代账公司电销的技巧(车险电销促成经典话术)

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  好顺佳集团

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  2023-02-09 09:35:02

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一、基本技术：

声音

1、适当的语言速度，最好与客户的语言速度一致；

2、有感情；有气质。

3、热情的态度，清晰的声音。

介绍公司或产品的技巧

1、面对“碰壁”心理比较好。

2、学会避免不利于产品销售的问题。

3、把客户的反对问题变成卖点。

第二：开幕词：

1、吸引顾客的注意力；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份。

3.不要总是问客户是否感兴趣，请帮助客户决定，指导客户的思考。d)面对顾客的拒绝，不要立即后退，不要放弃。c)制定与客户沟通的共同主题。作为顾问发掘顾客的要求。

4.电话里说话的声音比平时大，创造了良好的通话氛围。

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

6.如果你告诉我通过电话购买我们的产品能得到什么好处，我可以一一列举。

第三：唤起***

1、施加客观人的影响力和社会压力。

2、以他的观点；

3、客户的每一句话，他在乎的人、事、物。

4、利用媒体和社会***对公司的影响；

“对不起。我很忙。”“谢谢！我们不需要。”.也许你在电话销售中经常遇到顾客这样委婉的拒绝。面对这些问题，也许你首先要考虑的是“客户对我建立了足够的信任”。" "

技巧肯定有。而且，不仅要有技巧，还要结合工具。例如做电话营销，要了解顾客。也就是说，不能随便打电话，收集线索的渠道必须广泛，但不能无脑地收集。而且，打完电话后，一定要做好顾客信息的记录。而且是工具——好工具。通过那么小的货币系统，可以在全国范围内找到企业线索。行业、名字、联系方式一应俱全。打完电话后，还可以直接在系统中记录客户情况。在下次拨号之前，直接弹出客户的最后通话情况，以防止错误。(大卫亚设)。

申报自己家的门后，一些可以直接说你公司比较优势的产品上市了。

第一，注意语气变化，态度真诚。

第二，说话要有条理，说话不能前后不一致地重复，要让对方产生反感或唠叨。

具体情况介绍：

第一次给顾客打电话时，要在30秒内与公司进行自我介绍，激发顾客的兴趣，让顾客继续说话。这意味着销售人员必须在30秒内明确告知客户以下三件事：

第一，要开门见山，一句话就说你是谁，为什么要以目的打电话。

第二，两句话内，你要明确告诉对方你能提供什么，对方能负担费用。

3、3句内要播出的所有信息都要完整地结束。

四、见模板：李小姐？我是XX公司的XX。我们公司主要为客户提供专业的贷款业务。我们产品的利率是.比较低，3天可以下车，一般可以贷款100万韩元左右。你看，现在差不多过年了，年底很多企业资金紧张。你可以拿这笔资金投资。如果你有兴趣的话，我可以约个时间。

扩展数据：

电话销售，以电话为主要沟通手段的电话销售，通常是通过电话进行售前的模式。(威廉莎士比亚、电话营销、电话销售、电话销售、电话销售、电话销售、电话销售、电话销售)通过互联网、传真、短信、邮政投递等辅助方式，通过专用电话营销号以公司名义直接与客户联系，利用公司自动化信息管理技术和专业化的运营平台，确认公司产品的推荐、咨询、报价和产品交易条件。

电话营销要求销售员具备良好的演讲技巧、明确的表达能力和一定的产品知识。电话作为方便、快速、经济的现代化通信工具越来越普遍，目前中国城市电话普及率已达到98以上。最近的调查显示，居民家庭电话除了与亲友和同事的一般联系外，还越来越多地用于咨询和购物，65的居民利用电话查询和咨询业务，20的居民进行电话预订和电话购物。现代生活追求快速的节奏和效率，电话销售正以新的时尚进入千家万户。

