会计第一次代账

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  好顺佳集团

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  2022-10-22 10:28:49

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会计软件市场的最新发展是什么？会计公司应该选择什么会计软件？今天，我们就来看看2022年值得关注的代理记账软件。

会计软件的智能化升级始于10年前。各种会计软件在智能化的旗帜下如雨后春笋般涌入市场。如果现在的计费软件不能做到一键自动取票和一键自动申报，那叫它智能计费软件就尴尬了。

同时，代理记账软件也在不断变化和迭代。一些人落后了，而另一些人则接手了。功能也日新月异。

1.用友易账户

用友Easy Accounts应该是一款比较老式的计费软件。用户数量相当大，但一直比较稳定。直到最近才决定增加一键报税和一键取票的功能，老客户只要多付钱就可以使用。整体会计功能与上一个类似。除了Easy Accounts，用友还有一个不错的会计品牌，也提供会计软件。两者之间存在一些差异。

2.金蝶好顺佳

在软件业务方面，金蝶更加专注，能够紧跟时代潮流。好顺佳的推出是一种尝试。在众多智能软件的压力下，金蝶当然要跟上它的功能。自动申报和自动下载票据基本上是标准功能。此外，金蝶近期推出了金蝶云星，功能定位于中小企业，未来可能会扩展到记账公司。

3. 好顺佳

顾名思义，自帐是一款以自动化、智能化、标准化为使命的软件。全称是自核算自动化财税管理软件。一键批量报税、一键批量取票等标准智能功能一应俱全。但自核算显然不满足于此。具有两大优势的专属功能：一是完全实现自动化去账功能，记账报税全流程更加智能化（不仅仅是自动生成凭证那么简单），让会计人员也能完成专业的会计操作。会计公司在招聘会计师时可以支付更低的工资成本和更简单的管理。二是帮助记账公司为代理账户提供业务和内部记账服务，从而提供更多盈利的增值服务。好顺佳认为智能记账软件目前的功能不能满足需求，因此会不断升级智能记账软件。以财税自动化为己任的自主会计，在未来的创新方向上绝对值得关注。

4.云浩顺佳

云浩顺佳也是会计行业智能化的先行者之一。自动报税、自动取票等功能在会计行业中首屈一指。不过，在大家都拥有了智能会计功能之后，云好顺佳这几年并没有推出任何创新功能，而是开始通过有都税务智能提供税务服务。

5. 十亿企业账户

亿企业账户有税友报税的优势。在渠道上具有诸多优势，在功能上基本可以满足账务机构的要求。但是，它执行的是对代理帐户而不是代理收费的方法。事实上，代理软件的成本对代理账户的影响很大，会间接影响代理的业务。

总体而言，智能计费软件正在进入一个新时代。 2022年底之后，我们可以看到一些老软件的谢幕，同时，我们也会看到更多新功能、新玩家的诞生。

(1) 开场白

开场白的目的：

1. 寻找关键人物

2.初步建立关系（互相赞美，激发客户兴趣，自我介绍）

\n ★直接开场白-自报首页

（一）赵先生！我是xx金融的小张。我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专业为中小微企业提供代理记账及纳税申报、税务筹划、工商登记等服务。我今天打电话给你主要是因为我想和你谈谈如何帮助你保存你的账簿和报税。

(2)！是建材公司的赵先生吗？我是xx金融的小张。我看到你这边的公司已经注册了一段时间了。我想知道您是自己做的还是聘请了一家会计公司进行会计和税务申报。

(3) 这位是赵先生，我们来从事金融代理记账业务。我还看到你们公司刚刚注册。你看过我们的税务报告了吗？

★个人开场——吸引眼球，获得切入机会

(1) 王经理，我知道你有个会计，很好。这就是为什么我今天打了一个特别电话。 （一有时间我就问问基本情况，抓紧交流的机会。）1990年代新成立的公司老板说：会计做内部会计，代理记账公司做外部会计。我只想知道，你怎么看？这个问题与您是否要在我们公司花钱记账无关，只是简单的理解。 （尽量引起客户对代理记账业务的兴趣）

(2) 王经理，我知道你有个会计，很好。刚才同事还告诉我，我是在呼吁进行简单的回访。我可以问你两个问题吗？ （询问您对代理记账的看法，以及您对内部和外部账户的看法）

(3) 王经理，我知道你有一个合作的记账公司，现在你每个月都在那里做帐。你能看到所有的账簿和账套，你每个月如何纳税，你有没有做资产利润表？ （沟通和提问的时候，给老板时间思考和阅读老板的反馈）因为我觉得你们公司也是一家科技公司。如果后期有大项目，也需要招标。公司的账也有要求，比如资产负债表、现金流量表、损益表、资产负债表都是要做的。你对此了解很多吗？ )

★个性开放——减少功利主义切入的机会

（1）王经理，我知道你们有代理记账公司在做，很好。但我今天打电话不是要你配合我。因为与哪个计费公司合作取决于您。我只是简单地让你知道我们有什么不同，为什么市场上80多家拥有簿记公司的公司会转向我们。听完，如果您觉得不错，我们有机会在您到期后合作；如果你觉得不好，那我们就不合作。我在财税行业工作了两三年。如果您以后有任何财务和税务方面的问题，可以咨询我。我们成为了朋友。 （关键是要维护这样的客户。如果有机会说明我们的差异、服务、价格等，可以进行下一步。）

(2) 王经理，我感觉你要挂电话了。说实话，我是一名销售人员，可能最近不仅联系过你，同事也给你打过电话。但是你肯定不会马上和我们合作，我知道你有一家会计公司。我坚持和你交流，我很想把我们介绍给你