代理记账公司渠道怎么拓展(代理记账公司怎么找客户资源)

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  好顺佳集团

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  2023-02-14 08:57:10

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可以尝试在企业相关人员经常去的地方交流，比如工商税务等。再者，搭建web平台，设置顶级搜索源，让有需求的客户更容易找到你；广告、、短信、等自荐。其实方法有很多，就是努力找到适合自己的。

找园区合作是园区代理记账的好办法。低的大概3000元/年，高的打包到2万元/年(不清楚实际有没有这么多)。这是一个大蛋糕。

而经营园区的，包括记账机构，大多是利益共同体(包括与政府资源沟通、经营和/或承包、入驻、上下游、财务公司)，或者是互相依赖，互相帮助。园区的代理记账业务，一部分是园区经营者自己做的，一部分是提供给对园区运营有帮助的人。

如果你有可以被园区运营商利用的资源，估计可以分享这块蛋糕；如果没有，那就只有一条路，还是赚个辛苦钱。

如果想开代理记账公司，不建议寻求园区合作。1.在园区注册的公司或企业，包括独资企业，有相当一部分是有想法的，其业务的真实性和合理性存疑。如果你的代理记账公司处理他们的账目，那是有风险的。

2.一些在园区注册的单位有虚开发票的嫌疑或可能。

3.大部分在园区注册的单位都是来解决某个问题的。当年解决问题后，未来几年不太可能再续收费，除非业务持续或正常。

4.园区的税收优惠政策，如核定征收、增值税、企业所得税返还等。但是如果这个政策没有了，公园的本质也就不存在了。

5.公园没了，单位也歇业了。后期涉税和撤销可能会给记账公司带来关联风险。

自己开代理记账公司或者自己拓展业务。这个业务还是比较受小微企业欢迎的，只要代理记账公司本身不乱来。肯定会有越来越多像滚好顺佳一样的业务通过各种渠道发展客户，把客户资源掌握在自己手里，做好会计，承担好责任，管好人员，代理记账。

我身边的朋友，有代理记账公司，有个人代理记账业务，有会计师事务所和税务师代理记账业务，也有代理记账业务。坚持下来，生意大部分都会好。也许，刚开始，有点难。这需要一点心理准备。

新成立的公司建议把别人不做的业务外包出去。一般只有小公司才会选择外部会计公司。讲道理，前期是相当亏的。一个家庭账户可能收不到300块，人工操作房租可能要一万多。外部账户现在是其他赚钱业务的引流工具，比如小额贷款和户口。而且愿意做外部账的会计一般都不是会计行业的精英，风险大。懂做账的兄弟，不做账。他宁愿把300块钱扔到外面的账户上，然后自己去看剧，自己赚大钱。

销售有很多技巧，比如说话的、态度等细节。对于一个会计公司来说，最重要的是要有让客户信服的产品和服务。如果公司品牌影响力大，系统在会计和报税方面效率高，价格比较会占优势。

一、内部管理：职责明确。对于各个机构的会计问题，提前和机构负责人沟通好，明确分工，具体到人。问题基本的日常会计问题可以找具体的代理记账会计，税务筹划、复杂会计税务问题等更专业的问题可以找公司负责人咨询；同时，负责人可以定期听取记账人员的工作汇报，对记账企业关心的问题有一个大致的了解。加强内部人员培训对于负责具体记账的人员，要加强专业能力的培训，让他们能够提供高质量的工作内容，独立解决日常业务问题和客户提出的一些专业问题，减少领导亲自处理此类问题的频率。增强竞争力，拓展新业务。公司负责人在保证立足于现有业务的情况下，应重点发展和拓展新业务，增强市场竞争力，能够为客户提出相关的风险点和税务筹划点，为现有客户寻找高附加值的业务点；要取得客户的充分信任，做好现有业务，努力开拓新业务和新客户。

二、外部扩张：资源嫁接。如果能接触到业内的专家或有经验的人，就可以建立合作关系，对客户业务中无法解决的复杂问题提出有效的意见和建议，从而提升自己对客户的价值。筛选目标客户，寻求高成长、高附加值的客户。比如根据行业利润率筛选目标客户，计算公司一般利税负担，设定目标客户的选择标准，比如选择营业收入1000万以上的客户；比如选择国家政策支持的行业企业或者发展前景好的企业。

三、加盟：选择大型正规的会计代理机构加盟，可以获得员工素养、获客渠道、销售技巧、会计代理制度等方面的培训。可以提升公司的整体实力。