好顺佳集团
2022-11-14 16:59:30
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内容摘要:谢问…发布一篇已经发布的文章诚然,无论什么行业的产品和服务都会有价格差异,但这种价格差异作为记账行业的两倍甚至更多,并不常见。那么,为什么会有这么大的价格差异呢?而我们的记账客户知道的...
谢问…
发布一篇已经发布的文章
诚然,无论什么行业的产品和服务都会有价格差异,但这种价格差异作为记账行业的两倍甚至更多,并不常见。那么,为什么会有这么大的价格差异呢?而我们的记账客户知道的答案是:吸引客户。
但有人问:他们收费这么低,难道不赚钱吗?其实这是一个很天真的问题,低收费只是个噱头,只有两种结果:
①后期有隐藏费用
②用低质量的服务来匹配低价格(有时确实是一分钱一分货)
其实,我并不是说有一点商业头脑的人懂。纵观世界,无论是从商业角度还是从企业历史的角度来看,有多少企业能靠低价生存?
事实上,不仅提供低价服务的企业难以为继,盲目选择低价服务的企业也没有很好的发展前景。
原因很简单,就像“人圈”效应,好公司聚在一起,分享好产品、好服务、好价格、好效益、好前景。而糟糕的公司也聚在一起一堆,劣质的产品,低廉的服务价格,惨淡的效率永远是暗淡的未来!
从销售的角度来看,低价只是销售的前奏。先提供低价服务,然后利用人们的心理惯性来销售高价服务。在接受了低价并获得了优势之后,人们往往会发现很难拒绝随后的推销说辞。其理念是利用心理惯性来锁定客户。现在的低价是为了将来的高价,收取越来越多的费用来弥补过去的低价。
例如,“一代记账公司”成立初期的“0元注册,99元记账”服务,通常是为纳税人零申报记账的服务,但,仅仅两三个月,该公司的服务价格就涨到了“200元”。这个时候,虽然很多客户觉得涨价不是很满意,但是他们还是会默认这个价格,因为频繁的更换财务人员对公司来说是非常麻烦的的事情。
接下来,好顺佳就来详细分析一下,为什么说低记账公司不能盲目相信:
任何不盈利的项目都是不可持续的
虽然不能说低价就是低质,但对于代理记账这种长期服务模式来说,低价就意味着无利可图。任何企业都有成本,金融公司不可能一直亏本经营。暂时的低价恰恰反映了该公司的行为本质是为了吸引眼球!
廉价的人工质量没有保证
现在一些新兴的代理记账公司,之所以价格低得惊人,根源在于他们会为企业做会计工作,在一个月内,再由一个会计去做上百甚至更多的账务公司。与正规的金融外包企业相比,其人工成本自然较低。但是,这样的记账工作能满足企业的需要吗?这样的代理记账工作对企业的成长和发展好不好?
代理记账公司不能快
为什么代理记账公司不能快?主要有两个原因
1. 会计并不是一种权宜之计
会导致会计业务经验不足,熟悉会计报销也只是按纸做账,所以在处理会计业务时,很可能因为收到的票据代表的具体业务不明确,在会计账簿上的记录是随机的,虽然不影响企业的实际费用成本,但却会给企业带来税务风险
2. 专业经验需要时间
那些新入行的记账公司,在不讨论从业人员专业素质的情况下,至少在接触工商、税务等部门方面有经验,在解决各种矛盾、问题的实践经验上,与资深行业先行者相比,有巨大差距。
低廉的就业价格。朋友们需要提醒自己——在重要的商业事务上,你能信任一个没有经验的新手吗?
上面的……
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张总监 13826528954
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