旧代理记账管理办法时间

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  好顺佳集团

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  2022-11-04 16:13:38

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创业公司前期受营销人才和资金短缺的影响，没有多余的资金投入广告，最终市场仍未开放。一些企业甚至经营了很长时间，行业还不为人知。他们也很无助。全年收入可能不足以支付几个月的高额广告费用。如果不这样做，公司的生存将受到影响。

没有广告，渠道就会有很多障碍，市场就很难打开。企业只能活得如此平庸。无论是企业的老板还是负责营销的老板，都不是滋味。

其实我们可以暂时抛开广告投资的想法，具体调整企业的营销策略，把企业的核心资本投入到产品和渠道的建设上。因为，产品和渠道是企业营销任都二脉，没有广告跟大量投入做市场其实没有绝对必要的关系。

第一:做好产品

做一个好的产品就是让它成为行业中最好的。本产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观比同类产品更有特色，生产和异化是产品在市场上成功的一个硬件指标;

“刀式产品策略”是致力于提高产品力的一种策划手法，展示了企业为自己设计的产品策略就像一把锋利的刀子，一接触到客户就会立即触动他们内心的神经，并吸引他们做出购买决定，流行点说，就是产品能瞬间杀死客户的犹豫。利刃产品通常不需要大量的广告推广，而是依靠产品自身的战略力量来形成销售。

确保你的产品达到这个水平，必须有一个核心原则是:当你的产品与同类产品相比时，要有一个独特的质量认知概念，并且这个概念本身具有防火墙的独特功能，促使竞争对手无法模仿，要成为你唯一开创的一个新品类的产品质量，或者是行业内最高的质量标准。

比如，当所有的电热水器都在推销安全的理念时，安全就是电热水器最关键的需求，海尔首先提出了产品的“电墙”功能，并声称有电墙的热水器最安全。由于电墙logo被海尔成功注册，其他竞争对手无法模仿，海尔电热水器后来居上，成为行业第一。关于刀形产品的规划要求，大家可以参考阅读下面的内容，从中找到灵感。

第二:做好渠道

如果把产品做精了，基本上可以依靠自己的产品研发能力、生产能力和策划能力自己就能完成，那么做渠道就没那么简单了，毕竟这不是单考验党的路线能力，但也不一定不能，首先，如果你的产品具有刀型产品的特点，它本身就对经销商有吸引力，而且在中国的营销特点上，通常一款产品只要能得到经销商的喜爱，就成功了一半。

我们来谈谈如何把这个频道做得更好。

我认为这个问题有三个方面。一是如何让经销商知道你有这么好的利刀产品。二是，如何打破自己对广告的依赖?三是如何将产品快速配送到终端。一般来说，如果能把这三个问题做到极致，基本上就可以等到净利了。

1. 吸引投资——让更多经销商帮你销售产品

这是市场营销的一条硬规则:如果你想让你的产品卖得好，你首先必须有足够的人来帮助你销售产品，这是渠道增长不可避免的硬件。你的通道有足够的密度吗?如果是新产品招商，则更多的是尽力吸引更多的经销商来代理。比如可以根据不同的终端形式选择相对专业的经销商，也可以根据区域划分选择合适的经销商。

招商的方式有很多，但是真正省钱和实际操作的还是人员招商，只要培养招商人员，规划好刀品，那么找到更多的经销商合作也就不难了。

2. 管理——保持渠道的健康和活力

这个问题可以分为两个步骤:确定渠道尽可能扁平化和满额的前提下，企业要对渠道进行严格、专业的管理，首先要给经销商配备足够的分销力量，帮助经销商做好分销和渠道管理;

其次，通过对经销商的大规模招聘，自然会出现良莠不齐的现象，所以经过一段时间的运作，我们就可以看出渠道中哪些经销商是强势和忠诚的，哪些是三心二用的。通过这种方式，我们可以筛选渠道提供者，促进渠道保持健康的生命力。

3、终点站——真功夫

很多企业或经销商都下大力气将产品投放到各种销售终端，有的甚至将产品投放到大型卖场，但最终终端性能不尽如人意，主要原因是缺乏终端管理。

终端货架的位置就像战争一样，你可以不用飞机的火炮(广告)，但必须要有锋利的刺刀(产品)和坚守管理(终端)的能力，坚守的是终端产品的突出展示和POP材料，如果是重要的位置，甚至要派专业的销售人员，这样才能在终端上吸引消费者。

4. 团队——保证渠道任务的完成

既然企业没有多少钱或者没有钱投资广告，那么接下来很多事情都需要人来做，而这个人就是我们的销售精英。我一直认为，没有销售天才，只有了解和掌握销售规律，既然销售有规律(沟通)，就需要训练所有的营销人员了解和充分掌握销售规律，这样才能成为销售天才的团队而不是个人。

掌握销售规律意味着营销人员的整个销售过程必须经过设计和严格的培训。因为销售的重点是沟通，所以语言是沟通过程中的关键。

通过跟踪优秀销售人员的销售习惯，提炼出最好的部分，剔除不需要或形成障碍的部分，让他们成为最高效的精英，然后复制。这项工作大约需要三个月才能完成。

5. 样本——区域市场第一条原则

渠道精细化最重要的一种就是深度分销的方法，深度分销就是把企业有限的资源集中到一个最小的力点上，做市场也是一样的，小企业的资源是有限的，即使全国市场都卖出去了，但是重点或者基数也是必要的。

为了扩大企业的影响力，为病毒式营销创造信息源，企业可以选择一个较小的市场，如州市场、县市场甚至更小的区域市场，然后将所有的精力和资源投入其中，首先实现在该区域市场的销售力和影响力。这样既可以为其他区域经销商探索成功的分销方式，又可以将区域影响力扩大到全国。

第三:活动做得很好

所谓做好活动，也是产品信息传播与产品渠道销售相结合。

企业即使没有太多的钱做广告，也要充分利用一切可用的资源尽快将你的产品信息传递给目标客户，用来对客户进行各种准确的营销活动，通过网站、微博、微信、短信等，将活动信息发布出来，也能给企业的产品销售带来相当的促进作用，关键是如何做好你的活动。无需太多成本组建策划团队，可外包给专业策划公司执行，事半功倍。

如果你非常了解你的目标客户，然后用一种他们容易接受的方式来做这件事，销售就会随之而来。

无论市场环境如何变化，营销的本质都不会改变，那就是产品本身的质量和顾客购买的便利性。只要掌握了这两点，尽力围绕这两点做好，市场自然就会上涨。