六安市代理记账公司获客渠道

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  好顺佳集团

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  2022-11-14 12:37:10

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代理记账公司主要针对一些小微企业，如个体户、夫妻店、创业公司等，这些客户缺乏专业的财务会计人员，不熟悉会计、报税等手续，或者没有足够的精力去做这些事情，给了专业记账公司的市场空间。

推荐的客户开发方式大致如下：

社交活动：上门联系业务是强迫性的，客户容易产生反感，社交活动可以让人放下戒心，彼此坦诚相待，如果先交朋友再联系业务，客户通过这种方式获得的忠诚度非常高。与财务人员接触的人很多，比如工商、税务、保险等部门的人。他们与各个企业的负责人有直接接触，通过与他们的个人交流，可以在他们手中赢得一些客户。公司地址：如选择公司注册地址，可移至工商局、税务局、政务厅附近，方便客户查找。客户资源交换：客户资源是我们自己开发的，需要时间和人力。如何在短时间内获得最大的客户资源？我们可以联系会计师、审计师、事务所和业内其他相关公司。他们一般没有代理记账。但是我们手里有很多客户，我们互相介绍客户，结交朋友，拓展业务。当然，你也可以尝试近年来兴起的大数据获客。也非常适合代理记账企业的客户开发，因为代理记账销售的潜在客户行业比较明确。使用这种大数据获客系统，如Exploring the Tracker，可以精准筛选出某个地区或国家需要代理记账业务的公司名单，并提供最新的公司联系方式和业务运营信息，以及销售可以快速开发客户。

Quest - 智能销售，利用大数据和AI帮助企业全面提升销售效率。这个大数据获客平台一般根据需要的公司数量按年收费。对于代理记账公司来说价格不算太高。

有兴趣的朋友可以过来了解一下探索！自1980年代在中国兴起以来，代理结账行业也从改革开放之初的“新生事物”转变为发展了近40年的“传统”行业。

随着互联网技术的飞速发展和信息时代的到来，许多传统行业进入了信息化转型升级的浪潮，而代理记账行业整体变革相对缓慢。从外部环境看，随着人工、租金等固定成本的不断增加，代理记账行业的收费标准不仅远远跟不上成本的上涨，甚至在激烈的市场竞争中有所下降。 .进入了最艰难的发展阶段。

“开源节流”是企业应对危机、增加利润的有效途径。许多代理记账公司仍在使用传统的获客模式。在整个行业信息化程度较低的情况下，代理记账公司如何才能开辟新渠道，有效获取更多客户资源？下面，我们就梳理一下代理记账公司常见的获客渠道，分析各个渠道的优缺点。

顾名思义，大海浩瀚，不知何处有鱼。关键是要广撒网。如果你想获得更多的客户资源，就需要巨大的宣传和推广力度，尽可能多的接触到客户群体，从而获得目标客户资源。

传单分布有定点分布和扫地分布两种。无论是街边配送、门把手还是门把手，这种模式大家都很熟悉。

优点：几乎没有门槛，只要你愿意付出努力。一些管理严格的写字楼，需要动作灵活，或者头脑灵活一点，才能轻松绕过障碍。

缺点：大部分传单不会认真阅读，转化率自然很低。

摩拜是上门销售，相当于发传单的升级版。它不仅考验体力，更考验心理承受能力和口才。

优点：相比发传单，亲和力好、口才好的业务员会有完成订单的机会。

缺点：是的对于普通人来说，进入客户的大门是关着的，尤其是越来越多的企业直接把“不卖”挂在门上。一天下来，对身体和心理承受力都是一个巨大的挑战。转化绩效很大程度上受销售人员的个人能力影响。

目前广泛用于各行各业的获客，电话营销团队已成为许多销售公司的标准。通过各种渠道（询价、进货、换货、抢）获取公司联系方式，然后通过人工或机器人电话进行沟通。

优势：稳定有效的意向客户获取资源模式

缺点：成本巨大，需要组建电话营销团队，研究电话营销技术，投资相应的软硬件设备。此外，一方面，客户更排斥密集的电话营销；另一方面，政策层面对销售电话的限制越来越严格，电话号码频频被封。

