代理记账好推广吗(代理记账公司该怎么找客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-14 09:07:07

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这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。

目标的问题一目了然。一般需要找会计代理公司的都是企业，而且都不是太大的企业。因为个人和个体工商户不需要记账，而且大中型公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户是小型企业，尤其是初创企业。

如何找到目标客户知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道找到我们的目标客户。因为我们的目标客户都是企业客户，相对比较好找。这里我举几个我知道的方法：

1行业平台网站：

这里，眼睛检查和企业检查是主要的方法。我们知道所有的公司都需要在当地的工商局注册，这些注册信息都会从这些行业网站上收集。比如可以睁眼检查，然后根据条件过滤。(一般输入一些省市的名字就可以筛选出很多企业，然后从上面找到企业的联系，打问问。)

2企业孵化器：

这并不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以来，每个地方都有自己的创业孵化基地，而这些地方的小微企业数量最多。

答主当时也是我们这边的创业孵化器，都是和我一样的创客。做得好的人都会注册自己的公司，而我们这样的初创公司资金有限，所以愿意把财务外包给专门的财务公司，这也给我们省了一笔开支。所以题主也可以特别关注一下这些创业孵化器，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去当地人才市场组织的招聘会，会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个难得的接触企业的机会。不过我相信你直接从企业的招聘海报上收集联系或者作为求职者收集企业对会计的需求都是不错的选择！

4机器人轰炸：这种方法可能不道德。我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个机器人，然后从特殊渠道获取本市注册企业的联系，再用机器人轰炸。愿意留下联系的，自然会是目标客户。就是不知道这种转化率如何。

总而言之，搞清楚目标客户是谁之后，接下来就是要想清楚这些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他们，进行推广！

这个要看你的号码资源是否精准，是群呼还是点呼。如果是群呼，广撒网。你要的号码资源越多越好。点呼要求号码资源相当准确。现在记账机构很多，做销售也不难。也要看公司的优势，不然基本都一样。一般公司不会中途更换代理公司。

从事代理记账服务多年的郑州百勤，觉得代理记账行业未来的发展趋势还是很好的。毕竟很多公司处于创业初期或者已经创业了一段时间，对这个业务不是很熟练，需要找代理公司帮他们代理记账。其次，对于一些成熟的公司来说，他们也想减少开支。选择代理记账公司可以节省很多成本。所以代理记账行业还是可以做的。

现在，有很多代理记账公司。这是一个几乎没有门槛的红海市场。

目前，我拥有十五家公司。其中一个是财税机构。

我为什么要成立几十家公司？是为了产业链和生态圈。巅峰时期，我自己拥有32家公司。

开公司就像生孩子一样。你想赌一个孩子还是多生几个孩子？

我选择多生孩子，于是开了几十家配套服务公司。

我公司的客户可以在我的很多公司形成业务闭环。

从最基本的专业命名服务到取消结束。

期间，客户需要的所有服务，很多公司都可以办理。

这里的业务分为创业服务、企业服务、商业服务三部分，包括代理执照、代理******、代理银行到公户、财税代理、社保代理、许可代理、资质代理、商标注册、网络推广等。

当然也包括各种变更代理业务。

我的财税代理是第三或第四环节的独立服务链。

只有在我公司其他公司有营业执照的客户才会收费记账，其他客户不收费。

代理记账业务，很少单独接单，中间接单需要各种交接，特别麻烦。

从开户开始提供代理服务是我们财税代理的工作。

所以我的记账公司基本不接受任何中途转让的业务。

除了老客户的关联公司，否则，我们不会接受外部订单。这是我的规则。

每家记账公司的获客都不一样，大多采用我自己公司的模式。代理办理营业执照后，就成了记账客户。

也有很多同行通过讨厌的营销、会议营销，低价做记账。

太常见了，我经常接到会计同事的推销。这就像尝试班门弄斧。

在行政中心和税务局之外，发放名片是最古老的获得客户的之一。

也有很多同行做网络推广，也有很多公司专门做同行业务。

我见过很多财大气粗的人，会高价收购会计公司或者客户。

我拥有一家网络公司。只要我不断找到想创业的客户，我就有了起点，一切也就水到渠成了。

至于如何找到想创业的客户，这是我们公司的最高商业机密。

会计行业价格低不代表会计没有价值。

1.为什么代理记账行业低？现在很多从事代理记账的行业都陷入了低价竞争。原因可能是多方面的。第一，缺乏核心竞争力；第二，管理和质量控制不足。

许多会计公司提供最基本的会计服务。这个门槛很低，所以竞争相当大。为了抢客户，很多都采取了低价策略。而当价格降低后，那么招聘的人可能根本不具备相应的资质和提供服务的能力，形成恶性循环。

其次，会计公司提供的业务往往很单一，单一简单的业务决定了含金量。如果商家的含金量不高，那么就不能提价。

再者，代理记账的客户都是中小企业。这些企业没有那么好的资金实力，所以选择代理。初创企业的需求也很简单，能满足基本的财税要求就行，所以客户群和要求决定了价格不会太高。

另外，很多记账机构比较忙，没有时间去顾及业务质量的把控。有时由于缺乏必要的在职培训，无法提供高质量的服务，价格只能相对较低。

2.会计有价值吗？近日，在头条搜索发布了《2020年高考数据报告》，报告公布了2020年最热门大学专业排行榜，其中排名前5的专业分别是金融、计算机、英语、会计、新闻。其中，会计赫然在列。既然这个专业能上市，说明它肯定有自己的价值。我们需要思考的是，如何在未来展现这个专业的价值。即使是代理记账公司，或许也可以探索一些新的

比如，通过提供差异化服务，我们可以拉开距离。不仅仅是会计，还提供相应的财务咨询服务，为企业的财税需求提供一揽子解决方案，为企业提供各种共享人才。不仅限于常规的会计核算和纳税申报，还包括资金、信用控制、业务支持与决策、税收筹划等方面。

相信当业务有了一定含金量，客户群体发生了变化，自然会有更大的价值空间。