好顺佳集团
2022-10-26 17:30:52
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内容摘要:分享一个案例,希望能帮助大家解决这个问题!一家8人的代理记账公司,主要提供两种服务,注册公司+代理记账,每月业绩5万元左右,每年推广费用3-5万元,每月平均推广费用3-3万元,由于行业竞争...
分享一个案例,希望能帮助大家解决这个问题!
一家8人的代理记账公司,主要提供两种服务,注册公司+代理记账,每月业绩5万元左右,每年推广费用3 - 5万元,每月平均推广费用3 - 3万元,由于行业竞争激烈,利润微薄,年收入25万元左右,非常痛苦。
这个行业,因为是跑腿服务,没有技术门槛,所以之前很多公司培养人,他们熟悉流程,他们走出去,然后金额越来越多,价格越来越低,利润越来越薄。
有一些聪明的人,他们学会了营销,他们直接削价打,直接把前面赚钱的业务,自己不赚钱,然后通过后端赚钱。
所以如果你还是靠代理商开公司、记账赚钱的话,要想成长几乎是非常困难的,因为他们把盈利的业务变成了自己的前端产品,要重新思考、定义产品和公式……
第一:打造客户交易套餐,利润翻倍;
以目前的客户量,如果每个客户多消费1000元的产品,每年利润会翻倍50万元吗?如果方向明确,我们会详细讨论:
创建一家注册公司的理念,1元,开不下来收1元,开下来,再收1500元,并提供3项特色服务:
标题:1元押金开公司,绿色通道15天卡,否则只需1元
2黄金组服务:
1、名称,检测服务,名称决定未来;
2. 公司风水格局设计,财运亨通;
3、法律咨询服务,公司法、劳动法合同,良好顺利;
建:开不下来收1元,开下来收1500元,并提供3项特殊服务。把它包装成一个免费的诱饵,并做成一张卡给已经在这里购买服务的顾客。拿着这张卡,1500元的服务,你可以打1200元的折扣,并且先工作,后收款资金保障和三项服务。
这是一张裂变转诊卡。用一组词让对方意识到名字的重要性,然后提供一个名字服务,比如寻求合作,或者找到一组好名字。一命两运三风水,人生天生八字,但八字无法改变,所以只能通过名字来弥补五行。
命名、核命名是一个痛苦的过程,名字注册下来,告诉客户是否支持这个名字,提高能源。就是要改名字才能使名字生效,这就要求将出生字写在一张黄色的桌子上,然后由师父祝福,在庙里焚烧,才能生效,这项服务收费200元。
可以提供一个值1888的“专业公司名称,名称更改服务”,叫名称=更改,做一张卡。然后把它给顾客,顾客会把它给朋友公司,拿着这张卡可以问你“姓名”或“改变你的生活”。
无论你给它命名或更改它,或注册它,或更改它,你都能获得利润。以:“名字=选择生活,名字=改变生活”为诱饵。再来就是追逐销售:看风水,提供建议,买风水片,有一些地方需要安排,提供一个去买,赚取利润。
法律咨询,就像找人借,服务别人做,客户的后端法律咨询有价值,给别人,公司做流量入口。
第二:运用价值比较法,为交易型客户购买代理记账设计年度服务套餐,锁定客户终身价值。
我建议你尽量跟我们做两个月的交易,一个月300元,两个月600元,如果你今天确认的话,我只收你500元,我保证…
如果服务一个月后,你觉得我们不可靠,你可以告诉我,我可以立即退还你500元。
因此,这笔交易的力度更高。
在这个行业里,关键是谁先让用户行动,抢到,之后客户换了成本很高,而且新公司上一年没有什么账号要做。如果你让用户每次支付一年的费用,你就锁定了他一年,同时,把钱还回来了。
张三先生。我们对这两个月的服务满意吗?
如果是这样,本月我们推出了一项反馈服务:
1. 五年的会计服务订单只需1600元;
2. 一个世纪记账服务的订单只需要2000元;
3、一单两年记账服务,只需3800元;
以下是给你的两个价格提示:
1. 价格是对比;
人们只在相对空间中进行比较。
基于这两种思维方法,设计一个选择题,要理论对方80会选2,反正右边不会选1,所以追的会更多。
第三:开发虚拟产品来放大客户价值:
设计一个培训课程产品,不收费贵,比如收费800,但这是一个净利润,如果100个客户,50个人购买,利润会大幅上升。在服务顾客的过程中,识别顾客的痛点,然后针对这种痛点设计培训产品。
第四:长期客户用销,裂变:心理洞察用户,客户关注自己的,每天做,打包自己的号,自明星方式打包,在朋友圈产值,开公司在想什么,什么是痛,什么是梦,要产值,就会有部分介绍。
最后,我想把我的文章分享给大家。希望对大家有帮助:
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张总监 13826528954
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