进出口贸代账注意什么

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  好顺佳集团

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  2022-11-02 17:02:13

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泻药。

出口自己的产品是有好处的。至少你可以控制商品的质量，解决大部分问题。下一步是看如何导出和自己的客户开发、谈判、纠纷处理、维护等能力。

SOHO无非是两种形式，一种是合作出口，一种是自己出口。

合作出口可以找出口代理公司或者其他外贸公司，但是稳定和安全绝对不是靠自己建立出口强的公司。因为客户数据和出口数据是我们最重要的东西，不可小觑。迈克外贸在之前的文章分享中说过“工厂想要发展，为什么必须要脱颖而出，做外贸”，这就解释了工厂自营出口和代理出口的区别和优缺点。表面上看，工厂自己出口比较好。所以很多人在微信上加了Mike为好友，询问工厂在出口前期需要做哪些准备。这就引出了迈克今天的话题。麦克外贸说

随着时代的不断发展，经济环境的不断变化，市场竞争的日益激烈，传统的国内贸易工厂因为不能直接与国际市场接轨，全球市场的实际需求变化而买家一无所知，变得闭塞，即使偶尔有一些订单，做了一些新产品，也更多的为外贸公司定制或加工，我也不知道，利润不断被挤压，很多工厂越来越累，越来越觉得力不从心。

问

好顺佳粉咨询Mike，我做国内贸易几年了，越来越累了。这是一种不高不低的状态，我的事业遇到了瓶颈。我对未来的发展方向不太了解，目前单一的国内贸易商业模式存在哪些问题?觉得自己难，又迷茫，不知道哪里不对，从哪里改变?!

一个

1.） 自身产品类型单一，国内市场品牌多样。2.品牌营销为了质量营销而竞争，却不得不加入价格战;市场竞争激烈，营销不可避免，营销成本高，花钱铺路陷入投资的无底洞;

3)。同行之间的价格战越来越激烈，产品的外观千篇一律。因为买家看不出产品差异，价格多是比较，质量多是忽略;

4)。接触市场单一，国内c端零售平台除散户投资者外，难以大规模接触大型终端买家，利润不断被中间商挤压;

5)。交易后期很难回款。老客户严重拖延付款，不敢努力催款，期待后期订单流入;

微信公众号迈克外贸表示微信NWZ2020

公司刚开始做外贸，应该准备些什么?

①市场调查

市场调查，在Mike看来，就是对自有产品和行业进行“目标客户调查”和“市场需求调查”，定位受众群体和需求层次。很多公司没有注意到这一点。他们认为他们应该先找到客户，然后销售他们的产品。如果他们不购买，他们就会找到下一个客户。把自己的产品翻个底朝天，忽视对市场和客户实际需求的调查，这只是时间问题。

②产品定位

产品是任何销售的核心。如果不能准确定位自己的基础产品和产品发展方向，就很难在激烈的市场竞争中立足。恐怕你能否生存是一个问题。很多人喜欢临时抱成一团，以为只要客户要求，我就可以找工厂去做，然后再看情况。

其实这个操作是一种非常被动的状态:

首先，客户想要你的产品目录，但你不能提供。

二是客户咨询产品的一些具体细节，你无法回答;

第三，在实际的商务谈判过程中，不能根据客户的实际需求给出合理有效的产品方案;

所以，迈克所说的不仅仅是追逐市场方向和客户真实的需求，然后去跟客户扯淡就OK了，我们需要考虑到自己的产品研发，否则我们追求市场发展方向和客户真实的需求有什么意义?!这不就是为了这个吗!

自己的产品很重要，但要结合市场发展，结合客户需求。

③市场定位

市场定位是完成市场调查后必须实施的一项计划。很多人太急于求成了，还有些疏忽，在完成市场调查后，匆匆忙忙，盲目地直接开发客户，认为“广而告之”才是上策，这是思维上的大错误。它就像一只被砍了头的鸡，跑来跑去，消耗时间和精力。

一个非常简单的例子是，如果你做的是高端汽车零部件业务，但是你浪费了很多时间去开发像印度这样的市场，而当地市场吸收不了这么高成本的产品，你就会一无所有。想想看，如果一开始就做了市场调研和市场定位，直接开发欧美、土耳其、澳大利亚等市场，效果会不会更好?商业发展会更有效率吗?

(4)退出模式定位

自营出口还是代理出口(不赘述，请参考为什么工厂要发展就一定要做外贸?)

