会计去代理记账公司当销售

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  好顺佳集团

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  2022-10-22 10:40:43

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  2039

(1) 开场白

开场白的目的：

1. 寻找关键人物

2.初步建立关系（互相赞美，激发客户兴趣，自我介绍）

★直接开场白——自报首页

（一）赵先生！我是xx金融的小张。我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专业为中小微企业提供代理记账及纳税申报、税务筹划、工商登记等服务。我今天打电话给你主要是因为我想和你谈谈如何帮助你保存你的账簿和报税。

(2)！是建材公司的赵先生吗？我是xx金融的小张。我看到你这边的公司已经注册了一段时间了。我想知道您是自己做的还是聘请了一家会计公司进行会计和税务申报。

(3) 这是赵先生。我们从事金融代理记账业务。我们还看到您的公司刚刚注册。你看过我们的税务报告了吗？

★个人开场——吸引眼球，获得切入机会

(1) 王经理，我知道你有个会计，很好。这就是为什么我今天打了一个特别电话。 （一有时间我就问问基本情况，抓紧交流的机会。）1990年代新成立的公司老板说：会计做内部会计，代理记账公司做外部会计。我只想知道，你怎么看？这个问题与您是否要在我们公司花钱记账无关，只是简单的理解。 （尽量引起客户对代理记账业务的兴趣）

(2) 王经理，我知道你有个会计，很好。刚才同事还告诉我，我是在呼吁进行简单的回访。我可以问你两个问题吗？ （询问您对代理记账的看法，以及您对内部和外部账户的看法）

(3) 王经理，我知道你有一个合作的记账公司，现在你每个月都在那里做帐。你能看到所有的账簿和账套，你每个月如何纳税，你有没有做资产利润表？ （沟通和提问的时候，给老板时间思考和阅读老板的反馈）因为我觉得你们公司也是技术如果后期有大项目，也需要招标。公司的账目也有要求，比如资产负债表、现金流量表、损益表、资产负债表。你必须这样做。你知道很多吗？ )

★个性开放——减少功利主义切入的机会

（1）王经理，我知道你们有代理记账公司在做，很好。但我今天打电话不是要你配合我。因为与哪个计费公司合作取决于您。我只是简单地让你知道我们有什么不同，为什么市场上80多家拥有簿记公司的公司会转向我们。听完，如果您觉得不错，我们有机会在您到期后合作；如果你觉得不好，那我们就不合作。我在财税行业工作了两三年。以后有任何财务和税务方面的问题都可以咨询我，我们会是朋友。 （关键是要维护这样的客户。如果有机会说明我们的差异、服务、价格等，可以进行下一步。）

(2) 王经理，我感觉你要挂电话了。说实话，我是一名销售人员，可能最近不仅联系过你，同事也给你打过电话。但是你肯定不会马上和我们合作，我知道你有一家会计公司。我坚持和你交流，我很想把你介绍给我们

今天给大家讲讲我采访的一些朋友是怎么在代理记账公司采访的。给一些刚毕业的迷茫的专业同学提供一些切身感受。

以招聘金融实习生的名义招聘销售，可以学习一些简单的金融知识

A：“我大四快毕业的时候采访了一家代理记账公司，他们告诉我，我来这里后，我的任务就是和客户电话沟通，尽量说服客户选择我们公司。用于簿记，或与我的前辈一起进行实地考察。”

“我可以学到一些知识，但是太肤浅了，基本接触不到。金融。”

“有个学长来了两年，叫了两年，财务部缺人，所以调了。”

我认为如果面试的会计师事务所，需要的是电话营销，而且时间太长，一定要慎重考虑。不建议选择长期做。

试用期工资过低，工资不稳定

B：“反正这里是一线城市，骗我说试用期工资2000多才去面试，我想想觉得没经验，2000多就是可以接受。”

“结果我去面试的时候被告知试用期的工资是1600，不包吃住，我还以为这连当地规定的最低工资标准都达不到。。大部分重要的是，我觉得我被骗参加了面试。”

“如果不是我的品质提醒了我，我可能会说她的坏话。”

“之后我问了转正的工资怎么样。然后hr说转正后就看能力了，多干活多加薪，少干活少加薪。”

我认为薪水太低，不可靠。大家虽然经验不足，但都是会计专业的，来工作是为了生活，不是为了爱发电。太便宜的劳动力可能是不合适的。

找工作难，别心急

俗话说：“三腿难踢”。

找工作之前，一定要给自己定好位置，有目标，明确自己想做什么专业，做什么工作。然后认真寻找。

找了三两天不要妥协。看到身边的人都有工作，我不在乎工作的质量和公司的可靠性，我只是随便找个工作，为所欲为。

迷茫的时候不要急于下定决心要在陌生的城市生活，也要好好生活

也许你离开了一个熟悉的城市，去了一个没有归属感的城市。当我第一次来到这里时，我没有工作。感觉自己每天都在徘徊，每天都充满了焦虑。

不要害怕。在陌生的地方，善待自己，好好生活。满意的工作一定会来的。充满希望。求职碰壁时，你可以难过一阵子，但你必须站起来再去追求。你真的不是一个人在战斗，你也不是最惨的。你必须乐观开朗。

走过这一路走来，必有鲜花盛开