代理记账短信营销(代理记账公司电销话术)

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-11-23 11:29:22

• 

  1022

代理记账公司销售话术:

一、温馨提示法

业务员，接通电话先自我介绍：，老板。

客户：你好。

业务员：，看到咱们公司刚注册完工商手续，税务方面和银行手续咱们公司目前注册完成了吗?后期打算用兼职会计吗?

客户：可以考虑下。有这想法，看看找个合适的，

业务员：，老板，我们单位真对新设立的企业代理记账都有一定的免费服务项目，和我们签订会计合同，我们帮您免费办理(刻章，税务、银行证书的办理手续工作，后续的税务报到、申请税控、管理社保账户)咱们只需承担各项成本费即可。

客户：你们公司会计专业吗?

业务员：，我们公司有十年以上的代理记账经验，有专业的会计人员和资深的管理团队。老板可以来我单位考察下，这样你也可以放心把公司交给我们单位管理，

客户：你们公司大吗，有多少人?后期记账会有专人管理我的公司吗?

业务员：，我们公司在这个行业里应该可以说算大的了，我们有独立的财务公司目前客户已有近5000户记账公司，有实力雄厚工商注册部门帮企业提供验资，过桥资金，银行资金周转及工商注册手续、资质审批，我们有专业的销售团队，每个环节都有专业的人员帮您打理公司后续工作。

客户：兼职记账怎么收费?

业务员：，记账收费都是根据公司业务量收费，我们单位初定收费标准是小规模300元，一般纳税人800元，

基本上如果客户愿意和你聊的，没有开场刚一表明身份后就挂电话的，都可以建议让对方留下你的电话，同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板所以一般很难会去记，

二、直截了当法

业务员：朱小姐/先生吗?我是威海TE会计公司的李华，打扰你工作/休息，您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题?

客户朱：正好我们公司换了地址想变更一下

——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作愉快。然后，业务员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

三、熟悉套近乎法

业务员：刘姐/刘哥。最近生意怎么样呀?

客户刘：还好，你是那位呀

对于传统的电销获客模式的财税公司，首先完善话术的前提是需要建立在拥有精准客户资源之上的，不然业务人员花费大量的时间联系一个做不了决定的人只是徒劳无益，当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...一个是消耗人力资源，也降低了不少效率，就算结合最完美的话术他还是做不了你的生意。

在拥有精准客户资源的同时，再去联系客户，但凡是个老板有这方面的需求，他都会听你说下去的。联系客户前至少要对客户有基本的了解，业务的范围、企业的规模、近期经营状况等花几秒钟就可以完全了解到，清楚之后结合着精准资源联系客户这才到了话术的优化了。

话术上需要自己结合对行业的了解、专业的服务介绍进行：

破冰环节——首先咨询是不是他们公司，我是干嘛的，可以为他们做什么服务，相比其他同行的优势是什么，（有需求就可以详细介绍。)

了解环节——了解客户之前的合作模式、目前的具体经营状况、之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务

信任环节——在了解到客户之前遇到的问题之后可以抓住他们的痛点并结合自己服务的优势进行介绍（价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等等）

商务环节——在基本了解过后就是谈及价格了，无论价格高低，真诚的介绍交流过后让客户要感觉到“物有所值” 让客户能感受到哪怕你们的价格高些但是得到的是更细致、周全、稳定长久的服务（这个就看业务员个人商谈能力了）

后续跟进——成与不成可以先加后续跟进，意向不高的客户联系切勿过于频繁，可以在朋友圈“培育”一段时间，有些客户需要迅速转化，有些需要长时间的培育才能转化。

客户成交：精准资源—合作需求—专业介绍—解决信任—转化成交

不建议。

1.红海。现在代理记账市场价格平均在200每月，如果你一个人做，不算房租等成本，你光杆一个人的话，至少要25家才能持平。如果算上房租，你在招人的话，100家可能是持平点。

2.获客难。市场上平均获客价格在2000元以上，也就是第一年根本赚不了。你要找到25家，先考虑客户哪里来。一家或许简单，三家或许不难，10家、20家呢？如果能解决这个问题再考虑。

3.单独做记账可以说赚不到钱，但可以拓展思路，去做税务筹划。做一单等于做十家客户。具体可以。

所以，考虑清楚再创业。

诚邀回答。

做为一名创业者，对于创业初期，代理记账如何“先人一步”？我有如下建议：

1、电话营销

这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。

2、扫街和上门陌生拜访

针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但效率比较低。

3、传单、小广告

在工商局附近发传单也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理。

4、网络推广

比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

如何抓住客户是每个初创企业都面临的问题，因此要先人一步抓住客户才能保证企业的发展。

我是实体经济守望者。谢谢关注。欢迎加入创业者联盟！

短信记账，就是拦截银行的通知短信，可以记录为收支。 短信记账现在做得好的，是挖财记账理财。 挖财是完全免费的记账软件，所有功能都是免费的，可以短信记账、语音记账、快速记账等等。