代理记账如何谈单(代理记账公司扫楼技巧及话术)

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  好顺佳集团

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  2023-02-14 09:07:47

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1、检查客户。

你要看好你选择小区的消费能力。正确地看，指定那个。做什么事都要有始有终。买东西的时候经常那么糟糕。也许你坚持一下，你也能完成签名。(莎士比亚)。

2、拥有丰富的知识寻找主题。

打扫建筑物的时候，光勤奋是没有用的。要用方法。每次遇到陌生顾客，都要和他拉近距离，谈顾客想谈的话题，提到他喜欢的东西。是你。

3、找机会带领顾客去商店。

你打开顾客的防备心理后，你要想办法让他卖场或专卖店了解你的产品。你可以这样说。“你忙的话，我店里会查产品，买不买都无所谓。这对你自己都有好处。”

4、聪明地与商店销售促进签名单合作。

顾客跟着你去家具店看你的产品的同时，你在店里做的事是端茶倒水，其他的事要交给你店里的指导介绍咨询。(大卫亚设)。

代理记账要多和这些企业负责人沟通，了解他们的要求，一般来说，在要求不高的时候可以迅速达成订单。

更多的联系，更多的沟通。如果可能的话，最好一起喝点酒。最近听到一些人说“沟通简单”，我不同意。对话很简单，但沟通意味着与他人的意见沟通或分享，因此需要更高的技巧。与人的交流不是我们肆无忌惮地说话，而是要巧妙地听和说。充满恐惧的人，因愤怒而燃烧的人，与遭受挫折的人交流变得更加困难。因为在这种感情的控制下，我们会更束手无策。(莎士比亚，《哈姆雷特》，《勇气名言》)但是，在家里或工作中，不要对自己的沟通障碍绝望或放弃！再好的交流者也是一点点锻炼出来的。在这里，我们提供了一个小窍门供你参考。即使对方看起来在生你的气，也不要和他反击。别人的感情或反应很可能是因为恐惧或挫折，就像你一样。深呼吸，然后悄悄地数到10，让对方尽情发泄，直到能说出自己真正想的东西为止。(约翰f肯尼迪，想法)你不需要知道所有的答案。说“我不知道”也很好。如果你想知道什么，就说出来，说出你的想法。或者你可能想和对方一起找到问题的答案。对事实或感情做出积极反应，不能有抵触感。例如，“请告诉我很多你感兴趣的事情。”或者“我理解你的损失。”比起说：“喂，我现在在工作。”或者“这不是我的份。”(很容易激怒对方。)。好好把握每次交流的机会。因为小小的心不在焉，和别人的距离会变得很远。(伯纳德肖，)人们想听听你是否赞成他们的意见，而不是你想的那样。很多人抱怨人们不听他们的话，但他们忘记了自己没有听别人的话！你可以给你所有的意见，表示你在听，这样说。a .“请多告诉我你感兴趣的事情。”b .“你感兴趣的某些事情是怎么回事？”“c .”我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么使你这么相信吗？“d .”为什么你对某事那么满意？单击“记住别人说的话和我们听到的话，可能会出现理解上的偏差！我们个人的分析、假设、判断和信仰会歪曲我们听到的事实。为了确认你是否真正理解，请把你听到的、你的想法再说一遍，“我理解合适吗？”问。如果你对某人的话有情感反应，请直接说出来，询问更多信息。“我可能没有完全理解你的话，我可以用自己的理解。我认为你说的是某人的意思。这是你的意思吗？”坦白承认你带来的麻烦和错误。做事要约定期限，如果需要别人的帮助，就要用你的活力影响他们。例如，如果你想更新某人的电脑，在她的办公室工作，你可以这样说。“我知道在这个不方便的时间打扰你是不礼貌的，但我会感谢你的合作。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，计算机名言)我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常，我们下午3点去你那里，5点结束工作。”如果没人问你，就不要指指点点。明明知道说出来对某人会是好事，但说不出来，真是令人讨厌。用委婉的说法，“有可能.”或者“我也遇到过这种类似的情况，怎么样才能解决，如果你觉得有用的话，我想和你分享更多我的经验。”这些总比你说“该怎么办”好得多。寻找共同点，保留差异。你们俩一起喜欢的是什么？说出你的意见，寻找共同点。例如：“我认为这个计划能使你成功。”记住，变化会给人带来压力。(西方谚语)如果用你的热情影响你的员工，他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里，这能使我们平凡的生活更加温馨。

