罗盘代账营销流程

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  好顺佳集团

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  2022-11-14 14:29:14

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原标题：36氪独家｜《销售指南针》完成2000万元A轮融资，销售流程分析终于有人填补空缺

近日，《》CEO夏凯向36氪独家透露，已完成2000万元A轮融资，由天鹰资本领投，用友资本、富翔科技、信道科技跟投。此前，2015年12月，销售罗盘已通过用友幸福领投、信道科技跟投的1000万元Pre-A轮融资。

市场上，目前在销售领域创业的公司主要集中在两类：一类是前端销售线索预测，另一类是后端CRM属性的客户管理。但在B2B销售中，企业决策周期长，大客户销售场景复杂。成功往往取决于跟单过程，而销售指南针在销售过程中起着重要作用。通过SaaS软件+线下培训，帮助企业做销售。过程分析。

值得一提的是，创始人夏凯曾任用友大学营销培训学院院长，拥有多年实战销售经验。所以在 2014 年，我创办了冷崖网络公司来销售 Compass。

在大公司中，有销售指导员的角色，负责培训公司内的销售人员。因此，销售罗盘首先要从销售培训开始。可以是公司派人到销售罗盘学习，也可以是销售罗盘派讲师到公司进行培训和具体项目指导。结束后，平台将颁发内训师资格认证。 .据夏凯介绍，目前平台上已经聚集了500多位讲师。

手术后，夏凯发现讲师之间的协作和课程授权仍然停留在传统的人工模式。因此，销售罗盘为培训讲师搭建了教学管理协作平台，可以管理课程、培训时间等，学员也可以直接在讲师下方留言反馈。

事实上，光有这些还不够，因为企业销售不仅需要几门培训课程，还需要贯穿整个项目的不断演练。因此，销售罗盘的核心是实施一系列大客户销售方法论。接触客户后，销售罗盘以提问的形式获取销售额销售人员输入受访者的职位、项目特点、当前进度等，然后根据算法，销售罗盘可以分析项目的优点、缺点、风险，是否需要更换联系对象，并给出销售策略建议。

用 CTO 严军的话来说，“卖指南针就像为一个项目做体检”，算法是关键。据了解，销售罗盘涉及的参数有200多个，每一个都有不同的权重。根据不同行业、不同公司的销售场景，建立不同的模型，最终预测销售的胜率。

在对销售提出建议的同时，实际上销售个人的单位收益也会反映在平台上，方便企业对员工进行管理。

至于费用，是根据企业的用户数量来收取的。目前付费用户已达数百家，其中不乏大型国企客户。

据悉，目前近50人的团队去年已实现盈利。预计今年实现销售额25-3000万辆。该产品还与主流CRM对接，方便企业综合管理。返回搜狐查看更多

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