⑤外贸业务招聘

作为一个没有出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的企业(1-3年经验)，工资可以设定在2500 ~4500元/月(当然，初期招聘不能太高，以减少试错成本。试用期结束后，可根据能力进行工资划分，后期可根据能力进行调整。现在很多经理的底薪是7000或者10000 +，但是必须根据业绩来调整)。虽然成本比1500 - 2500元/月的新人要高很多，但效率和产出比会更高，因为我们缺乏经验，没有资格，等不起，也消费不起。国内有些工厂看到别的工厂做外贸的工作，他们眼馋得要命，也开始做外贸了，然而，他们所谓做外贸，就上了就是开了个阿里巴巴国际账号，雇了个刚毕业的新人，再加上很多工厂都抱着努力尝试的态度，不太重视平台钱两三年了，还没装修用过，真是搞笑，这样的开始太可笑了，失去了存在的意义。

召开周会、月会，要求所有业务员总结、汇报业务情况，把控公司业绩的发展。

⑥招聘外贸经理

一、俗话说“特别不聪明会特别不聪明一窝”，外贸经理(很多人对此有误解，觉得年龄代表一个人的能力，这是一个很大的错误，想一个坏人，给他二十年，也是一样的，所以你应该通过问答交谈来体验这个人的能力，才能让外国朋友找到控制)。公司的先锋一般，是骨干，好就好，如果找一个不靠谱的，那是公司的悲剧。

我记得一些学生的经理是“挂羊头卖狗肉”他妈的,什么东西都乱指挥,除了问题是你的错,结果都是他的信用,它不应该做的事情,但严格要求你去做,有问题让推销员,无法领导公司的业务,进入订单,将人才留在会生气,坑公司,但是还坑其他下属员工。请看什么样的经理是最可怕的老板请注意:这样的外贸经理是不应该的

⑦开发渠道定位(列举几个基本的)

平台:激烈的价格战，不断烧钱的无底洞，却有效

展会:一次性投入成本大，但只要严格规范执行，回收率好

官网+SEO营销:一场持久战

SNS:持久战(自我营销+内容营销)

谷歌自主开发:利用所有网络资源进行精准定位开发，需要较强的分析思维和搜索能力

⑧合作货代(百度搜索、外贸论坛广告投放)

国际快递:平台零售或寄送样品(DHL、FedEx、EMS、TNT、邮寄包裹)等等)。

空运代理:数量少，价格高

货代:大宗出口，一般采用集装箱形式

其实既然想要做SOHO，想要赚更多的钱，想要发展自己的事业，这些都是可以理解的，是一个很好的想法，但是事情都是急着成功的，而不仅仅是尝试，所以绝对不能视而不见。

要做到就是要做好，所以SOHO一定要考虑三个普遍的问题:

资金水平

其实，你真的这么做了，会遇到更多的各种代价!

资源水平

能力水平

以上几点Mike不会多说。Mike的外贸理论一直在分享这些知识。外贸的每一个环节都很重要，相互联系。

今天的成就是昨天的积累，明天的成功取决于今天的努力。如果一个人能把他的工作当作事业来做，那么他就成功了一半。不幸的是，对于今天的大多数人来说，工作并不是事业。在他们眼里，找工作或事业只是为了收支平衡和混日子。

希望你少一点抱怨，多一点努力!自助者天助。只有突破舒适区，不断学习，努力工作，我们才能改变这种情况。使用旧的习惯和思维只会导致和以前一样的结果——失败或继续现在的半死不活的状态!

世界上没有那么多富二代，没有负二代应该是幸运的，我们大多数人都是普通人，他们想知道进步，你今天怎么过，你明天会怎么过，你会怎么过你的人生!

如果你不努力，没有人能直接给你想要的未来!

思考是人与人之间最大的差距，思考决定行为，行为决定结果!

????????????????记住不发展，就没有客户，就没有订单就只有发展，就没有谈判能力，就没有订单就没有纠纷处理能力，就没有止亏的能力，就没有维护公司利益的售后维护能力，就没有产生新订单的能力，就没有保持利益流入长期稳定的能力，就没有下订单的能力，客户清关问题，一般都不是小问题，会给没有风控能力的企业带来损失，掉到坑里还会以为自己占了订单的便宜，分分钟被人玩死

以上内容均来自微信公众号迈克外贸说

进出口贸易代理记账注意

原标题:什么是进出口代理记账服务流程，需要什么材料

进出口贸易近年来发展迅速。进出口贸易主要是国与国之间的贸易，进口为采购，出口为出口。目前，中国进出口贸易蓬勃发展，建立了越来越多的进出口公司。进出口贸易账户比较复杂，往往这些公司会选择代理记账公司的账户。那么，进出口代理记账的服务流程是怎样的，进出口公司需要提交哪些材料呢?

进出口代理记账服务流程是怎样的，需要哪些材料

进出口公司代理记账服务一般包括:1、建帐、代理记账;2 .编制报表及凭证;纳税申报;4。5.出口退税登记认定;6.出口退税申报;7、业务年报等。进出口公司代理记账服务内容一般与公司要求相关，如果企业有其他代理记账服务内容，可以直接与记账公司洽谈。

进出口代理记账公司的服务流程是先签订合作协议，然后在规定的时间内将服务费交给代理记账公司，再由代理记账公司将相关业务分配给会计人员。在服务期间，进出口公司需要为账户代理人提供相关资料。

进出口代理记账公司必须提供当月的原始票据、凭证和以前的账目(部分情况下)。另外，我们需要为代理记账公司提供相关材料，包括:营业执照复印件、法定身份证、海关证、备案登记表、电子口岸卡、进出口退税识别表、银行开户许可、国家税务密码等。

以上就是进出口代理记账服务内容、服务流程及需要提供的相关资料介绍了。了解更多进出口代理记账标准，欢迎关注:金财水

文章来源:搜狐了解更多

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