成立代账公司后怎么拉业务(代账公司如何开发客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-11 10:53:36

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你好。

首先你要明确代理公司的客户群体：一般来说，代理公司的客户都是刚注册公司报税的小规模公司，没有专门的财务会计人员。可以说，这些在银行开设的企业，在公户几乎不出任何差错，银行也经常在公共柜台与这样的代理人接触。一般一个月一次，银行拿着代理公司的报表就走了。一个人往往可以代理几个公司的账户，有自己的。

账户公司可以重点从以下几个方面去发展客户：第一，如果有渠道，可以从当地工商部门获取注册客户的信息，尤其是一些刚成立不久，注册资金很少或者根本没有注册资金的。给这些法人打做营销。

第二，去写字楼，在小公司聚集的商圈发******，和物业搞好关系长期做广告。

第三，可以和一些银行的企业客户经理搞好关系。他们是直接给一些小生意开户，经常查账开发票，关系比较密切的工作人员。

第四，还是银行，不过这次和银行的一些客户经理关系不错。经理们经常接触一些企业主，尤其是那些小规模的公司。他们大多有贷款需求，对这些老板比较了解。贷款客户的账目也比较清楚，最熟悉的是有没有记账，有没有需求。

我当时做客户经理的时候，接触的一些小规模的企业，都是由会计代理公司办理的。像我们这种四线小城市，会计的收费大概是800-1000元一个月。其实工作并不难。一个月去公司一两次就好。有些会计代理一个月给四五家公司做会计是很正常的。

新成立的公司建议把别人不做的业务外包出去。一般只有小公司才会选择外部会计公司。讲道理，前期是相当亏的。一个家庭账户可能收不到300块，人工操作房租可能要一万多。外部账户现在是其他赚钱业务的引流工具，比如小额贷款和户口。而且愿意做外部账的会计一般都不是会计行业的精英，风险大。懂做账的兄弟，不做账。他宁愿把300块钱扔到外面的账户上，然后自己去看剧，自己赚大钱。

代理记账流程：

1.与需要记账的公司谈好服务内容，签订代理记账报税协议；

2.协议签订后，接手公司的会计和税务。并认真核对之前的账目，是否有需要更正的问题，有问题就更正；

3.培训客户公司内与金融公司沟通的员工，教他们如何整理收集文件并快递给金融公司；

4务公司收到文件后，应检查文件是否完整、规范，不规范的应填写，不规范的应更正、规范。完成单据，整理单据，录入凭证做账。

5.同时根据公司文件，安排纳税申报，个税，增值税，所得税。

6.会计和税务完成后，检查会计和税务是否一致，检查当前明细账是否有错误。核对无误后，过账，结转损益结算。然后检查会计报表是否正确。

7.完成整体核算，税后申报。查一下全年的账目，看看公司是否需要税务筹划。如果有，你要及时和老板沟通。年底才能提，更别说什么时候过完年了。这样很被动。

8.一般纳税人的公司每个月都要计算税率，大概在月中的时候计算这个月的税额。使公司的增值税率在正常范围内。

9.最后，打印并装订凭证。

以上全部做完，这个月的记账就完成了。

一般来说，小型会计师事务所的业务相对简单，

关系创业初期，小事务所对创始人的要求较高。要么你做后两种业务，有很强的关系背景，比如大股东，政府，券商，投资人。如果你有一种关系，能拿到生意，那也挺好的。话说回来，很多时候这些人就是用你的cpa盖章而已，并没有什么特别复杂的。

审计做小事务所需要心理抗压能力。一般中小企业的审计费用很低，每年审计通常在几千，甚至不到五千。

代理记账代理记账，这个业务目前在国内因为双创氛围特别好，所以还是有一些订单的。你和一些孵化器、政府投资机构、一些中小企业合作，肯定能获得一些客户资源。嗯，费用一般是一个月几百块。

最后提醒一下，如果你不是一线城市的，在二线城市生存并不容易。现在验资这种业务不多了。有机会多拿点钱就好了，比如尽职调查。

在国家越来越严格的财税监管下，大部分会计公司都面临着生存问题，这对会计公司来说既是困难也是挑战。

大部分会计公司从事的是小个体工商户的项目和纳税申报、工商事宜，也有一些从事税务筹划。这种工作在一定程度上导致了金融市场的混乱，人员鱼龙混杂，财务质量参差不齐，甚至做假账、偷税漏税的现象屡见不鲜。因此，近年来国家对会计公司的规模和条件提出了要求，导致大量不合格的会计公司面临生存危机。

如果是这种情况，只有两种方法可以考虑：1。改变会计代理的运作模式，选择有实力的会计师事务所或税务师事务所加盟合并。会计师事务所和税务师事务所也会有会计代理业务，但不是主营业务，所以规模不会很大。这个时候，会计代理的加盟，可以解决会计代理业务的规模和人员问题。毕竟没有人想把赚钱的业务推出去，而会计代理可以抓住事务所的品牌和运营模式来拓展业务，为人员提供财务功能。2.放弃代理公司，在大趋势到来之前尽早和公司打交道，尽量避免自己的损失。如果等到这个大环境在转移，那么你的转移就变得没有意义，价格也会差很多。