合伙代账激励机制

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-10-15 15:26:29

• 

  1151

越来越多的中国企业和个人认识到合伙人机制可以帮助企业改善管理、激励士气、提高业绩

合伙人机制日益被公认为真正适合中国民营企业的人才激励机制和公司治理机制

如小米、阿里巴巴、万科、碧桂园

例如，永辉超市生鲜合作伙伴解决生鲜销售难题，减少损失，节约成本

西嘉德人358合伙实现快速扩张、人才裂变、员工高收入等问题

很容易记住那些实施合伙人机制才能成功或成长的公司

我们也向那些成功实施合伙人机制的公司学习，并借鉴了很多成功经验

但仍有很多我们不知道的公司未能落实合伙人机制

比如，国内某内衣零售企业实施门店合伙人机制，最终以员工拉横幅收场

再者，国内某头部卫浴企业实施经销商合伙人机制，导致经销商大规模反弹，回归企业与经销商博弈、盈利的传统模式。

雪上加霜的是，有很多公司因为合伙人机制的实施影响了自己的业务基础，公司和员工已经结束了雇佣关系

如果我们能知道这些公司未能落实合伙人机制的“陷阱”

对我们来说，毫无疑问，不能用金钱换来的经验更有价值

同时也可以为我们成功实施伙伴机制打下坚实的基础

(1) 梦想与平台

平台不强，合伙人忙。主要是指老板没有梦想和意图，平台没有合理的商业模式和战略规划，大大降低了合伙人机制的作用。在最好的情况下，公司只能依靠合伙人机制来实现短期的增量，无法实现更大的业绩增长和公司的长期增长

梦想与平台的四大“陷阱”

1、没有梦想，假发的心：

没有梦想和意图错误的创始人，老板推行合伙人机制注定要失败

2、没有顶层，没有设计：

没有顶层设计的公司，很难有一个清晰的商业模式、治理模式和战略规划。合伙人看不到公司有快速成长的基因

3、弱平台，无规划：

平台不强，没有强平台搭建在规划的公司，合伙人的合作意愿会大打折扣

4、无资源，无整合：

小公司也要掌握资源整合之道，否则很难快速做强平台，赋能合作伙伴

(2) 合伙人模式

模型错误，机制无效。主要是指未能根据企业的现状和合伙的目的，设计出有针对性的合伙模式，导致合伙机制的实施失败。合伙人模式是大多数非专业人员实施合伙人机制时最容易被忽视的环节

合伙模式文章 4个“陷阱”

1、无模式、股权：

合伙模式不是根据公司和合伙项目的发展阶段设计的，单纯的股权合伙不能发挥合伙的优势

2、短线、轻线、长线：

合伙人模式的设计没有兼顾短期和长期，不可持续

3、无增量，无计划

没有按照设计好的合伙人模型设计相应的增量方案，导致合伙人后无法实现性能提升

4、有经营，无股权

只有经营权（虚拟股权）合伙，没有所有权（股权）合伙，导致合伙人只关注短期收益，不利于公司的长远发展。坏处

（三）合作机制

机制不完善，没有人愿意成为合作伙伴。一般情况下，合伙人机制必须包括进入机制、责任机制、激励机制、裂变机制、文化机制、退出机制。 、降级机制等

合伙机制篇中的四个“陷阱”

1、快速入门，不负责任

没有设计良好的进入机制和责任机制，导致无法选择合伙人、合伙人选择不正确、合伙人股权分配和出资不合理、权责分配不明确，导致无法开展工作或内耗

2、激励少，不裂变

没有根据不同合伙模式和合伙阶段设计的长短期激励组合，缺乏对合伙人的独立裂变和裂变激励机制，导致合伙人激励不足，合伙后业务拓展缓慢

3、没有文化，缺乏精神

合伙文化不设计，合伙精神不强调，合伙人对公司及其使命、愿景、价值观缺乏认同感，导致公司与合伙人之间缺乏信任

4、简单退出，协议简短

退出规则设计不全面，协议过于简单，导致不合格合伙人管理困难，退出难，协议终止难，合伙失败

（四）合伙分布条

真收钱和假钱分发是导致合伙机制失灵或不可持续的罪魁祸首。立志实行合伙制的企业，必须设计合理、明确的利润分配机制，敢于向合伙人和企业分配资金。只有这样你才能赚大钱，才能赚到长期的钱