所以如果你在某人的周围，或者他需要为你做什么，请尽可能告诉他你什么时候需要什么帮助。(大卫亚设，Northern Exposure)如果可能的话，告诉他你也想帮助他。思维活跃，精力集中。我们看问题的角度总是自己出发，或者根据环境给我们经验。很多被认为是成功的人，包括职业运动员、文人墨客都有积极的想法。问问你自己。“这东西在哪里？或者“从这里可以学到什么？单击以保持积极的状态。别忘了采用不同的减压方法，使你的工作更愉快。大多数人，包括自己，都是以自我为中心的。这也不是坏事。它能让我们保护自己。不要假设谁知道你的自私，告诉你最重要的事，问别人什么对他们最重要，会为大家的沟通打下良好的基础。(大卫亚设，Northern Exposure)提高听力技能。很多人认为他们的听力很好，但事实是大多数人根本没有听。他们只是说，想下一步该说什么。倾听意味着问好问题，消除杂念。比如，下一步该说什么，下一步该见谁，外面发生什么等。如果有人说带刺的话，往往他心里隐藏着恐惧，所以他们想要的只是真实友好的对话。(萧伯纳。)住在城市里的人都有疏离感。因为我们每个人在心理上都筑墙，互相隔离，自我保护。我们想找一个愿意听的朋友。人们通常只听自己喜欢的东西，或用自己认为的解释听的东西，通常这不再是对方的真正意思，所以人们在听的时候往往只能得到25的真意。为了改善人们的沟通，应该提倡“积极倾听”。所谓积极倾听是积极倾听对方说的话，掌握真正的事实解决问题，而不是被动地听对方说的话。顾客诉苦时，中间点头适当鼓掌，就像吃东西时放一点酱油一样，会使食物更美味。如果你想成为销售行业的杰出人士，就必须努力倾听。如果顾客不开口，你的生意肯定做不了。如果你听不懂某人的话，可能是因为你的心很得意，错过了某个要点。如果不集中注意力，积极倾听，就会收到错误的信息。可以清楚地看到，如果集中精力发送对说话者说的话、提问和说的内容感兴趣的信号，就可以进行双向沟通。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《语言》)当你听到别人的对话时，你要尽可能多地和对方沟通，就像自己说话一样。你应该全心全意地听，但如果你不清楚这一点，说话者就不会知道。如果你没有任何反应，没有任何回答，说话者不能确定你是否已经理解了。表示对内容的关心是一种反馈，可以鼓励说话者继续说下去。以下是一些简单有效的方法，表明自己在听。用信号表示关心。可以通过以下方法表示对说话内容感兴趣：保持视线接触。听的时候要看着对方的眼睛。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)人们是否在听和吸收你说的内容，取决于你是否在看对方。让你说完：让你的话完整，不插话，说明你很重视沟通的内容。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，语言)人们总是把打断别人的话解释为对自己思想的尊重，但这是对对方的不尊重。赞成：点头或微笑可以表示赞成正在说的内容，并表示你与说话者的意见一致。人们需要这种感觉。也就是说，你全心全意地听着。集中注意力：把信涂鸦或容易玩的铅笔、钥匙串等分散注意力的东西放在一边，可以避免分散注意力。人们总是把涂鸦、乱摸纸或看手表解释为心不在焉的——。即使你是认真的，也是。

放松：如果你做舒适的手势，比如把头偏向一边，或者把身体的中心偏向一边，你会觉得他们的话受到你的完全关注。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)通过所有这些信号，沟通的人可以判断自己是否专注于自己说的内容。礼貌地对待客人非常重视立即的应对，包括即时的时间、空间、语言和即时。所谓的时间，就是及时向进来的顾客打招呼。例如，每当顾客靠近销售窗口1米的时候，要在5秒内打招呼，让顾客感受到你亲切的接待。(大卫亚设，Northern Exposure)空间就是在街上接近顾客。邻近程度应因各地文化背景而异。语言就是顾客以不同的表示问题时能迅速回答的东西，不能说“那不是我们部门的事”或“我不是你要找的人”。小小的语言差异往往会导致完全不同的结果。所以使用积极的语言，比如“我们一起来看看是什么问题”，比使用被动的语言“这个问题要琢磨”礼貌得多。

我最后一份工作在代理记账公司规模比较大，全国很多城市都设有分公司或办公室。公司的客户群广泛，从几乎没有经营的小公司到有全球业务的大公司。这家代理记账公司经营比较成功，除了：(1)公司的人员组成需要的行政人员和领导以外，几乎都是财税人员和负责工商处理的人员。这一点一直是我们老板引以为傲的，不像其他代理记账公司，大部分都是业务人员，我们几乎没有纯业务员，但同时所有员工又都有业务。所有员工都可以挖掘新客户，获得相应的提成，公司可以节约成本，确保新客户，员工可以获得高薪，实现双赢。(2)公司创始人是夫妻，没有老婆财务出身，负责公司的大力发展和运营，老板是非财务出身，但自学成为非营利组织财税处理方面的专家。(特别是位于深圳的公司，作为经济发达的城市，公益组织的发展也比较快，所以诞生了。)，品牌效应产生。总经理应政府组织、各种公益团体的邀请进行讲座。这种广告效果无疑是其他公司砸钱做广告所不能比拟的。(3)公司的人才梯队。据悉，代理记账行业招聘学历不高、专业水平一般的人。但是该公司的职员有研究生学历、注册会计师、中级会计师，当然还有刚毕业的大学生。招聘时，公司会考虑专业水平和沟通能力。因为这两点是保证客户满意度的基本要求。顾客满意度提高后，当然会介绍新顾客。据统计，公司一半以上的顾客是老顾客介绍新顾客形成的。事实上，除了以上三个明显的特征外，还有其他方法来带来顾客。不能一起来。今天先说说这里。

代理记账公司一般与客户签订代理记账合同，到了时间客户不付钱，可以提醒客户付款时间到了，需要支付服务费。