代账销售怎么找(初做代账公司销售的感受)

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  好顺佳集团

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  2022-11-17 16:20:01

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刚开始会很难找到客户，但之后客户会更频繁的介绍客户。

我的方法绝对是最好的。我将申请一家销售财务软件的公司的工作。过几天会有客户找你帮他找会计。这是我的实践经验。希望对你有帮助。

这个问题我还是有发言权的，因为这么多年我自己也找过几家会计公司。这个问题其实很简单。题主只需要知道他的目标客户是谁，然后分析这些人都在哪里，然后通过适当的方法找到他们。

目标的问题一目了然。一般需要找会计代理公司的都是企业，而且都不是太大的企业。因为个人和个体工商户不需要记账，而且大中型公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户是小型企业，尤其是初创企业。

如何找到目标客户知道了我们的目标客户是谁，接下来就是通过哪些渠道找到我们的目标客户。因为我们的目标客户都是企业客户，相对比较好找。这里我举几个我知道的方法：

1行业平台网站：

这里，眼睛检查和企业检查是主要的方法。我们知道所有的公司都需要在当地的工商局注册，这些注册信息都会从这些行业网站上收集。比如可以睁眼检查，然后根据条件过滤。(一般输入一些省市的名字就可以筛选出很多企业，然后从上面找到企业的联系方式，打电话问问。)

2企业孵化器：

这并不难理解，因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以来，每个地方都有自己的创业孵化基地，而这些地方的小微企业数量最多。

答主当时也是我们这边的创业孵化器，都是和我一样的创客。做得好的人都会注册自己的公司，而我们这样的初创公司资金有限，所以愿意把财务外包给专门的财务公司，这也给我们省了一笔开支。所以题主也可以特别关注一下这些创业孵化器，相信收获不小。

3线下招聘会：

我们去当地人才市场组织的招聘会，会遇到很多公司一起去招人，而这也是一个难得的接触企业的机会。不过我相信你直接从企业的招聘海报上收集联系方式或者作为求职者收集企业对会计的需求都是不错的选择！

4电话机器人轰炸：这种方法可能不道德。我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司，就是买几个电话机器人，然后从特殊渠道获取本市注册企业的联系方式，再用机器人轰炸。愿意留下联系方式的，自然会是目标客户。就是不知道这种方式转化率如何。

总而言之，搞清楚目标客户是谁之后，接下来就是要想清楚这些人最有可能聚集在哪里，然后用最高效的方式找到他们，进行推广！

投入不多，基本上3~6个月内，现金流就能平衡。根据客户端数量配置记帐。基本上一个会计可以代理50~100套账。如果使用专业软件，如3360自动账单、自动入账、自动税单、自动申报等，会计效率的提升会更明显。

我要和你一起去分享我的经历：

1.记账代理行业不好做，尤其是近几年。你知道原因。所以你要做好进入这个领域的心理准备，这不是一朝一夕可以完成的。

2.记账刚开始，不要急着找办公室，招聘财务人员，因为这个行业起点不高，但是形成规模需要很长时间。你要立足本职工作，先做好值班会计，然后业余时间兼职做代理记账。不要急于求成。我做代理记账已经十年了，但是我不敢租办公室，因为办公室租出去以后，工资、房租等费用都是一笔很大的开支。代理记账确实收费低。

3.找客户首先要练好内功，储备资源。即在日常工作中，要与各方搞好关系，为业务伙伴和所服务的老板提供优质服务，积累丰富的人脉，提供良好的服务。这些老板也会给你介绍客户；同时，你的财务水平也要提高。你要细心，要有责任心，树立自己的品牌，为你以后开金融公司做准备。

4.要找到更多的客户，也要处理好税务关系。这是一个大命题。良好的税务关系不仅会给你带来客户，还会给你省去很多麻烦。这是一个累积的过程，所以要有耐心。

5.我不提倡电话营销，这样容易引起客户的反感，尤其是地毯式轰炸。往往得不偿失。

6.总之，做代理记账，不要急于开拓客户。你要做好上述前期工作，稳步前进，才能迎来美好的未来。