公司的水晶灯怎么做账

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  好顺佳集团

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  2022-09-16 14:07:40

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我比较懒，给大家做个大概的参考，

1.你们的灯光定位是什么？

您针对的是哪种类型的消费群体，例如低端、中高端或高端？你家的灯具使用有什么注意事项吗？大型酒店或会所的非标照明？还是居家？定位一旦确定，就不能轻易改变，或者说，不要改变。你必须坚持下去。坚持下去，就会得到“口碑”这个词，所以这个定位一开始就很重要，一定要想清楚。你可以做很多市场调查。你能不能做几个月的市场调查也没关系。最重要的是弄清楚它然后执行它。

2. 你们的灯与别人相比有什么优势？

风格新颖，风格独特？还是比较流行的款式但质量很好？最好确定一下，包括确定灯饰的风格，是要全部风格还是某一种风格（中式、新中式、美式、意式、轻奢...）？定位很重要，否则你会变得很茫然，不知道如何找到自己的客户群，人家想买却不知道你不适合这里。

3. 促销

你要顺应消费者购物的大势，还在想着在传统行业开店吗？需要线上线下结合（O2O），消费者往往通过线上购买生活用品，更方便，线上的选择也更多更便宜，因为竞争大，价格也不高。可能会高很多，但是消费者在实体店购买的时候会担心价格水分，因为他们也知道实体店的成本比开网店的成本要高。但是，我不是告诉你只在网上销售。不知道大家有没有听说过卖零食的“三只松鼠”品牌是怎么做到的。 《三只松鼠》采用O2O，线下门店不卖。东西都是网上卖的，但是他们的店装修很好，为什么不把店做的这么好呢？因为线下门店可以让消费者亲眼看到甚至触摸到这款产品的质量，所以走进门店一次，在网上就可以放心了直接下单！回头率也很高，所以你的用户粘性也很高。

推广也要有方向。提升可以提升到以上两点。你确定的定位，优势，这些。如果你什么都不懂，可以花钱请人来做，但你需要掌握的是推广的效果。您可以拥有自己的平台并聘请某人来做，也可以自己做推广。如果您自己进行促销，则可以参见第 4 点。

4.你一定要学会用平台，网络这么发达，很多东西可以免费给你用，平台，淘宝，阿里巴巴，京东，苏宁易购等运营平台，这些大平台作为我们都知道，而且有保证，消费者很放心，因为可以申请退货。如果你是新手，你可以先做淘宝。淘宝成本比较低，可以练手。我知道现在照明行业遇到了瓶颈。 . .因为我也从事这个行业。但是你要做的是，每个人都面临着相同的背景，你只需要比较具有相同瓶颈的其他人。

在推广平台方面，灯饰的自媒体推广还是比较少的，社交平台推广也不错。如果您的家庭照明是一个家，它会更有效。社交平台可以用微博、论坛等，人多的地方，你就会潜伏，但是广告很恶心，包括我自己，所以你要学点技巧，做个台灯作为自己的艺术爱好，爱好可以拉近人与人之间的距离，因为你这里有文化和艺术，让你的东西能吸引志趣相投的人关注你，他们会帮你宣传，这也可以叫做“企业文化”。

前期推广可以选择“今日头条”，因为这个平台有一个特殊的功能，就是后台的大数据分析可以通过标签等，或者用户的浏览习惯向他人推荐内容，总而言之，我和你在同一时间在同一个地方看今日头条，但你看到的今日头条内容不一样。如果平时看衣服等平台它会自动向我推荐这种与衣服相关的内容。如果你平时喜欢看科技，平台推荐给你的内容就是科技。如果你发布的内容是灯饰，那么平台会将你的内容推荐给今天喜欢看今日头条灯饰新闻的用户。此推荐是为您推荐的精准粉丝。

5. 根本的东西——质量。这就像“三只松鼠”的案例，质量好，客户可以放心购买多次。不要忘记，无论你卖什么，质量是最重要的。我不管商家怎么做，消费者最想看到真实的情况。因此，您的照明质量到什么程度，不要夸大其词。即使你夸大其词，消费者最终也会知道答案。如果到了这个地步，你的灯饰名誉就会受损，而且很可能没有退货率，也就是你没有老客户，或者你家没有复购率！

所以商品的选择非常重要。如果你有工厂，你必须严格控制采购。原材料必须质量好，成本低。你也需要研究这个。我不明白采购的这方面。这个需要专业的理解，我只懂操作哈哈~

暂时就这么多，下次想起来再说吧~其实我的专业是电子商务哈哈！