西青区财务代账

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  好顺佳集团

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  2022-11-16 09:10:52

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会计公司开辟新赛道，To B行业或将重新洗牌！

会计公司开辟新赛道，To B行业或将重新洗牌！

一、To B时代来临，是趋势还是噱头？

随着C端市场的日益饱和和人口红利的消失，B端市场近年来成为大家关注的焦点。早在前几年，业内就经常开玩笑说“给B还是不给B，这是个问题”，甚至“给B的第一年”也出现了好几次。

那么To B时代来了，到底是个风口还是噱头？近两年，随着阿里巴巴、腾讯等巨头纷纷加入To B行业，2021年4月，字节跳动也开始宣布进军To B市场。巨头们的行动已经明确给出了答案。于是大家开始意识到To B时代真的要来了！

Tob时代真的来了

二、什么是To B

那么什么是To B？简单来说，To B可以理解为业务服务，即客户群就是业务。 To C 是个人服务，群体是个人消费者。

更详细地说，To B是一种以企业为服务主体，为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的商业模式。

3、To B市场有多大

为何各大巨头纷纷进军To B市场，To B市场到底有多大？现在我告诉你一组数据，你就明白了！

2013年，全国共有中小微企业1169万户，个体工商户4436万户。

2017年，国内中小微企业2800万户，个体工商户6200万户。

截至2021年4月末，国内中小微企业超过4400万户，个体工商户9500万户。

仅企业级SaaS系统，2020年国内市场规模将达到533亿。这只是只是To B业务的一个分支！

你现在明白To B的行业市场有多大了。这是一个万亿级的市场。

Tob市场有多大？

四、To B行业的弱弱会计公司

说起我们代理记账行业，只能算是To B行业的小生意。 To B行业虽然已经有20多年的发展历史，但往往单枪匹马、分散。大多数代理记账公司以会计为主。尤其是近两年，市场竞争越来越激烈，价格混乱，行业利润被压缩得越来越低。

随着互联网红利的消失，我们代理记账行业，获客成本越来越高，利润越来越低，市场竞争还是那么激烈。如今，数字经济浪潮正随着To B时代席卷而来，各大巨头纷纷加入赛道。作为To B行业老牌记账公司，面对潮、新时代，如何生存？我该怎么做才能在风中起床？

别慌，如果我说我们代理记账行业有颠覆整个To B行业的潜力，你信吗？

记账行业有颠覆整个托业的潜力

5、记账公司有颠覆整个ToB行业的潜力

为什么说记账行业有颠覆整个ToB行业的潜力？让我们好好分析一下！

To B行业的主要用户群体有哪些？是企业，对，尤其是中小企业，体量最大，是To B业务客户群的主力军。因此，我国代理记账行业具有先天优势。

优势一：第一时间触达客户。谁是中小企业的第一联系人？是我们的代理记账行业吗？是不是每个公司都要从公司注册开始，公司应该注册谁？您主要是找我们的代理记账公司吗？所以我们的第一个优势就是可以优先考虑客户群，这已经是抢占了带头。

优势2：可以长期多次接触客户。我们记账公司的主要业务是什么？是公司注册、会计服务和税务服务，对吧？代理记账是按年份计算的吗？所以我们是否有机会长期、多次接触客户，这也是我们的核心优势。

优势三：我们手头已有一定数量的客户资源。我们每个代理记账公司都有一批老客户吗？我们公司虽然小，但是每个会计做几十上百个业务是没有问题的。即使我只有十几个会计师，仍然有成千上万的客户。这也是我们的优势吗。

那为什么我们的代理记账公司有这么大的优势，却这么惨！尤其是近两年，行业市场环境一片混乱，报价纷纷上扬。

记账行业的优缺点

让我告诉你为什么簿记行业如此混乱！因为我们代理记账公司的劣势太明显了！

劣势一：被职业困住的思维。为什么思维会被专业困住，因为我们代理记账公司主要是以会计为主。很多代理记账公司的老板都是老会计，专业思维根深蒂固。该业务一直围绕着会计和税收。 ，这个行业发展了20多年，还没有跳出这个圈子！随着越来越多的人进入圈子，竞争变得更加激烈，混乱开始了！

第二个缺点是跟不上时代的进步。代理记账市场价格混乱的主要原因，其实是互联网代理记账公司与传统记账公司的冲突造成的！随着互联网浪潮的到来，很多代理记账公司开始互联网化，提高了公司的输出效率。通常，一名会计师可以处理 50 项业务。现在，使用互联网技术，一个会计师可以轻松处理100家企业。为了快速抢占市场，所以下调报价，拉大价差，让本就混乱的市场更加混乱！

劣势三：缺乏运营管理能力。取决于因为代理记账公司的门槛太低，只要有几个会计师，一个经营业务，就可以办代理记账公司。因此，许多记账公司的老板缺乏经营和管理公司的能力。有些老板甚至根本没有运营管理的思想和理念。也有一些记账公司的老板比较安于现状，认为只要保住自己三分之一的地，就可以赚点小钱！随着市场竞争的激烈，这样的会计公司很快就会被白骨和渣滓吞噬！

