代理记账如何发展市场(代理记账行业未来趋势如何？还能做吗)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 14:39:19

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作为从事多年代理记账服务的郑州百勤，觉得代理记账行业未来发展趋势还是很好的，毕竟现在有很多的公司处于初创业或者创业有一段时间，对于代理记账这块业务不是很熟练，因此就需要找代理公司帮忙进行代理记账。其次，对于一些成熟的公司，也想要缩减开支，选择代理记账公司可以节省很多的成本。因此代理记账这个行业还是可以做的。

每个行业从萌芽期到成长期，再到爆发期，直至最后衰弱......此间或周而复始的循环，或是在历史的车轮下碾碎、淘汰。

代理记账行业，亦是如此。从民营经济发展开始，由于账务规范要求，会计岗位逐步细化到各个细分岗位，以满足公司规范经营的方方面面需求。然而，创业者的财税管理能力并未匹配时代发展要求，因此代理记账行业悄然而起。

长期以来，代理记账行业极度分散，散落在中国的各个角落，门槛之低可以想象。与此同时，南金蝶北用友，各自的盒装记账软件称霸南北。软件与会计分离发展的模式加速了代理记账行业分割化、弱小化，同时也对小微企业来说带来了“说散就散”的风险。

以后，SAAS技术应用如日中天，最终还是进军了代理记账行业，并开启了“SAAS+落地服务”的先河。在将记账工作分割的足够模块化，操作愈加标准，再加上云服务超级载体，让连锁经营、复制扩张成为可能。

再加之资本市场的助推，互联网财税服务将触手伸向了更广阔的边际，这也为会计未来的成长空间、职业生涯规划提供了更多可能。

对于传统的电销获客模式的财税公司，首先完善话术的前提是需要建立在拥有精准客户资源之上的，不然业务人员花费大量的时间联系一个做不了决定的人只是徒劳无益，当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...一个是消耗人力资源，也降低了不少效率，就算结合最完美的话术他还是做不了你的生意。

在拥有精准客户资源的同时，再去联系客户，但凡是个老板有这方面的需求，他都会听你说下去的。联系客户前至少要对客户有基本的了解，业务的范围、企业的规模、近期经营状况等花几秒钟就可以完全了解到，清楚之后结合着精准资源联系客户这才到了话术的优化了。

话术上需要自己结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：

破冰环节——首先咨询是不是他们公司，我是干嘛的，可以为他们做什么服务，相比其他同行的优势是什么，（有需求就可以详细介绍。)

了解环节——了解客户之前的合作模式、目前的具体经营状况、之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务

信任环节——在了解到客户之前遇到的问题之后可以抓住他们的痛点并结合自己服务的优势进行介绍（价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等等）

商务环节——在基本了解过后就是谈及价格了，无论价格高低，真诚的介绍交流过后让客户要感觉到“物有所值” 让客户能感受到哪怕你们的价格高些但是得到的是更细致、周全、稳定长久的服务（这个就看业务员个人商谈能力了）

后续跟进——成与不成可以先加后续跟进，意向不高的客户联系切勿过于频繁，可以在朋友圈“培育”一段时间，有些客户需要迅速转化，有些需要长时间的培育才能转化。

客户成交：精准资源—合作需求—专业介绍—解决信任—转化成交

目前的市场还是有一定发展空间的，提前条件是市场搭建、团队管理，特别是销售团队搭建上一定要快速且稳定一批有能力的销售人员。这里现在比的就是谁的团队更能打，更有韧性，更愿意加班完成任务。对于代账的提成，老板要敢给，后期其他增值业务可以给低。

在我们城市，这两年见到很有潜力的竞争对手，刚开始销售团队很强势，后期由于管理问题，销售团队出险比较大异动，整个团队战斗力就下去了。

前期销售团队的人数一定要敢上，最少10个人以上，否则形不成势头，或者说人员随便一流失整个团队就容易崩

如果你现在刚刚开始，前期价格战或者说活动是必须要有的，你要先能打下来一块根据地，也就是手上有个300-500家客户。

这后面的发展你有两种选择，要么就是在同行不注重的地方，你下下力气，比如资质，异常处理，从而能够赚到还不错的利润。要不然就是先把带账户数提到800以上的规模，然后再顺畅的叠加其他业务。

现在这个行业，你内心是要悬一把剑在头上的，就是抓紧时间抢发展，然后转型企业服务领域，你要比同行意识上更超前，我们发现现在中小微企业在管理上的需求巨大，比如薪酬体系设计，数据化管理，内部岗位分工，绩效考核体系等等都是有非常大机会的。

代理记账，一个水深火热的行业

标题有点危言耸听，但绝不是标题党，其实，从一个充满危机的行业里，其实能学习到的东西更多。

存在即合理，代理记账行业的存在，是因为我国一直以来的办事难问题，其实本人也请了两家财务外包公司，免去了我们在创业阶段请专职会记以及一些不必要的隐性成本。

确实，代理记账对于初创企业来说好处多多，而且现在创业者越来越多，按理说这个行业应该前景不错，但为何我要用水深火热来形容呢？

1.准入门槛低

作为企业法人，最痛苦的就是被电话骚扰，而最最痛苦的就是那句：“，请问需要代理记账吗？”

因为这类公司真的太多了。

只需要一部电话，买一份或者自己从各种网站上找来企业主电话，有一名略懂财税的会计，就能开工。这也是很多互联网代理商的销售人员创业财务公司的原因——我有资料会打电话，会记便宜成本低。

这类公司的从业人员，只要业绩还好，基本上都出来自己干了——我一个人就能搞定，干嘛不自己赚？会记太好招，实习生又便宜，没有任何技术壁垒的服务性行业，哪有门槛可言。

入行，就能学到财务服务全套流程，为自己单干打下坚实的基础，只不过老板们会经常苦恼，员工怎么又跑路了。

2.市场竞争激烈

我所在的城市，一般大点的财务公司，代理记账带开发票的2600到3000一年，小一点的1500到2000一年，知识产权相关业务价格差距更加离谱，而且业绩不好时，还有各种活动促销，客户的品牌忠诚度普遍不高。

我的亲身经历就是，20注册公司时，选了一家比较大的全国连锁品牌，后面发现他们什么价格都要比同行贵，2017年时果断换了另一家价格实在的大公司，2019年因为另一家公司有业务上的往来，于是又换了一家。

我们和这些公司没有很强的关联，无非就是每个月寄下发票过去，一年都难得见两次人，哪里有什么忠诚度可言。

所以，从这个角度上来说，这个行业最容易的学的是找客户，最难学习的是服务。

3.国家政策加速行业洗牌

办事难是历史问题，现在我们经常听到的是政府的“上云”、“放管服”。

上云解决的是原来政府各个部门之前的数据不通、信息孤岛问题，提升的是政府的决策响应速度；放管服解决的是我们老百姓办事环节多、办事效率低的问题。

最终两者之间的结合，将让我们更多的事可以依托云端的大数据网上办理，可以无材料办理，甚至后期智能化办理。

那这个发展的结果是代理记账公司作为企业和政府之前的衔接服务人，所需要从事的内容越来越简单，价值越来越低。

所以，未来行业的发展，代理记账公司要么转型成为专业度高的会计师事务所，要么有足够大的客户体量去做基础服务。

小的代理记账公司，将逐步走向消亡。

时代发展很快，见证一个行业的变迁，就是一种最好的学习。

当然，行业是死的，人是活的，只要愿意，哪里都有好的机会。