好顺佳集团
2023-02-14 09:19:10
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内容摘要:现在全国各地的代理会计公司太多了。我自己有两家财税服务公司。 一家是传统的中低端代理收费公司,另一家是中高端财...
现在全国各地的代理会计公司太多了。
我自己有两家财税服务公司。 一家是传统的中低端代理收费公司,另一家是中高端财税咨询公司。
做这项工作的人知道为客户提供营业执照代办。 其中包括各种代理服务,如新建、更改和注销。
有营业执照就代理这项业务,有财税服务客户的渠道。
但现在创业是合理的,办理营业执照非常方便快捷,在竞争激烈的市场上顾客越来越少。
所以,获得客户越来越难,不足为奇。
今后,各地的代理记账公司都有生存之道和发展之道,需要改变经营理念。
我是通过创办一家网络公司开始的。 因为其他会计代理公司的服务不好,我自己成立了自己的会计代理公司。
基于我的网络公司,我最多的时候需要成立30多家公司,成立我们自己的会计代理公司。
通过我的网络公司寻找想创业的客户,客户进来后,我不同的公司提供不同的创业服务和企业服务。
目前,增量市场正在趋于饱和。
因此,只能进行库存市场。 客户一定要分类服务,挖掘更多的增值服务。
曾经,我觉得必须对客户进行分类,成立了很多各自独立的运营公司,一批******运营多家公司,客户内部流动。
我将与你同行,分享我的经验:
1、代理记账这个行业很难做。 特别是这几年,原因很清楚。 所以,你要进入这一行做好心理准备。 不能一蹴而就。
2、代理会计刚开始,不要着急找办公室,也不要招聘财务人员。 因为这个行业虽然起点不高,但形成规模的时间很长。 你要立足本职工作,先做班组会计,业余时间兼职代理会计。 不要急于成功。 我做了10年代理会计也不敢租办公室。 因为办公室租赁后,人员工资、房租和其他费用支出了不小。 代理记账确实费用便宜。
3、要找到客人,首先要练好内功,做好资源储备。 希望你在日常工作中,与各方友好相处,为你的业务伙伴、你服务的老板提供优质服务,积累丰富的人脉,服务好。 这些上司也向你介绍客户; 同时,你的财务水平也必须提高。 工作上要用心,细心,有责任感,树立你的品牌,为你将来创办财务公司做前期准备。
4、要找到更多的客户,与税务相关处理。 这是一个很大的命题。 搞好税务关系不仅能给客户带来麻烦,还能减少很多麻烦。 这是一个日积月累的过程,需要耐心。
5、我不主张电话营销。 这容易引起顾客的反感,特别是地毯式搜索。 往往要赔偿损失。
6、总之,做会计代理,开拓客户,不能着急。 只有做好以上的前期工作,扎实推进,才能迎来光明的未来。
关于这个问题回答如下。
1 .代理会计一年800元低不低,关键看业务量,如果会计核算和纳税申报业务量较大,这种情况无疑是明显的低价行为。 这种情况确实很难获利。 不仅是为了吸引顾客,后期还会调整服务价格。
2 .如果完全没有任何业务,只是零申报,举手申报可能会有一点利润空间。
3 .代理记账恶性低价竞争个人作为被代理公司也认为要注意防范涉税风险。 并不是因为价格便宜就好。 事实上,既然会计代理公司收了这么多钱,服务肯定会大打折扣。 因为会计代理公司也为了利润,不会做吃亏的事。 如果代理记账偷工减料,这个税负担的风险最后会由自己承担。
4 .个人代理会计一定要关注代理公司的专业程度,关注代理会计的质量,不能只追求价格低廉。
我上一份工作是代理会计公司,规模比较大,在全国很多城市都有分公司或办事处。 公司的客户群体覆盖面很广,从几乎没有经营业务的小公司到有全球业务的大公司都有。 该会计代理公司经营比较成功,归纳几个特点如下: (1)公司人员构成除必要的行政管理人员和领导外,其余大部分为财税人员和工商处理人员。 这是我们老板的骄傲,不像其他代理会计公司,大部分不是业务人员,我们很少有纯粹的业务人员,但同时所有的员工都有业务。 所有员工都可以挖掘新客户,同时获得相应的加薪,公司节约了成本,得到了新客户,员工获得了高薪,实现了双赢。 )2)公司创始人是夫妻,老板娘财务出身,但不做财务,负责公司大方向的发展和运营。 老板虽然出身非财务,但却敢于自学成为非营利组织的财税处理专家(这里特别提到的是,公司位于深圳,是经济发达的城市,公益组织发展也很快,因此产生了对公益组织财务人员的大量需求,后来对公益组织了解不多业主应政府组织和各种公益组织邀请开展讲座,这种广告效果肯定无法与其他公司砸钱打广告相提并论。 )3)公司人才阶梯。 一般来说,记账代理行业被认为是学历不高、专业水平一般的招聘普通人。 但这家公司的员工都有研究生学历,有注册会计师、中级会计师,当然也有刚毕业的大学生。 招聘时,公司会考虑专业水平和沟通能力。 因为这两点是保障顾客满意度的基本要求。 顾客满意度提高后,当然会介绍新顾客。 据统计,公司一半以上的客户是由老客户介绍新客户形成的。 其实,除了上述三个明显的特征给客户带来之外,还有其他方法。 你不能一起来,但今天就到此为止吧。
在网上搜索当地工商企业名单,在黄页上找到注册公司的电话号码,一一打电话询问对方是否需要管理会计,然后派业务员签订服务合同收取代理费,再派会计到国税局以委托公司会计的身份工作,很简单
张总监 13826528954
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