多如牛毛，这是一个红海市场，几乎没有门槛。

当前，我自己有十五家公司。其中，就有一家是财税代理公司。

我为什么要成立几十家公司？是为了产业链和生态圈，我最多的时候，我自己有三十二家公司。

开公司就像生孩子，你是希望把宝压在一个孩子身上，还是多生几个孩子？。

我选择了多生几个孩子，所以就开了几十家配套服务公司。

我公司的客户，可以在我多家公司里面形成一个业务闭环。

从最基础的专业起名服务开始，一直到办理注销结束。

期间客户需要的所有服务，我多家都可以全程代办。

这里面的业务，分为创业服务、企业服务和商业服务三大块，包括代办执照、代办***、代办银行对公户、财税代理、社保代办、许可代办、资质代办、商标注册和网络推广等等。

当然，也包括各种变更代办业务在内。

我的财税代理公司，是其中第三环或第四环节的独立服务链条。

只接在我其他公司代办了营业执照的客户的代理记账工作，其他代账客户不接。

代理记账业务，很少单独接单，中途接单需要各种交接，特别麻烦。

从建账开始提供代账服务，才是我财税代理公司要做的工作。

因此，我的代理记账公司，基本上不接任何中途转过来的业务。

除外是老客户的关联公司，否则一律不对外接单，这是我定的规矩。

每家代理记账公司获客方式都不同，大部分都是采有我自己公司这种模式，代办了营业执照以后，转化成了代账客户。

还有很多同行，都是通过烦人的电话营销和会议营销，来低价做代理记账业务。

这个太普遍了太多了，我就经常接到代账同行的推销电话，简直是班门弄斧。

在各个政务中心外边和税局外边，发名片是最古老的获客方式之一。

网络推广获客也有很多同行在做，专做同行业务的公司也有很多。

我自己有网络公司，只要不断找到想创业的客户就有了起点，一切就水到渠成了。

至于怎么找到想创业的客户，这就是我公司的最高商业机密。

关于这个问题回答如下：

1.个人认为代账公司并没有穷途末路，只是代理记账行业需要规范发展，不能以牺牲代账质量为代价恶性竞争。现在很多代账公司一个一般纳税人代账不到1000元，小规模纳税人200—300元，一方面代账会计必须代理更多企业的账可能才有代账公司才有利润。这种情况不仅代账会计累、收入低，也难以留住优秀人才，代账质量也难以保证。

2.代理记账行业从目前来看还是有市场需求的，因为很多小微企业创业初期请一个专职会计从事会计核算工作是一笔很高的成本费用，一般会找代账公司或者代账会计以降低财务核算成本。

3.代账公司未来发展个人认为代账应该只是一个收入，应该通过增加税务咨询、鉴证等业务，让公司业务进一步拓展，增加收入和规模，提升盈利能力，吸纳更多优秀人才加入到这个队伍，才能提供更加优质的服务。如果靠低价竞争，代理记账行业的声誉不仅不断下降，而且可能也会给不少小微企业带来较大的涉税风险。

没有多大前途，还得靠你拉拢企业，否则你的工资就是最低，并且代理记账公司只是一个代理机构，没有一个标准的，严格的晋升机制，拉到人就能升，拉不到基本没可能。(仅限于我了解的一般的代理记账公司，高级的我不知道)，建设你根据自己的需要，可以先去学习一点东西，作为一个经验，一个跳板，不应作为长久之计。

代理记账的定义 《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。”代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的会计工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。法律依据凄凉

1. 基于代理记账业务的，为了充分肯定代理记账业务，1993年修改《会计法》时增加了“代理记账”规定，允许那些不具备单独设置会计机构?或者配备会计人员条件的单位，委托有关的会计服务机构进行代理记账，从而首次确立了我国代理记账业务的法律地位。

2. 根据1993年通过的《注册会计师法》规定：第十五条：“注册会计师可以承办会计咨询、会计服务业务。”从而为代理记账业务的开展提供了合法的中介机构。

3. 与此同时，为了具体规范代理记账业务，财政部于1994年6月23日发布了《代理记账管理暂行办法》，对从事代理记账的条件、代理记账的程序以及委托双方的责任和义务等作了具体规定。新修订的《会计法》再一次确认了代理记账的法律地位。

4. 第三十六条明确规定：“各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。”

随着国家政府逐渐***的关于扶持中小企业的各种优惠政策，包括公司注册资本由以前的实缴制改为现在的认缴制，取消公司资本金的验资程序，取消中小企业年度财务报表的审计，还有税务对小型微企业增值税、企业所得税等各种税收减免优惠政策，这些利好政策促使大批量中小企业如雨后春笋般涌现出来，注册公司的客户越来越多，推动我们代理记账服务业的迅猛发展。

中小企业选择代理记账还是比专职财务优惠便利很多的。比如：

第一， 节省财务成本。选择代理记账中小企业节省了会计人员的工资、社保、公积金及各种补贴，只需对代理记账会计人员给予适当报酬，从而减少了员工工资的支出。虽然减少了组织机构的设置，但整个财务工作却未受到影响。因此，以相对较低的报酬聘请记账公司，却能够享受到会计人员专业的服务。

第二， 财务工作不会中断。一般企业都非常重视企业财务的稳定性，财务资料的准确性和完整性。如果企业财务人员不稳定工作衔接就成问题，不仅影响工作，还要花费时间精力去选聘人员。选择代理记账确保会计服务连续不断。

第三， 能够为中小企业规避财务风险。中小企业如果自行聘用一名专职或兼职会计人员，会计的监督职能难以实施更谈不上会计内部控制。无法对会计人员的工作进行有效监督，如出现账务上的错误风险或涉及税务造成的处罚，则由中小企业自己承担责任。而选择我们代理记账，代理记账公司有专业的财务团队，能实时接收税务政策的更新，应对各行各业的财务问题，财务的内部控制和税务的风险控制都是更加有效的。从而能够为中小企业规避财务和税务上的风险。

第四， 服务专业。可以为中小企业提供会计、财务和税务等方面专业化的服务。每个财务人员都有自己的财务专长和工作经验，处理问题更加快速和精准。而中小企业受企业规模和效益的影响，往往只聘用一个会计人员，其知识结构和工作经验都比较有限，遇到财税方面的疑难问题不知道如何处理。而代理记账配备了经验丰富的财务团队，随时能跑工商、税务帮忙解决问题的外勤团队使得中小企业能够享受代理记账公司专业的共享资源，会计工作更加专业、规范。

第五， 能够公正的对待每一位股东。对于股份制或合伙性质的中小企业，单个股东或合伙人如果控制了财务，也就控制了整个公司。为避免股东或者合伙人之间不必要的纠纷，企业可以聘请我们代理记账公司管理会计事务，解决出资人之间对财务问题猜疑的矛盾，保证对每一位出资人的服务都专业、公正和中立。并且他们可以用自己丰富的经验为客户解决临时出现的财务难题。

不过，随着代理记账行业蓬勃发展的同时，行业中出现了各种各样的竞争者。一方面是打价格战的恶性竞争，不断压缩业务成本，导致代理记账服务低下，行业口碑受损严重。另一方面，竞争者的出现使这个行业呈现出高端、中端、低端的服务档次，高端的服务面向优质的客户群体，而那些较为低端甚至劣质的服务公司终将被市场所淘汰。