财务代理记账技巧(代理记账公司该怎么找客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-11 08:39:04

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这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。

目标的问题一目了然。一般需要找会计代理公司的都是企业，而且都不是太大的企业。因为个人和个体工商户不需要记账，而且大中型公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户是小型企业，尤其是初创企业。

如何找到目标客户知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道找到我们的目标客户。因为我们的目标客户都是企业客户，相对比较好找。这里我举几个我知道的方法：

1行业平台网站：

这里，眼睛检查和企业检查是主要的方法。我们知道所有的公司都需要在当地的工商局注册，这些注册信息都会从这些行业网站上收集。比如可以睁眼检查，然后根据条件过滤。(一般输入一些省市的名字就可以筛选出很多企业，然后从上面找到企业的联系，打问问。)

2企业孵化器：

这并不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以来，每个地方都有自己的创业孵化基地，而这些地方的小微企业数量最多。

答主当时也是我们这边的创业孵化器，都是和我一样的创客。做得好的人都会注册自己的公司，而我们这样的初创公司资金有限，所以愿意把财务外包给专门的财务公司，这也给我们省了一笔开支。所以题主也可以特别关注一下这些创业孵化器，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去当地人才市场组织的招聘会，会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个难得的接触企业的机会。不过我相信你直接从企业的招聘海报上收集联系或者作为求职者收集企业对会计的需求都是不错的选择！

4机器人轰炸：这种方法可能不道德。我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个机器人，然后从特殊渠道获取本市注册企业的联系，再用机器人轰炸。愿意留下联系的，自然会是目标客户。就是不知道这种转化率如何。

总而言之，搞清楚目标客户是谁之后，接下来就是要想清楚这些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的找到他们，进行推广！

代理记账是指单位不设立自己的会计岗位，付费给代理公司进行记账申报等。公司每月向代理记账人员提交发票等原始资料。

现在做代理记账的人不够多，还有很多扰乱市场规则，尤其是个人代理记账会扰乱市场规则，低成本记账让代理记账公司很难开发新客户。一般代理记账公司通过老客户介绍新客户，他们可以吃喝拉撒来维护这些客户。但是，他们毕竟不能扩大规模，让更多的客户作为新成立的公司走一条新路，也不能按照老套路经营代理记账公司，不然就死定了。现在是互联网时代，更要走在先进技术的前沿。传统的经营已经过时，甚至很难在代理记账行业立足。所以要找到突破口，才能更好的立足，获得更多的客户。当前记账公司最头疼的就是如何获取新客户，通过什么方法？如何降低成本？怎样才能获得更大的利润？各种问题困扰着记账公司，需要新的方法来突破。立足互联网，做推广和竞价，多下功夫找客户。

为了与企业客户进行有效沟通，记账会计应从以下几个方面着手：

1.明确自己的定位。记账会计不是企业员工，是服务员工。他要按照服务行业的标准对待企业客户，做到敬业、诚实、守信。主动服务，高效工作；诚信天下，服务至上。

2.设身处地，站在对方的角度思考问题。很多记账会计，企业为什么选择了我，我的优势和劣势是什么，如何为客户提供优质满意的服务？

3.依法讲道理，讲道理。要提前跟客户说清楚，代理记账要依法依规进行，禁止做违法乱纪的事情。

4.坚守职业道德，做到“以诚为本，诚信为本，坚持标准，不做假账”。

用你的真诚赢得客户的理解和支持。

1.签合同。客户与代理记账公司签订代理记账协议和书面委托合同，确定服务项目和费用、支付时间和等。

2.拿起账单，客户每月会把当月做的账单发给记账代理，同时对账单进行初步的整理和核对。

3.会计。代理记账机构使用财务软件按照既定的内部流程进行记账，必须遵守录入与审核分离的原则。

4.申报纳税，根据主管税务机关的征管要求，代理记账人每月应按期申报。

5.回访，记账代理每月及时将财务报表、纳税申报表等会计资料交给客户，并与之进行对账。

6.会计和税务档案的保存和移交。每个月都会装订成册，放在柜台上。一般总账、明细账、日记账、税单、会计报表、凭证、银行对账单一年交接一次。