代理记账公司开工大吉(现在会计代理记账行业好做吗)

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  好顺佳集团

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  2022-11-24 10:32:52

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代账是越来越不好做了！

经过一番深入了解，代账不好做是因为：

（1）成本高开，价格低走

员工工资、水电房租年年上升，经营成本越来越高。

干代账的人十年前还比较少，现在大的小的遍地都是！行业竞争激烈，各种低价竞争！

（2）外头客户不满意，内部管理漏洞大

客户没有分层经营，员工不够重视，服务不到位，大客户流失；

小客户续费不及时，经常找不到人；

人员流动频繁，又没有完善的客户档案管理，离职交接易遗漏，客户接账要回去的资料不全，有的甚至账都几年没做，一下做坏了口碑；

甚至老员工离职了，客户也被带走；

客户整体满意度很低！经常为了一些小事，发生不愉快的摩擦和争吵！究其根本原因是：信息不对称，沟通不到位；人员素质低，服务水平不够。

总的来说，大部分代理记账公司已经深陷签单难、收费低、维护贵、利润薄的泥潭之中，就连创始人本人也很难赚到钱。

代理记账公司一年赚几十万元至上百万元不等。一般在县城是几十万元，如果全国性连锁，那么就可以有上千万元。要看公司的业务量和业务范围。如果要做这一行的话，可以考虑加盟的形式，可以帮助自己扩大业务范围，而且一个大的品牌可以帮助公司快速切入市场。

一般小型的代理记账公司的业务就是威为中小微企业进行记账服务，但是代理记账公司的周边业务，其实有很多。

1、社保服务。尤其是在国家强制要求企业给员工上社保之后！

2、企业资质。比如人力资源许可证，劳务派遣许可证，药品许可证，食品经营许可证等。

3、企业网站。

4、代运营。

5、小程序。

6、知识产权代理。比如商标什么的。

7、税务筹划。为企业提供合理避税的方案。

这一套服务流程的目的就是为企业提供一条龙的服务，成为中小微企业的管家。

对于传统的电销获客模式的财税公司，首先完善话术的前提是需要建立在拥有精准客户资源之上的，不然业务人员花费大量的时间联系一个做不了决定的人只是徒劳无益，当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...一个是消耗人力资源，也降低了不少效率，就算结合最完美的话术他还是做不了你的生意。

在拥有精准客户资源的同时，再去联系客户，但凡是个老板有这方面的需求，他都会听你说下去的。联系客户前至少要对客户有基本的了解，业务的范围、企业的规模、近期经营状况等花几秒钟就可以完全了解到，清楚之后结合着精准资源联系客户这才到了话术的优化了。

话术上需要自己结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：

破冰环节——首先咨询是不是他们公司，我是干嘛的，可以为他们做什么服务，相比其他同行的优势是什么，（有需求就可以详细介绍。)

了解环节——了解客户之前的合作模式、目前的具体经营状况、之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务

信任环节——在了解到客户之前遇到的问题之后可以抓住他们的痛点并结合自己服务的优势进行介绍（价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等等）

商务环节——在基本了解过后就是谈及价格了，无论价格高低，真诚的介绍交流过后让客户要感觉到“物有所值” 让客户能感受到哪怕你们的价格高些但是得到的是更细致、周全、稳定长久的服务（这个就看业务员个人商谈能力了）

后续跟进——成与不成可以先加后续跟进，意向不高的客户联系切勿过于频繁，可以在朋友圈“培育”一段时间，有些客户需要迅速转化，有些需要长时间的培育才能转化。

客户成交：精准资源—合作需求—专业介绍—解决信任—转化成交

我在年注册的代理记账公司，当时还不允许成立一人有限公司，股东至少为2人，注册资金最低10万。前几年政策都已变化了，股东可以是一人有限公司，注册资金也没有要求了，所以政策刚实行时，出现了好多注册资金一元的公司，其实这象征意义远远大于实际意义吧。

我国《公司法》规定，一个自然人名下只能设立一个一人有限责任公司，一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。

有限责任公司：每个股东以其认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任。

一人有限公司只是有限责任公司的特殊形式。

成立代理记账公司不论注册哪种形式的公司都不重要，重点是业务的开展。由于这个行业门槛低，近几年做代理记账公司的泛滥成灾，专业的人却很少了，别的行业不论是否懂财务都一涌而上，价格低廉，特别是互联网行业的加入，直接有把行业的正规军搞垮之势，到处以不正当竞争，低于成本价挖走客户，出了问题一走了之。受害的客户却被税局处以高额罚款。

决定从事这个行业，一定要认清所处城市的行业状况，聘请有经验的财务专业人员，才是出路。