代账创业初期(想成立一个代理记账公司，怎么才能快速的扩充业务啊？请各路大神指教)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 10:20:36

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现在代理记账公司多如牛毛，这是红海市场，几乎没有门槛。

现在我自己有15家公司。 其中有财税代理公司。

为什么要成立几十家公司？ 是为了产业链和生态圈。 我最多的时候，我自己有32家公司。

创办公司就像生孩子一样。 你想把孩子推给一个人还是多几个孩子？

我选择增加几个孩子，所以成立了几十家辅助服务公司。

我的公司客户可以在我的许多公司中形成业务闭环。

从最基本的专业命名服务开始，到注销结束。

在此期间，客户需要的所有服务，我很多人都可以代劳。

其中的业务分为创业服务、企业服务和商业服务三大部分，包括代办执照、代办印章、银行公户、财税代理、社会保险代理、许可代理、资质代理、商标注册和互联网推广等。

当然，也包括各种变更代理业务。

我的财税代理公司是其中第三环或第四环的独立服务链。

只承担我其他公司代办营业执照客户的代理记账工作，其他代账客户不承担。

代理记账业务很少单独下单，中途下单需要各种各样的交接，特别麻烦。

建了会计之后提供代理会计服务，这才是我的财税代理公司要做的工作。

因此，我的代理收费公司基本上不接受任何中途转来的业务。

我定的规则是，除了老客户的关联公司以外，否则一概不对外订货。

各会计代理公司的揽客方式不同，但大多数都采用像我公司一样的模式，代办营业执照后成为会计代理客户。

许多同行通过烦人的电话营销和会议营销，以较低的价格从事代理记账业务。

因为这太普遍了，我经常接到代账同行的推销电话，就像班门在摆弄斧头一样。

在各政务中心外和税局外，分发名片是最古老的获客方式之一。

很多同行致力于网络的普及，也有很多专门从事同行业务的公司。

钱充裕的同业高价收购代账公司和代账客户。 这些我遇到过很多。

我有一家网络公司。 只要不断找到想创业的客户就有出发点，一切都会水到渠成。

至于如何找到想创业的客户，这是我们公司最好的商业秘密。

对初创公司来说，找代记账公司是件好事，但可以减少财务报表税务方面的问题。 公司成熟后才能独立

对于传统电子商务模式的财税公司来说，首先完善话术的前提需要建立在拥有准确的客户资源的基础上。 否则，业务员花大量时间和无法做出决定的人联系只是徒劳。 花大量时间联系中介、HR、业务员等……一是消耗人力资源，降低很多效率，即使是最完美的说话技巧结合，他也做不了你的生意。

在拥有准确的客户资源的同时，联系客户，但如果所有老板都有这方面的需求，他会听你的。 在联系客户之前至少要具备基本知识。 业务范围、企业规模、最近的经营状况等在几秒钟内就能完全理解。 明确后，组合准确的资源与客户联系将有助于优化话术。

手术需自行结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：

破冰环节——先咨询一下是不是他们的公司，我在做什么，能为他们提供什么服务，和其他同行相比有什么优势。 ）

了解环节——了解客户以前的合作模式、现在的具体经营状况、以前合作中遇到的问题以及现在需要的服务类型

信任区——在了解客户以前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，结合自己的服务优势进行介绍(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)。

商务角——基本了解后，再谈价格。 无论价格高低，真诚的介绍交流后，让顾客觉得“物有所值”，即使你们的价格贵一些，也能得到更细致、周到、稳定、长久的服务。 (这取决于业务员的个人咨询能力。 ）

随访占——成，不成问题可以先加进行随访，意向较低的客户联系不要太频繁。 可以在朋友圈“培养”一段时间，部分客户需要迅速转换，部分需要很长时间才能培养。

客户成交：精准资源、合作需求、专业介绍、解决信任、转化为成交

如果是第一家税务公司，最好从中小企业的代账开始。 客户是堆起来的，不是从天上掉下来的。

如何开展业务？

1、首先，可以从代表公司注册开始。 现在政府鼓励大众创业，万民创新！ 很多人创业开公司，他们就需要注册公司。 另外，注册公司即使熟悉流程也要跑3次以上，领取核名、注册注册、驾照。

税务还得四次，国税一次，地税一次。

这些在资料齐全的情况下，需要这么多次。 需要五六个工作日。

对这些将来的上司们来说一定很麻烦。 所以现在创业者委托财务公司注册。 而且费用也很便宜。 现在国内很多城市的费用都在1500左右。 经济账和时间成本账由所有老板计算。

2、公司注册后，后续的结算费用才是财务公司利润的大头。 目前，小规模纳税人一般在200多/月，注册无业务的情况下，零申报一个年代的会计费用在1800左右。

一般来说，纳税人的账比较贵，便宜的都需要400元/月。

你手里有几十家客户，就能基本维持公司的支出。 另外，还可以委托学习会计专业的大学应届毕业生打工。 工资也很便宜。 女孩子学会计专业太多了。

3 .目前行业前期获得客户成本最低的方式是网络竞价、百度竞价或360竞价。 这也是你早期客户的主要。

后期你的顾客一般会互相介绍，你所服务的顾客觉得你很好，他们会主动向你介绍他们的朋友需要注册的业务。

当然，竞价必须一直做！

当你手上有200多家代理商的时候，你的日子会过得很滋润。 走健全发展道路。

4、认识很多熟悉资深人士、企业财务、总经理等管理层的政府、税务、工商、海关等各机构的人，他们善于交际，能给你很大的帮助三、做好现有的客户服务，你的业务做得很好，口碑很好

5、还可以去注册公司的办事处(工商局、工商所等)，寻找自己的目标客户。 一般来说，每个地方的客户都是自己的潜在客户，也是最有需求的一部分人，可以有自己的名片，去那里找客户。 守株待兔也是个好办法。

6、与一些创业辅导中心合作，或在企业创业孵化器中寻找自己的客户。 这里的公司都是小型创业公司，需要代理会计业务。

7、与周围高校创业指导中心合作，目前大学生创业较多。 当然大学生的时间成本很低，所以他们大部分可能喜欢自己注册。 反正很闲，所以很闲。 但是，后期的会计工作还可以。

8、买工商注册客户资料。 而且合理，只要有市场需求就有人卖这个资料。 然后一个人一个人去打电话销售。

后期会如何发展？

1、与银行或贷款公司合作。

许多初创公司肯定有融资需求。 在这方面你们有天然的信誉度。 我可以代你介绍。

2、规模壮大向会计师事务所方向发展。

税务、内部控制、审计。 这才是能吃到大肉的业务。

先联系客户，或去工商局或税务局蹲点