代理记账电销经理年终(初做代账公司销售的感受)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 11:46:26

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一开始找客户会变得困难，但后来客户介绍客户的情况变多了。

时光荏苒，2007年即将过去。 回顾过去的一年，心中感慨万千……时间如梭，转眼又迈过一年的坎，回首，没有轰轰烈烈的战果，却经历了不平凡的考验和磨砺。 财务工作二十多年，写了将近二十份年终总结，按理说，我们每个追求进步的人，都应该在年末年初做好自己的盘点。 这也是对自己的鞭策吧。 作为**集团子公司的**公司，财务部是公司的重要部门之一，对内部财务管理水平的要求不断提高，必须对外应对税务、审计及财政等机构的各项检查，掌握税收政策和合理应用。 一年来，财务部全体工作人员都负起了辛劳的责任，齐心协力完成了所有的工作。 财务部的综合工作能力与年相比又前进了一步。 回顾这一年，在公司领导和部门经理的正确领导下，我们的工作重点是公司的经营方针、宗旨和利润目标，紧紧围绕重点开展工作，服从公司各项工作的部署。 履行了在会计、管理方面应尽的责任。 为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将2007年的工作简要回顾总结如下。 今年的工作可以分为以下三个方面。 一、费用成本方面的管理1。 规范库存材料核算管理，严格控制材料库存合理储备，减少资金占用。 建立了物料接收制度，无论是否需要、该部门是否使用、采购数量，均变更了自采购之日起摊销给某部门计算的模糊成本。 2 .在原有基础上细化成本费用管理，加强运输费用项目管理，分类核算每车实际消耗的费用项目，真实反映每车本期运输成本。 为运输车辆绩效管理提供参考依据。 二、会计基础工作(1)认真执行《会计法》，进一步加强对财务人员财务基础工作的领导，规范会计凭证制作，严格审核原始凭证合理性，加强会计档案管理等。 所有成本费用按部门、项目汇总分类，月末分摊和结转共同费用体现部门利益。 )2)首次由国家财政部门对公司财务等级进行评定。 我们在没有任何事前准备的情况下，突然接受了检查，长宁区财政局对公司的财务基础管理工作给予了肯定。 给予公司的财务等级分数也是评定组有史以来给予最高分数的公司。 )3)按规定时间编制本公司及集团公司所需的各种财务报表，及时申报各项税费。 在集团公司年度审计、年终预审及财政税务检查中，积极配合相关人员工作。 三、财务会计和管理工作(1)根据公司要求监督、考核分公司及营业所的收入、成本，制定相应的财务制度。 统一口径，在日常工作中，及时沟通，密切联系，注意对他们的工作提出指导性意见，与各分公司、营业所会计部门建立了良好的合作关系。 )2)准确计算营业税及个人所得税，及时、足额缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现和纠正违反税务法规的问题，保持与税务部门的沟通和联系，得到他们的支持和指导。 )3)在紧张工作之余，加强队伍建设，建立一支业务全面、工作热情高涨的队伍。 作为管理者，要充分发挥下属的“看人长、用人长、招人长、看人长”，充分发挥他们的主观能动性和工作积极性。 提高队伍整体素质，树立开拓创新务实高效部门的新形象。 )4)作为基层管理者，我充分认识到自己是管理者，是执行者。

要带上团队，不仅要熟悉业务，还需要负责具体的工作和业务。 首先必须以身作则。 这样，在人员紧张的情况下，大家就能自发地接受工作了。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心更加努力，更上一层楼。 2008年将进入财务细分管理。 细化财务管理需要“确保周转资金顺利流动”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等。 这样可以细化公司的财务管理。 要以“精细”为起点，做到精细，为各部门、部门的每一项具体工作，筹集相应的成本。 将财务管理触角延伸到公司各经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理和服务功能，实现财务管理“零”盲区，挖掘财务活动的潜在价值。 然而，细化财务管理是一件极其复杂的事情，实际上人们常说：“天下难事始于易，天下大事始于细”。

分为以下几个部分。

业绩总结包括联系客户，达成客户。 (也就是说，没有什么能达成客户。 只要联系多，就没有功劳。 另外，也有辛苦。 )客户类型(行业)； 联系客户地区； 整个市场的容量，你们公司现在达到了顾客所占的比例。

二问题总结

三个人成长学到的知识和心情，思想升华

四解决问题的建议。

这要根据公司的经营发展需要和员工激励措施来决定，一般纳税人记账500个月，小规模纳税人300个月，开票金额大的要多收费，业务提成要综合考虑客户新开单率、客户更新率

电话销售要注意八：

1、打电话吃东西、打哈欠、喝水

2、打断客户的话，抢话，强行挂断客户电话；

3、5秒以上不回复；

4、“与我无关”、“不是我的责任”、“我不知道，你找别人吧”

5、不提前沟通就踢出客户/删除客户；

6、“不能接受”、“不能”、“错了”

7、“喂”、“那个谁”等；

8、客户表示反感，客户不满时强行沟通。 电话销售需要整体培训，特别是在会计行业，可以加入大型正规财税公司，接受系统的培训。