好顺佳集团
2023-02-14 09:06:57
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内容摘要:对于传统电销获客模式的财税公司来说,首先提升话术的前提是拥有精准的客户资源。否则,商务人士花大量时间去联系一个...
对于传统电销获客模式的财税公司来说,首先提升话术的前提是拥有精准的客户资源。否则,商务人士花大量时间去联系一个做不了决定的人,只会徒劳无功。当你花大量时间联系中介、hr、业务员等.一个是消耗人力资源,降低很多效率。即使有最完美的演讲技巧,他还是做不了你的生意。
在拥有精准客户资源的同时,再去接触客户,但是任何有这个需求的老板都会听你的。在接触客户之前,你至少要对客户有一个基本的了解。需要几秒钟才能全面了解业务范围、企业规模、近期经营状况等。明确之后,你就可以接触到资源精准的客户,然后你就可以优化自己的演讲技巧了。
技术上,你需要结合你的行业知识和专业的服务介绍:
破冰链接3354:首先问一下是不是他们公司,我是做什么的,能为他们提供什么服务,相比其他同行有什么优势?(有需求可以详细介绍。)
了解链接——了解客户之前的合作模式,目前的具体业务情况,之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务。
信任链接——:了解客户之前遇到的问题后,可以抓住他们的痛点,根据自己服务的优势(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。)
商务链接——谈基本了解后的价格。无论价格高低,经过真诚的介绍和交流,让客户感受到“物有所值”,让客户感受到即使你的价格再高,也会得到更细致、全面、稳定、长期的服务(这个要看业务员个人的谈判能力)。
后续33,354的成败可以先跟进。意向低的客户不要联系太频繁,可以在朋友圈“培养”一段时间。有的客户需要快速转化,有的客户需要长期培养才能转化。
与客户打交道:精准资源-合作需求-专业介绍-解决信任-转化成交。
1.稳定工作服务代理记账公司:是企业,是长期发展的对象。
在运营中,代理记账机构面对的不是一两家企业的账本,而是至少上百家企业在服务。所以我不会轻易放弃我的事业。企业不必过于担心对方业务的中断。专职会计:企业聘用专职会计或出纳,会因为很多原因放弃自己的专业和行业,到其他行业担任其他职位。新会计入职交接时,需要一段时间重新开始企业的相关财务业务。2.节约成本专职会计:企业招聘一名专职会计。专业会计要求6000元,普通新员工最低3000元。而且这个工资对于会计专业人士来说是不稳定的。会计会因为专业证书提升自己,大家都会往高处走。然后3000块钱也留不住人,然后还要面对新员工的交接。记账公司:一般账户不是很大的情况下收费不高。就深圳而言,小规模180元/月,一般纳税人200元/月。非常明确的指控。相对于全职会计工资,待遇成本非常明显。3.人员的专业资格。全职会计:对于初创企业或中小企业,如果经济允许,可以重金聘请,具体视工作难度而定。大部分难度不高,但是业内资深会计要求薪资较高。而新考取初级会计证的会计,在行业内工作两个月后基本可以处理相关问题。不难,也不需要高薪。但是,当她有了越来越多的经验或者证书,也不一定能留住人。对于这个岗位,很多会计都能胜任,但能否全部在这个行业吃透,还有待观察。代理记账公司:要取得代理记账许可证,这个必须取得中级会计职称。在公司里,有n多家公司需要记账。每个会计都有几十个账户,肯定会面临更多的问题,每个月都要重复,更有经验,更老练。代理记账机构从事的不是会计岗位,而是财税行业,面对全社会对财税相关问题的咨询,提供了更多的信息。
记账的收费标准没有唯一性,影响因素包括纳税人类型不同、企业开票金额不同、机构不同等等。
比如一个小规模的0申报企业,一年的代理记账费用可能在2000-2500元左右,根据机构不同也会收取。
总的来说,与小规模纳税人相比,纳税人记账的费用要高一点。毕竟,完成完美的税单需要更多的精力和时间。
关于开票数量的收费阶梯,大概是这样的:
0被声明为梯级;0-120万是第二步;200-300万是第三步;3-5百万是第三步。这是小规模纳税人按照开票金额收取的阶梯内容。
一般纳税人按开票金额收费的阶梯内容如下:0申报为第一阶梯;0-100万是第二步;100-300万是第三步;3-5百万是第四步;5-7百万是第五步。
后面没有太多的延续,因为几千万的开票企业基本都有自己的专业会计,不会涉及代理记账。
每月底,记账公司的会计必须与企业的出纳核对银行账户和现金账户。记账公司每月接收企业财务出纳上交的记账数据,并利用这些数据进行记账。记账公司相当于企业的财务。记账资料交接前,企业出纳记录现金簿和银行日记账,结账后双方必须进行对账,保证数字的正确性。
个人认为,大部分审计和会计都会用软件,会做程序,忘记考试。机械程序工作将会也应该被智能机器人取代。
张总监 13826528954
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