电销代账公司开场白

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  好顺佳集团

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  2022-08-30 09:03:39

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一、开场白

开场白的目的：

①寻找关键人物

②初步建立关系（赞美对方，激发客户兴趣，自我介绍）

★直接开场白-自报首页\n

①先生赵！我是**代理记账公司的小张。我们是一家互联网代理记账公司。通过互联网+模式，为中小企业提供代理记账、纳税申报、工商登记等服务。我想与您讨论如何帮助您保留账户和报税。

②您好！是建材公司的赵先生吗？我是**代理记账公司的小张。看来你这边的公司已经注册了一段时间了。我想知道您是自己做簿记和纳税申报，还是聘请了簿记公司。

③我是赵经理。我们从事簿记和纳税申报业务。我们是目前全国最大的财税生态服务平台，服务全国近百万客户。也看到你们公司刚刚注册，我们应该还没报税。

4、恭喜赵总，我看到你的注册营业执照已经下来了。如果您在这里注册营业执照，则需要进行税务登记。让我提醒你。有人可以帮助您处理这种风险规避和税收筹划吗？

5. 恭喜{兄弟。姐姐}你注册的驾照下来了。在你这边，你有没有专业的会计师来规避风险、合理避税、统筹安排？ （发票客户）

★从同理心开始

⑥王经理，我理解你，站在你的立场上，不做生意，真的不要急着找会计公司。但是不要着急挂电话，我只是提醒你作为朋友，从你公司注册成功的那一刻起，即使你不创业，你也要报税。合作，我也有义务提醒你。到时候多学点免罚款对吧（切入后可以放下功利心，问问后期代理记账的安排）

⑦王经理，一方面，我了解您现在不想听电话，因为您每天都会接到很多电话，要求您代您计费。另一方面，你现在没有生意，没有收入，也没有税收。但是你以后有生意的时候再考虑一下，我打电话就是想让你知道国内最大的代理记账公司有什么不一样，省心又省钱。 （切入后正常介绍和互动交流）

⑨王经理，请朋友帮您计费就好了。 ***公司，和你做的生意差不多，也是新成立的公司，也是朋友做的。 ，我一开始还松了口气，刚工作了两个月，就发现朋友的兼职工作并不完美。毕竟不是专业的记账报税，优惠政策很多，也有可以合理避税的点。对方帮不了他，于是刘总说：不如找专业的会计公司，省心、放心、省钱，一年的成本还不到一个员工的月薪！ （您可以在剪辑后面以提问的形式介绍我们：对了，王经理，您对我们了解多少？）

★高调开张-**进入高级经理的机会

①经理，我是**高级经理***，我司是互联网+专业团队，为客户提供记账服务。经理，你了解过互联网+或者经理，你知道通过手机APP随时查看会计和纳税申报情况吗？

★回访开场白——客户发泄不满和异议的机会

①、XX先生，我是********。打扰一下，想做客户调查吗？您最近有没有接到我们平台业务人员打来的关于记账的电话？有没有打扰到你？

②，很高兴与您交流，王先生，我是**，今天打个电话回访。你以前接到过**的电话吗？

③、XX先生，我是**的**。我们的同事之前和你有过接触，我们公司从来没有和我们**合作过。那我今天打个电话回访耽误你几分钟。 ，找出不合作的原因，无论是我们的销售态度还是我们的服务有问题，您都不满意毛呢布？

★同行开放

①经理，我是**的**。我们发现您身边的xxx客户最近正在与我们的**合作记账。你认识王xxx先生吗？跟我们合作后，他说我们公司对会计、记账、报税的监控非常好。

②经理，是王老师介绍我联系您的。现在我们在做我们的会计服务，已经合作了几个月，所以让我联系你，说你可能也需要它。你知道王。全部的？ （不管客户回答知不知道，我们都说哦，和你在同一个地方，可能是我记错了，呵呵，我会用客户感兴趣的点来探索需求链接）

★促销活动开幕

①经理，今天我有一件非常好的事情要告诉你。你必须给我两分钟。如果有几个地方可以免费为您提供两个多月的计费服务，您有什么想法可以了解吗？ ②经理，如果现在有机会配合记账报税，把你的企业年检，州地税报告，汇算清缴，免费寄给你，不收钱，你有时间找吗？出去？ （下一步进入探索阶段，推广只是切入的机会）

