代理记账公司销售会计(代理记账公司如何避免会计拉走客户)

• 

  好顺佳集团

• 

  2023-02-14 09:01:45

• 

  3086

有这种担心的不只是记账公司，一般公司都担心业务员辞职后会把客户抢走，这也是一个规律现象。记账是一个服务行业，所有的客户都需要会计来联系，一般一个会计负责100个客户，这是必然的。我觉得要从公司的品牌形象入手。会计可以另起炉灶，但他们带不走的是你公司的品牌形象。

刚开始会很难找到客户，但之后客户会更频繁的介绍客户。

记账公司应该计划扩大客户的数量和种类。

从公司的发展阶段来看，大多遵循“投入、平衡、盈利”的规律。从开业到盈利的时间不要太长，要根据公司所处的阶段来拓展客户。一般第一年，不能想太多赚钱的事，要扎扎实实接触业务，做好会计，增加人脉。创业期，放下急于赚钱的心，为客户排忧解难，提高公司核心竞争力。不赔钱也能活下来。运营一段时间后，要在稳定老客户的基础上发展新客户。在客户开发方面，要立体化，只能通过陌生拜访、营销来争取这个小客户。还是不够，要采用科学的营销。本文只介绍其中的一部分，希望能起到抛砖引玉的作用。

1.社交活动，上门接触业务，有一定的强迫性，客户容易产生反感，而社交活动可以让人放下戒备，坦诚相见。如果先交朋友，再接触业务，这样获得的客户忠诚度是很高的。有很多金融方面的联系，比如工商、税务、保险等部门的人。他们直接接触各个企业的负责人，通过与他们的个人交流，可以争取到他们手中的一些客户。

2.公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近。顾客很容易就能找到。公司的牌子要醒目，号码要清晰，让人一看就知道。

3.交换客户资源。自己开发客户资源需要时间和人力。怎样才能在短时间内获得最大的客户资源？可以接触相关行业的会计师、审计师、事务所等公司。他们一般不记账。但是我们手里有很多客户，互相介绍，交朋友，拓展业务。

4.推荐营销，一种营销，就是通过老客户的推荐来增加新客户。国外推荐营销涉及各行各业。相对于陌生拜访，通过别人的介绍，目标客户对你的不信任感降低很多，所以成功率更高，花费的时间更少。你可以通过朋友、客户、会议、专业机构等渠道实施这种营销。还有很多其他的拓展客户的，比如电子商务、在线竞价排名、媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名报纸上发布一些广告，扩大自己的影响力。你也要多印名片，分发给人才市场、工商局等部门，让有金融服务需求的公司尽快认识你。总之，在客户开发中，要根据客户的特点，考虑一些不寻常的方法。

小公司兼职招聘团队，多一个人多一份工资。在资金紧张，业务量大的情况下，怎样才能不增加人力成本？办法就是多招兼职。没有兼职底薪，可以稳定盈利。为了提高兼职会计工作的积极性，可以给予高于全职人员的提成，还可以增加差旅费补贴。因为是兼职，这样的人员可以和公司长期合作，不会出现全职人员辞职影响公司业务的情况。

综上所述，目前代理记账的廉价场景主要是因为代理记账业务单位的泛滥，部分是为了生活，部分是为了

3.便宜，服务质量低。

有的记账机构只免费收取150元/月，甚至低至99元/月，但需要零报税服务。如果公司有业务攻击，会单独免费，手段只是吸黑眼。如果让他们做记账，实际缴纳的税务代理利润会更多。

2，廉价吸收，然后免费。

一些收银公司确实价格低廉，但由于会计人员的业余性和人员单位的限制，他们需要的财税服务仅限于会计核算和税务申报，税务复印、事后核查、求助请求或正常收税员的资格、新税制的了解和传递等财税服务没有做过或不够业余。所以组建公司员工更多的是在时间和精神上参与税务，从而在实践中付出更多的利润。

代理的销售额是多少？

主要是给企业记账，主要和税务局打交道。

从小就是简单的记账，大了就是如何合理避税，帮助企业处理财务问题。当然包括社会关系。

关键是大部分公司老板都不是会计出身，会计是专业的东西，必须按照相关规定进行记录。这样就出现了很多老会计建立的记账机构。

作为销售的关键：

1.了解我们的产品；

2.了解产品的需求群体；

3.知道你对产品的需求点是什么；

4.总结大家对产品的需求，找到规律，定位营销；

5.记账简单，税单频繁，多缴税，如何合理避税等等；

6.总结这些问题，针对不同行业逐一分析，然后根据自己的资源快速创业。

综上所述：销售没有跨行的区别，只有想不想做，或者有没有挑战和吸引力。总之你要先学习，再分析，再发力。

会计越来越差了！

在深入了解之后，很难进行客户生成，因为：

(1)成本高，价格低。

员工工资，水电房租年年涨，运营成本越来越高。

十年前做账的人相对较少，现在到处都是大大小小的人！行业竞争激烈，各种低价竞争！

(2)外部客户不满意，内部管理漏洞大。

客户不层层操作，员工不够重视，服务不到位，大客户流失；

小客户不及时续费，经常找不到人；

人员流动频繁，且没有完善的客户档案管理，离职、交接容易遗漏，客户收账后要回去的资料不全，有的甚至几年都没做账，败坏了名声；

甚至老员工离职，客户被抢走；

总体客户满意度非常低！经常会因为鸡毛蒜皮的小事发生不愉快的摩擦和争吵！根本原因是：信息不对称，沟通不充分；人员素质低，服务水平不足。

总的来说，大部分记账机构已经深陷签约难、收费低、维护贵、利润低的泥潭，甚至创始人自己都很难赚钱。