我想在这个问题上传递正能量。所以我们来谈谈一些员工吧。(大卫亚设)。

在电话和网络的一角。

学生和学习计划者美丽的小事正在悄悄地发生

那温暖的小火焰

在这个世界的某个角落发光。

01

湖北孝感出身的熊鑫于2017年12月15日进入尚德机关，在尚德一年半的时间里累计服务了139名学生。

常德日，熊鑫经历了很多难忘的经历。她有一个学生是保姆。在与这位研修生接触的过程中，熊鑫感到宝妈对未来非常迷茫，想通过考研获得成就感。(莎士比亚)。

宝妈第一次接触研究生考试的时候，很多问题都需要熊鑫反复三四次，她才能完全理解。在整个聊天中，熊鑫一点一点地介绍了考研的应试过程，规划了后期考研成功后的发展，不断地为她加油。(那是什么？)(那是什么？)(那是什么？)(那是什么？)(那是什么？)。

一周后保姆报案了，打电话的时候说了句话，开始哭，哭了很久。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《电话名言》)(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，电话名言)她说，她从熊欣那里感受到了很多温暖，非常感谢她给了她人生的新方向。

“我的心很感动。对我来说，好像只有我那份工作在做，但对她来说，我的行为赋予了很多实际意义，使她对学习规划师这个职位有了新的定位。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，学生)从事教育行业的我们是有温度和责任感的老师！”

02

来自安徽省的成家歌是2018年12月正式加入的尚德机构，目前在武汉工作，累计服务78名学生。

青歌家记忆最深的学生是她来常德后第一次认识的学生。

“这个学生将在深圳报考MBA。我和我是混响，所以我们一直聊得很好。他报名后，向我推荐了他的爱人和弟弟。他们都在常德报了自考本科，学习这件事确实相互影响。”程佳佳说：“一开始想读MBA是准备定居，经过一年的准备，现在感觉自己的人生重新打开了窗户。想法和一开始完全不同。在准备MBA考试之前，这辈子也差不多能看到头了，现在觉得人生还能再战一次。我30至40岁的人生荒***10年，但现在努力还不晚。”

03

宁乐伟，西安人，2017年2月14日加入的尚德机构，至今已获得82名学员的信任和好评。

宁乐威和学员们建立了非常亲密的关系，学员之间有着无尽的故事。他有一名广州学生，是刚毕业不久的女孩。初进会对未来比较迷茫。经过长时间的沟通，结合个人后期的发展，荣乐伟向她推荐了学前教育的自学。

“女孩是很进步的女人，但中途也想放弃。每当那个时候，我都会站在她的角度和她聊天，缓解她的压力，给她我能带来的帮助。现在她差不多拿到毕业证了，所有科目都是一次，现在还在申请学霸奖金。我们现在是很好的朋友。不久前去了广州，一起出去玩。太开心了。”

04

师徒伯洪、广东江门开平人、加入尚德机构两年来累计服役了122名学生。

他认为学习规划师和学员之间的关系其实很简单。学员必须先承认学习规划师，然后才能承认规划师代表的机构。“所以，不管在哪里，我代表尚德，尚德也代表我。”

不久前，司徒伯洪是上班族，也有一名学生在经营小店。(威廉莎士比亚，斯图尔特，学生)“考试前，他问了我很多问题，甚至谈到了创业的建议和想法。我给他一一解答，把我的认识传达给他，传达地盘、客流量、利润比等，后来我们成为了很好的朋友。

那个学生对萨泽伯洪说：“如果你有时间，请鞭策我学习。我担心我太懒，学不到。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，教育)我承认了你，承认了学习这件事，你应该帮助我走向未来。如果我是船，你应该是我的帆。单击

司徒伯洪说：每次看到学员们发这么温暖的短信，就不用说心里有多温暖了。

这个“尚德分之一”是非常积极的人，和学习者在一起，彼此有太多温暖的时刻，为每个学习者制定详细的未来职业计划是做好学习规划师的职责。

在各位小伙伴的自考路上，我会继续和大家在一起。）

你好！是Xxx公司吗？我们公司常年代理记账报税。贵公司想具体了解吗？