代账如何发掘(代账如何发掘客户资源)

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  好顺佳集团

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  2023-08-25 15:57:28

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如何发掘代账市场的机会？

一、代账市场背景：

去年，国家税务总局发布了《国家税务总局关于落实纳税人自行申报纳税信用等级管理有关事项的通知》，直接或者间接地对代账公司提出了更加严格的要求。加上此前的财务代理暴利行业，使得代账公司的发展随之受到挑战，不过依旧具有比较大的市场空间。这时候，对于代账公司来说，第一步就是搞清楚自己所处的地位，进而掌握市场的变化和趋势。

二、发掘代账市场：

1. 细分市场，找到自己的切入口。

代账市场的细分是客户的需求，通常可以分为企业与个人两种市场。企业市场往往有稳定的客源，但同时也需要承担高成本的销售与服务，而个人市场的市场规模虽小，却有大量的客户和灵活的销售方式。因此，代账公司需要根据自己的定位和能力来选择适合自己的市场。

2. 以服务为导向，争取客户口碑。

代账公司的成功与否，保证了公司能否生存下去，而公司的口碑是最为核心的评价标准之一。因此，代账公司需要注重客户体验、跑车服务等方面的工作，不断地发展客户黏性、吸引新客户。

3. 认识、引领和创新市场，挖掘机会。

跟上市场的变化和趋势，是代账公司的一项重要任务。需要汇聚市场的信息，了解行业分布与竞争环境，然后根据市场需求与客户服务等要素，营造一种符合市场需要的商业模式。与此同时，代账公司还需要创新自己的产品和服务，提高市场的提交度和竞争力。

三、提供一站式代账服务：

一站式代账服务主要是通过将财务、税务、工商等复杂的服务、流程整合起来，为客户提供量身定制的解决方案。而对于代账公司来讲，提供一站式的代账服务有很多的优势：

1. 客户转化效果更佳：让客户从为财务、税务等问题而烦恼或者没时间烦恼转化为有更多时间和精力关注自己的核心业务，也是整个一站式代账服务的核心意义之一。

2. 给客户提供更高效的财税服务：一站式代账服务能够帮助客户提高财税服务的整体效率。相对于繁杂的财税流程，代账公司能够通过专业的工具和系统，整合起来，让业务更加协调、减轻客户的负担。

如果代账公司提供一站式的代账服务，将会更具吸引力，客户和代账公司都能从中得到好处。

四、人才的培养：

一个代账公司，如果缺乏具有真正财务、税务、法务相关知识的专业人才，不可能真正地拥有一站式的代账服务。因此，公司需要注重人才的培养，通过训练、培训、知识分享等方式，不断提升员工的水平，让员工具备更强的专业能力。

五、拓宽营销渠道：

在代账市场中，选择一个好的营销渠道并不容易，不过代账公司仍然需要去拓宽自己的营销渠道。除了线下推销，代账公司还需要通过互联网、广告、会议等方式，将自己的产品和服务展示出来，并且吸引更多的受众群体。

总结：

代账市场有其特殊性和困难性，必须通过市场研究、选择合适的营销方式、提供优质的服务等方法，才能超越自己的竞争对手、争取新的客户、增长市场。