代理记账跟进(代理记账行业未来趋势如何？还能做吗)

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  好顺佳集团

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  2022-11-23 11:29:37

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从事代理记账服务多年的郑州百勤，觉得代理记账行业未来的发展趋势还是很好的。毕竟很多公司处于创业初期或者已经创业了一段时间，对这个业务不是很熟练，需要找代理公司帮他们代理记账。其次，对于一些成熟的公司来说，他们也想减少开支。选择代理记账公司可以节省很多成本。所以代理记账行业还是可以做的。

对于传统电销获客模式的财税公司来说，首先提升话术的前提是拥有精准的客户资源。否则，商务人士花大量时间去联系一个做不了决定的人，只会徒劳无功。当你花大量时间联系中介、HR、业务员等.一个是消耗人力资源，降低很多效率。即使有最完美的演讲技巧，他还是做不了你的生意。

在拥有精准客户资源的同时，再去接触客户，但是任何有这个需求的老板都会听你的。在接触客户之前，你至少要对客户有一个基本的了解。需要几秒钟才能全面了解业务范围、企业规模、近期经营状况等。明确之后，你就可以接触到资源精准的客户，然后你就可以优化自己的演讲技巧了。

技术上，你需要结合你的行业知识和专业的服务介绍：

破冰链接3354:首先问一下是不是他们公司，我是做什么的，能为他们提供什么服务，相比其他同行有什么优势？(有需求可以详细介绍。)

了解链接——了解客户之前的合作模式，目前的具体业务情况，之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务。

信任链接——:了解客户之前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，根据自己服务的优势(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。)

商务链接——谈基本了解后的价格。无论价格高低，经过真诚的介绍和交流，让客户感受到“物有所值”，让客户感受到即使你的价格再高，也会得到更细致、全面、稳定、长期的服务(这个要看业务员个人的谈判能力)。

后续33，354的成败可以先跟进。意向低的客户不要联系太频繁，可以在朋友圈“培养”一段时间。有的客户需要快速转化，有的客户需要长期培养才能转化。

与客户打交道：精准资源-合作需求-专业介绍-解决信任-转化成交。

这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。

目标的问题一目了然。一般需要找会计代理公司的都是企业，而且都不是太大的企业。因为个人和个体工商户不需要记账，而且大中型公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户是小型企业，尤其是初创企业。

如何找到目标客户知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道找到我们的目标客户。因为我们的目标客户都是企业客户，相对比较好找。这里我举几个我知道的方法：

1行业平台网站：

这里，眼睛检查和企业检查是主要的方法。我们知道所有的公司都需要在当地的工商局注册，这些注册信息都会从这些行业网站上收集。比如可以睁眼检查，然后根据条件过滤。(一般输入一些省市的名字就可以筛选出很多企业，然后从上面找到企业的联系方式，打电话问问。)

2企业孵化器：

这并不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以来，每个地方都有自己的创业孵化基地，而且这些地方的规模最大

答主当时也是我们这边的创业孵化器，都是和我一样的创客。做得好的人都会注册自己的公司，而我们这样的初创公司资金有限，所以愿意把财务外包给专门的财务公司，这也给我们省了一笔开支。所以题主也可以特别关注一下这些创业孵化器，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去当地人才市场组织的招聘会，会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个难得的接触企业的机会。不过我相信你直接从企业的招聘海报上收集联系方式或者作为求职者收集企业对会计的需求都是不错的选择！

4电话机器人轰炸：这种方法可能不道德。我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个电话机器人，然后从特殊渠道获取本市注册企业的联系方式，再用机器人轰炸。愿意留下联系方式的，自然会是目标客户。就是不知道这种方式转化率如何。

总而言之，搞清楚目标客户是谁之后，接下来就是要想清楚这些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他们，进行推广！

会计工作；

一、申请纳税资格

公司成立后，需要向税务局申请纳税资格。可以申请一般纳税或者小规模纳税资格。这一点我们下次再详细讨论。两者最大的区别在于管理税制的不同。

二、代理记账纳税申报表

这是记账机构的主要工作，一般大众认为。代理记账机构的主要流程是整理企业提供的凭证，为企业建立会计账簿，然后将这些凭证整理到会计账簿中，根据会计账簿反映的企业情况进行纳税申报。

三。财务报表的编制

根据企业的经营状况和会计失误为企业做财务报表，帮助企业发现经营上的不足，分析不足的原因，并根据反映出来的不足提出解决方案或改进方法。

四。提供咨询服务

一般正规记账公司的会计都是至少三个会计加一个会计(中级以上)组成，所以专业性有口皆碑。如果企业有什么问题，可以咨询记账公司。一些国家的政策变化，记账公司的会计也会通过会计传递到企业管理者的耳朵里，让企业管理者随时跟进政策变化，率先享受政策红利，或者根据政策要求进行调整。

1.一些记账公司没有与委托单位签订正式的委托代理合同，对双方的权利义务缺乏明确的规定。他们在实际工作中遇到异议，往往分不清责任。因此，企业在选择会计公司时应该更加谨慎。

2.个别“代理记账公司”不具备代理记账资格(代理记账许可证、会计证等。经市财政局批准)。一旦出现问题，他们可以逃避责任，损害委托单位的利益。这也是小企业在选择会计服务公司时必须注意的。

3务软件需要在财政局备案后才能使用。部分代理记账机构不使用财政部认可的财务软件代替手工记账。

4.会计数据交接麻烦，不规范。记账单位在接受委托单位的原始会计凭证和资料时，未办理交接手续，发现丢失或损毁时无法查找。

5.代理记账机构一般提供定期或定期***，日常业务可以电话沟通。会计人员任何时候都不在单位办理和查阅业务。