给我一个支点，我可以撬动整个To B行业

六。给我一个支点，我可以撬动整个To B行业

通过以上的分析，我想大家应该能够明白，我们的会计师事务所要想在To B时代逆风而行，就必须在充分利用自身优势的同时，弥补自身的劣势。那么如何才能充分发挥我国代理记账行业的优势呢？

1、打破产品思维的壁垒。我们需要摆脱专业思维的影响，为产品增加另一个维度，开辟产品多元化的发展道路。不仅做代理记账业务，还为客户提供全生命周期服务，充分利用客户资源，提升客户服务。单价。

2、拥抱时代的变化。我们要时刻保持开放的心态，面对它，接受它，拥抱它，学习它，利用新时代的技术，做出改变。曾经是互联网的浪潮，现在是数字化转型。数字化转型可以成倍提升企业的运营效率，提升人力效率，提升市场竞争力。

3.学习运营管理。不要再闭门造车，不知道怎么操作，不知道怎么管理。你必须出去学习更多。学完之后，一定要对所学的知识点进行总结整理，形成自己的知识体系。只有把学习内容整理到自己的知识体系中，才能真正学会。

如果你能接受以上三点，那么恭喜你，你现在只需要一个支点就能在To B时代乘风破浪。

让会计公司撬动整个ToB行业枢

那么这个支点是什么？它是一个使您能够成功实现产品多元化、数字化转型和自动化公司运营管理的平台。

为了我们代理记账行业的未来，以及代理记账行业的成功转型升级，江山富科技创始人、董事长聂颖超先生，结合十余年财税公司运营经验等超过20年的企业管理经验。管理经验，以成熟的数字化技术为核心，斥资数亿元打通企业服务行业上下游资源”，打造了我们代理记账行业的支点，一个可以撬动整个To B的支点行业：“多维”企业服务。

首先，“多维企业服务”将为代理记账公司提供企业服务云仓库。企业服务云仓库包含企业全生命周期的所有产品和服务，让我们代理记账公司可以把钥匙放在自己的平台上，零成本实现产品多样化。并且会为老板开设课程，教你如何多元化产品，让代理公司真正实现多维度发展，多维度收益。

其次，多维企业服务将为每家代理记账公司量身定制自己的数字化管理平台，让企业成功实现数字化转型升级。除了企业服务云仓库和数字化管理平台，多维企业服务还提供企业服务行业提供的企业服务供需平台、资源交易大厅、线索和商机池等，让我们代理记账行业直接触达精准用户，实现低成本获客。

多维度企业服务

最后，有些老板被认为不擅长运营管理，聂颖超老师结合十余年财税企业管理经验，为广大企业主开设了《会计公司管理与营销》一门单独的课程。代理记账公司老板，教你如何搭建自动化运营系统。优秀的团队，如何让公司团队的战斗力翻倍。并根据贵公司的情况，为您匹配实施方案，让您学习后顺利实施，达到预期效果。

七、一 即将被瓜分的行业

To B时代来临，各大巨头纷纷开始加入T台，代理记账就是To B时代。B行业是门槛最低的行业之一，优势巨大。这个市场很快就会被外人颠覆和瓜分。要么我们主动破圈向外扩张，要么等待别人再次进入瓜分市场。

而进来的人，一定是强者。从我们行业的现状来看，分散，业务单一，安于现状。估计会被骨头吃掉。一个都不剩。

先生，时代变了，醒醒吧！这个行业需要有人觉醒！眉毛着火了！

西青区财政账目

创业初期，由于资金配置合理，一般情况下，大部分创业团队都会选择代理记账机构，但就目前而言，虽然代理记账的数量在增加，但整体规模是还很小。每年有数百万人从事簿记工作。

记账的五个优点

更划算：花小钱办大事

更高效：大多数簿记机构的流程程度更高

更省心：专业正规，有zf背书，免去企业后顾之忧

更方便：避免专职会计技能过于单一，影响会计质量

但传统代理记账背后的水也很深

很多客户使用其他记账服务转入十角的原因是因为操作不专业，极大地影响了客户资产的安全。据网友介绍，不少代理记账服务公司为了节省人力资本，特意招收了一些刚从雪熊毕业的学生。经过两周的培训，就可以直接上班了。你敢用这样的会计级别吗？

迪卡康发现了一些真实案例，都是不做账、不报税、选择了非正规机构的后果。把会计作为公司运营的重要组成部分，认真对待！

情况1

由于未能正常报税，现在面临罚款，法人将受到信用影响，直接涉及新的业务经营问题。

案例2

已经有不少企业法人和股东被列入黑名单，情节严重的将被禁止出境，购买火车票、机票、贷款、购房都会受到影响。

案例3

公司被莫名注销，因为会计不规范，请选择正规的会计机构。

最后，十角星要提醒创业的朋友们：创业的成功是每个人的梦想，但是选择错误的传统代理记账公司可能会给公司带来不可控的风险和危机。甚至危及企业的正常发展。因此，小账要认真对待，认真比较，认真核对。