好顺佳集团
2022-10-25 14:21:28
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内容摘要:会计期是每个外贸代理都必须面对的问题,因为如果你的客户是一定级别的,没有超过45天会计期的支持,他是不会关心你的。想要一两个?一年两百万的订单怎么样?你在哪里找他的钱?拿你的婚房做抵押?所以这个时候得...
会计期是每个外贸代理都必须面对的问题,因为如果你的客户是一定级别的,没有超过45天会计期的支持,他是不会关心你的。想要一两个?一年两百万的订单怎么样?你在哪里找他的钱?拿你的婚房做抵押?
所以这个时候得到厂家的支持是非常有必要的。如果工厂愿意给你45天的计费期,你接单会更容易。您只需要注意购买中国信用保险,普通的30天账户期也可以缓解您的压力。
但是怎么做?我有一些建议
1. 亲自拜访供应商,与他面对面交谈,让人看到你的诚意和决心,以及对订购的渴望。刚开始创业的时候,我接到的第一笔订单总量大约是55万。去了永康,厂长和老板娘讨论了很久才得出结论
2.如果生意已经经营了一段时间,你可以告诉新工厂你和谁合作。我们没有拖欠。你可以检查一下。通常在某个区域,工厂相互认识,流言蜚语迅速传播开来。如果你真的可靠,我同意你的看法\ n3。如果可能的话,和老板或老板的妻子谈谈。许多推销员没有这种权力。
4、如果是正常的谈判,可以等一会,多问问工厂。当前的经济形势如此糟糕,许多工厂一开始不同意
但毕竟,技能是次要的。最重要的是,您必须依赖频谱。可靠的人和可靠的业务
大家可以根据实际情况加我微博火锅组长一起交流外贸经验。老客户,现在每个月预付几百万,资金压力很大。整个市场环境就是这样。建议与客户沟通,让他们了解对方的压力。如果账期较短,客户会理解的。对于新客户,建议使用发票。现在货代资金链稍有不慎,就断了。
虽然我在铁路行业工作,但我们公司的班轮部负责订舱。他们在周会上压力很大,因为运费高,赚不了多少钱,但赚了好几倍。我们的对策如下, 供你参考:
1、市场行情大家都知道。所以无论客户有多大,都可以协商预付款总额,缩短账期。不要太担心得罪客户,我们面临同样的情况,客户比我们多一个代理。
2.不接受月新客户。不要相信他们在未来建立长期合作伙伴关系的承诺。即使有可能,现在也不是接触新客户的时候。
3、在这种特殊情况下,限制或修改原合同是可以理解的。我们一开始也有自己的心理障碍,但如果不甘心,就会被拉倒。毕竟,我们首先要对员工负责,对公司的生存负责。我们相信,了解这个客户是我们想要与客户长期合作的东西。
以上仅供参考,祝一切顺利。
无论是物流还是外贸,电商市场非常混乱,不可控因素太多。
我们公司一般是: 1. 我们只是和很多客户签订了长期协议,我们彼此很了解,所以我们可以了解风险是什么。现有高价海运费不接受月结,付款后放行。无论是月度客户还是新客户,我们都了解市场。已经能够合作的客户不会因此选择其他供应商。对于已经签订协议的客户,金额有限。仅供参考
签了月结单的客户不会因为运费高昂而停止计费。毕竟利润是存在的,而且利润不受运费的影响。可以赚取利润。
除非公司实力薄弱,现金流困难。
如果账期太长,可以一起做现金结算,但是你有足够的实力去订货柜和成本控制吗?如果是这样,您无需成为帐户期间客户。做很多。
我联系了很多深圳和义乌的货运代理,很多都是现金支付的,其他的价格都比较低。
也只有账户期可用,但价格收高。
让我给你举个例子。 0NT8,美国仁宇物流的价格低至每公斤8元。但是同一条船,同一时限,账期的货代可以收到11-12/kg。
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张总监 13826528954
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