好顺佳集团
2022-11-18 15:44:29
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内容摘要:58上有招聘和候选人的信息,根据有意者的联系方式联系。因为记账公司主要负责给客户记账报税,一个会计负责很多客户的账。会计助理可以学到很多知识,但是真的很累。个人可以代理从事记账业务,但必...
58上有招聘和候选人的信息,根据有意者的联系方式联系。
因为记账公司主要负责给客户记账报税,一个会计负责很多客户的账。会计助理可以学到很多知识,但是真的很累。
个人可以代理从事记账业务,但必须具备相应的记账资质。
对于传统电销获客模式的财税公司来说,首先提升话术的前提是拥有精准的客户资源。否则,商务人士花大量时间去联系一个做不了决定的人,只会徒劳无功。当你花大量时间联系中介、HR、业务员等.一个是消耗人力资源,降低很多效率。即使有最完美的演讲技巧,他还是做不了你的生意。
在拥有精准客户资源的同时,再去接触客户,但是任何有这个需求的老板都会听你的。在接触客户之前,你至少要对客户有一个基本的了解。需要几秒钟才能全面了解业务范围、企业规模、近期经营状况等。明确之后,你就可以接触到资源精准的客户,然后你就可以优化自己的演讲技巧了。
技术上,你需要结合你的行业知识和专业的服务介绍:
破冰链接3354:首先问一下是不是他们公司,我是做什么的,能为他们提供什么服务,相比其他同行有什么优势?(有需求可以详细介绍。)
了解链接——了解客户之前的合作模式,目前的具体业务情况,之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务。
信任链接——:了解客户之前遇到的问题后,可以抓住他们的痛点,根据自己服务的优势(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。)
商务链接——谈基本了解后的价格。无论价格高低,经过真诚的介绍和交流,让客户感受到“物有所值”,让客户感受到即使你的价格再高,也会得到更细致、全面、稳定、长期的服务(这个要看业务员个人的谈判能力)。
后续33,354%的成败可以先微信跟进。意向低的客户不要联系太频繁,可以在朋友圈“培养”一段时间。有的客户需要快速转化,有的客户需要长期培养才能转化。
与客户打交道:精准资源-合作需求-专业介绍-解决信任-转化成交。
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张总监 13826528954
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