★假设交易开启

①王经理，刚才财务部说他收到了2600的货款，他叫王xx，是你在赚钱吗？ （用支付费用来刺激客户合作，不管客户回答是还是不是，你都可以继续以此为理由继续。互相赞美，激发客户的兴趣，自我介绍）

★直接开场白——自报家

（一）赵先生！我是xx金融的小张，我们是一家全方位服务代理企业会计公司，专业为中小企业提供代理记账报税、税务筹划、工商登记等服务。我今天打电话给你，主要是想和你谈谈帮助你做会计和报税的事情。

（2错误80多家有记账公司的企业将向我们寻求合作。听完，如果您觉得不错，我们有机会在您到期后合作；如果你觉得不好，那我们就不合作。我在财税行业工作了两三年。以后有任何财务和税务方面的问题都可以咨询我，我们会是朋友。 （关键是要维护好这样的客户，如果有机会说明我们的差异、服务、价格等，可以进行下一步。）

(2) 王经理，我感觉你要挂了。说实话，我是一名销售人员，可能最近不仅联系过你，同事也给你打过电话。但是你肯定不会马上和我们合作，我知道你有一家会计公司。我坚持与您沟通，我真诚地想向您介绍我们公司为您带来的最好的服务。现在不需要，不代表以后不需要，有需要可以随时联系我。 （我能问你一个问题吗？你和代办公司合作时最看重什么？）（客户听了插话后愿意直接问服务公司、报价、服务满意度）

★开场换位思考

（1）王经理，我从你的立场上也明白，你也没有生意，所以你真的不急着找会计公司纳税。不要急着挂断电话，我只是提醒你作为朋友，从你公司注册成功的那一刻起，即使你不纳税，你也要报税。我们专业地称之为“0-声明”。缴税和不报税是两件不同的事情，所以，即使你不配合我，我也有义务和你沟通。多知道一点也不亏对吧（可以放下功利本心，问问后期代理记账的安排）

(2) 王经理，一方面，我理解您现在不想接电话，因为每天接到很多电话，要求您代您计费。另一方面，你现在没有生意，没有收入，也没有税收。但是你以后有业务的时候会考虑的，我打电话只是想让你知道我们代理记账公司的与众不同，省心省钱。 （切入后正常介绍和互动交流）

★反问与沟通切入开场

王经理，你总是说你了解我们公司，需要它再联系我，请问您对我们公司了解多少？我们和其他记账公司最大的不同是什么？ （看对方的回答，回答不上可以切入解说，回答的话看不合作的原因）

★以切入为例

王经理，请朋友帮您结账就好了。北京***公司，和你的业务类似，也是新成立的公司，也是朋友做的。他姓刘。在海淀，刘先生表示一开始还松了口气，但工作两个月后，发现朋友的兼职工作并不完美。毕竟不是专业的记账报税，优惠政策很多，也有可以合理避税的点。对方帮不了他，于是刘总说：不如找专业的会计公司，省心、放心、省钱，一年的成本还不到一个员工半个月的工资！ （您可以插话后以提问的形式介绍我们公司：对了，王经理，您知道代理记账公司吗？）

★高调开放——以机构负责人身份进入的机会

经理，我是xx 财务负责人是xx，我司有专业的团队为客户做记账服务。经理，您有没有学会随时在线查看您的簿记和纳税申报表？

★回访开场白——客户发泄不满和异议的机会

(1)、XX先生，我是XX财务的XX会计师。打扰一下，我想做一个客户调查。您最近有没有接到我们平台业务人员的电话，关于代理计费的问题？有没有打扰到你？

(2)、很高兴与您交流王先生，我是xx金融客服，今天打个电话回访。您以前有没有接到过我们的电话？

(3)、XX先生，我是XX金融的客服。我们收到了贵公司的信息。我们的同事之前一直在联系您，我们公司从未与我们合作过。那我今天打个电话。回访将带您几分钟找出不合作的原因。是我们的销售态度有问题还是您对我们的服务不满意？

★同行开放

(1) 经理错误