也是一种在各行各业广泛使用的获客方式，但随着短信的没落，效果越来越差。

优点：成本低，操作简单。

缺点：转化率低，被用户拒绝。

一种类似于群发短信的营销推广模式，利用群发广告邮件来获取目标客户。

优点：费用可能低于短信

缺点：目前的效果只能说聊胜于无

如果你曾经有过做微商的朋友，你绝对不会是陌生人圈广告。

优点：除社会成本外几乎没有成本。

缺点：效果取决于你朋友的质量和数量。

我加入了XX市工商财税交流群，想见几个咨询客户，结果发现都是广告商。

优点：几乎没有成本

缺点：几乎没有效果

通过发布内容或拍摄短视频并在视频平台上发布来吸引流量

优点：成本低、连续显示

缺点：很难在短时间内达到效果。热门文章和短视频也是技术任务。

电视广告、户外广告、电梯广告、车身广告等等，有钱可以任性

优势：快速提升品牌潜力

缺点：成本高，转化效果不确定

\n 在鱼塘里撒网几乎肯定能钓到鱼。令人惊奇的是，一张网能钓到多少条大鱼。相对而言，越早下网，钓到大鱼的机会就越大。

主动推广：在有代理计费需求的客户群中开发自己的交易客户

被动推广：让有代理计费需求的客户群找到你

显然，这种商业推广模式基本是有效的，主要考虑的是投入产出比。

烧钱从搜索引擎或分类信息平台获取客户。例如，在搜索引擎（百度、360、搜狗、神马）或 中做竞价或优化。

优点：见效快

缺点：PPC价格昂贵，效果要自己用才能知道。长期投入产出比需要仔细计算。

网站维护需要专业的优化人员/团队，持续长期投入才能见效。人员的专业要求高，时间周期比较长，难度比较大。

优势：长期、稳定的网络获取

缺点：难度大，不易组建高水平的优化团队

在大树的背上很容易享受树荫。比如，正是因为这些网购平台拥有大量的精准客流量，他们才在淘宝、京东、拼多多开设了网店。同样，对于代理记账企业来说，自建网站的优化推广难度很大，远不如进入专业记账平台获取精准流量。

最早入驻淘宝、京东等平台的商家，真正享受到了电商红利。目前，很多代理记账公司仍主要通过传统渠道开发客源。专业记账专业平台通过互联网获得了大量精准客户流量，但入驻代理记账公司相对较少。可以说，专业记账平台目前正处于发展红利期，是安家的第一步，你可以成为第一批吃螃蟹的人，享受行业红利。

优势：行业红利期，性价比高

缺点：总有少数人能够敞开心扉抓住机会，比如能读懂这篇文章并付诸行动的人……

鱼缸里的鱼，无论是靠关系还是靠能力，核心是你能找到一个“鱼缸”。

我了解服务大厅附近印刷店的客源，也从“推荐”的关系中了解客源。这种客户群一般下单率很高，利润也非常可观。

优点：躺着赢

缺点：基本靠命

守在各地工商登记服务大厅，看到有新注册公司的企业家，他们会主动沟通，了解他们的需求。这也是准确找到目标客源的有效途径。

优点：简单、直接、有效，面向目标客户群，成功概率高

缺点：你能想到，你的对手也能想到，难免会狼多肉少。这一切都与个人沟通技巧、韧性和耐心有关。

老客户合作多年，普遍信任和认可度很高。引入的新客户的质量和成交率普遍都很好。每个客户都有自己的社交圈，理论上可以不断推荐和引入新的客户资源。关键是你能否找到有效的方法让老客户愿意介绍新客户。用一个当下比较流行的词汇，叫做经营自己的私域流量，让客户持续创造价值。

优点：能够找到自己的想法，做好老客户的推荐，离“内功”的大成就不远了。建立稳定、持续、优质的客户渠道是每个企业的梦想。

缺点：方法大家都懂，基本很难做好。

客户来源的开发通常是一个多管齐下的方法。东方不亮，西方亮。渠道越多，获客的机会就越大。在实际运营过程中，您可以逐步找到并建立自己的优势渠道。最重要的是不墨守成规，跟上潮流。我们要紧跟时代发展潮流，积极尝试新渠道，多开花。发现并建立自己的优势。

“”，专业的记账公司平台。一个小小的尝试可能会为你打开一扇新的大门。