好顺佳集团
2023-02-09 12:28:38
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内容摘要:第一、内部管理:职责清晰明确,对于各代理公司的账务处理问题,与代理公司负责人提前做好沟通,明确分工,具体到人。基本问题日常账务问题可找具体代理记账会计,比较专业的问题如纳税筹划、复杂账务...
第一、内部管理:职责清晰明确,对于各代理公司的账务处理问题,与代理公司负责人提前做好沟通,明确分工,具体到人。基本问题日常账务问题可找具体代理记账会计,比较专业的问题如纳税筹划、复杂账务税务问题可咨询公司负责人;同时负责人可定期听取记账人员的工作汇报,对代理记账企业的关注问题有大致了解。加强内部员工培训对于负责具体记账的工作人员,应该加强专业能力的培养,使之提供高质量工作内容,能够独立解决客户提出的日常业务问题和部分专业问题,减少领导亲自处理此类问题的频率。提升竞争力,拓展新业务,在保证基于现有业务情况下,公司负责人应该将精力放在开发和拓展新的业务上面,提升自身得市场竞争力,能够有能力为客户提出相关风险点、纳税筹划点等,找到对现有客户的高附加值业务点;既要获取客户的充分信任,做好现有业务,又要努力开拓新业务、新客户。
第二、外部拓展:资源嫁接,如果能够接触到行业内专家或者经验丰富人士,建立合作关系,针对客户业务中的无法解决的复杂问题提出有效的见解和建议,提升自身对客户的价值。筛选目标客户,寻求高成长性、高附加值客户,如根据行业利润率测算公司大致利润和税负状况进行目标客户筛选,设置目标客户的选取标准,如选取营业收入在1000万以上的客户;如选取国家政策重点支持的行业企业或者发展前景良好的企业等。
第三、加盟:选择大型正规的代账公司加盟,能够获得员工素养、获客渠道、销售技巧、代账系统等方面的培训,能提升公司的整体实力。
代账公司面试的专业问题,一般就会问你是否有中级会计职称了,还有做过什么行业的会计要工作经验等等了。
关于财税公司如何开发客户的问题,有一些建议可以参考
首先,我们要清楚,财税公司的客户群体是谁?一定是公司,公司中的CEO或老板。不会财务总监,既然有了财务总监,就不用再请代账公司了。
那么,既然知道了客户群体的特征,接下来就要了解客户的一般在哪里。
企业老板,必然要经历的一个步骤,就是去工商大厅进行登记注册,所以一般财税公司,往往都伴随有工商代办的业务。
然后,就是,企业老板,还有可能会参加一些政府部门组织的创业培训、政策培训等,这里也是聚集大量企业客户的地方。
所以,给到的获取客户的方法大概如下:
1. 开展工商代办业务,作为引流的入口,收费可以不高,保证不亏本即可。对外通过投放电梯广告、公交广告、轻轨广告等,如果预算有限,就少投入一些。
2. 与那些能够聚集各类企业的机构合作,比如企业咨询管理公司、创业园区、孵化器等载体,与他们互换资源,或者直接采取返佣的形式,获得这些客户的信息,然后进行开发。当然,如果这些机构愿意直接进行推荐,效果会好很多。
3. 这一条算是最值得推荐的方式了,企查查、启信宝、天眼查等平台,购买会员之后,可以根据自己的需求批量导出大量的企业客户信息,这些信息本身就是公开的,只是通过前述这些平台进行了科学的分类,算作二次处理之后,可以直接给到我们使用。获取到名单之后,财务公司再安排营销人员开展大量的电话营销工作,效果会很好,而且成本又低,通常购买一个会员才几百块而已。
以上就是我总结的一些方法,当然, 具体方法还要根据你的市场环境而定哦。
会计的公司业务员,分两种,一是拉客户,就是找公司让他们在你们公司代理记账;
二是跑腿的,负责与已经有业务关系的公司的往来,比如每个月取单据,去报税,去工商年检等。
销售服务,主要是帮助客户管理企业做账报税
张总监 13826528954
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