合伙人分配的4个“陷阱”

1、真钱、假钱

继续招代理和加盟商的思路，为了收钱任意许诺，甚至虚假宣传，把合伙人的出资当成利润，一旦需要分摊钱，就找各种理由增加费用名或延迟付款.在这种情况下，很难找到合作伙伴

2、无计算、无模型

合伙项目没有计量模型，合伙人无法知道投资、成本、收益、投资回收期、收益率等，很难找到合伙人

3、记账、明细账

没有专为合伙项目设计的盈利模式，盈利点单一，平台没有构建实现合伙项目多个盈利点的使能能力，导致双方只能陷入利益争夺，博弈明账、计算明账模型降低了合作伙伴的回报预期

4、全额兑现，未兑现

合伙人收益大，全额变现会导致合伙人获得高额回报，创业者会成为公司的对手，不兑现，不及时兑现会导致合伙人对公司失去信任，伙伴关系即将解散

(5) 合伙人获取篇

人若有错，事不可成，这是普世真理，如何得一个正确的、高价值的合作伙伴是合作伙伴获取文章中需要面对和解决的问题。否则，再好的模式和机制，伙伴关系的善意和顺畅也收效甚微。

合作伙伴获取文章“陷阱”的4篇

1、有主要投资人，无共同投资人

合伙项目只有主要投资合伙人，而没有合伙人，导致其他对合伙项目有直接或间接影响的职位或人员不被设计为一个合伙人，主要投资合伙人，一个合伙人不能达到预期效果

2、有内无外

合作的目的之一是快速聚合资源。当内部资源没有相关资源时，需要寻找外部合作伙伴，否则合作项目难以突破关键环节

3、无人像，无库存

没有合作伙伴画像，也没有潜在合作伙伴的能力和资质盘点。很难找到合适的合作伙伴

4.没有选择，没有仪式

没有选择和竞争，合伙人可能无法仅凭自己的意愿在合伙中取得成功。

合伙人签约时没有仪式感，会降低合伙人的荣誉感和吸引力

（六）合作伙伴管理

加强赋能、轻管控是合伙人管理的重要理念，但现实中很多企业在落实合伙人机制后不懂得如何对待合伙人进行赋能，从而一味用管控代替赋能，对合伙人进行管理像员工一样。长期以来，合伙人觉得自己没有被授权、不被尊重、无法贯彻自己的经营理念，合伙以失败告终。

合伙人管理的四大“陷阱”

1、假机制、伪合伙

不尊重合伙人机制设定的规则，不尊重合伙人随意做决定的意愿，是伪合伙人，可见一字唐模式难以产生合伙人价值换汤不换药

2、轻赋能、强行表现

平台不提升合作伙伴的赋能能力，也不给合作伙伴强力赋能，依靠传统的层级管理模式强制合作伙伴实现业绩增量是不可持续的

3、虚假授权，真实控制

想在合伙前授权，但不在合伙后授权，合伙项目的决策和聘用，费用与合伙前相同这种管控无法激发合作伙伴的潜力和积极性

4、有入口，但没有出口

企业内部合伙企业常见的误解是，员工成为合伙人后，没有中途退出、合伙权益转让等机制，导致合伙项目容易受到合伙人个人因素的影响

梦想与合伙人平台、合伙人模式、合伙人机制、合伙人分配、合伙人获取、合伙人管理六大要素构成完整的合伙人体系，这是合伙人机制成功实施的基础密不可分

我们研究提炼了近百个合作机制实施案例，并结合我们亲自参与设计和实施的数十个客户案例的实践

我们相信合伙人机制的实施真的不是一个简单的想法或协议才能成功

你有没有想过为什么没有落实合伙人机制？

跟我来，从现在开始，我将通过合伙人+案例的专业理论，为大家讲解如何避免合伙人机制实施中的24个“陷阱”。

助您成功实施伙伴机制

我是叶中华的合伙人。我曾在一家领先的内衣和酒店连锁公司担任人力资源主管。作为国内较早的一批对合伙人机制进行专业研究和设计的创业者，我和团队一起设计和辅导。与众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及制造贸易企业建立了合作伙伴机制。