代账销售术语

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  好顺佳集团

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  2022-08-29 09:11:43

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代会计师事务所的谈话前，要准备一个单，尤其是如果准备充分，因为不是每一次沟通，客户给我们提出的问题都是我们期待回答的，可以根据自己的情况不断挑战，而不是对这些异议中的一些提出质疑，更多的是想进一步了解代会计师事务所的业务。面对这些客户的问题层出不穷,首先我们给公司账户的销售人员控制好自己的节奏,不能被客户的问题会影响情绪,更不能被客户的节奏带走,永远记住他们的终极目标是注册,而不是与客户打交道,各种各样的问题完美的解决方案不一定带来签署法案,学习处理客户交谈的艺术。以下是对客户反对意见的一些可能的回答。之前国家介绍了代销企业电话营销的开场白，今天简单回顾一下。请问您是X科技公司的叶先生/小姐吗?客户:是的，我能为您做些什么?你在那里吗?售货员:小姐，我听说您刚成立了一家公司，下个月就要报税了。我想知道你们是否有人能帮忙处理税务问题。以下是客户提出的一些典型问题。什么时候该交税?营业员:税法规定纳税申报必须在每月的15号之前进行。我想你现在没有人来处理这件事吧?你要申报多少税?售货员:小姐，我们一般小规模纳税人每月XX元，一般纳税人每月XX元。它太贵了。不能便宜一点吗?售货员:先生/女士，这些价格是市场标准。关键是让您放心省事，我们每个月都帮您做账，出具凭证、对账单、账簿。每月纳税申报单。你觉得300元贵吗?而我们两个人为你服务，现在的人工成本你也知道了。一分钱一分货。这是太低了。你敢让别人做吗?我肯定这项服务不会给你带来任何好处。您可以放心，我们是一家大型的工商税务公司，遍布全国各地有分支机构。XX有成千上万的记账客户。这一点你可以放心。我们的会计师和税务员都很专业，有多年的工作经验。你可以来我们公司看看。我们的总部在XX，整层楼都是我们的。太远了。我想要一个近一点的。你不用担心这个。我们在XX和XX都有分支机构。我们自己的客户覆盖了XX的所有部分。我们都是上门服务。有远的XX。交通如此发达，你可以信任我们。你能便宜一点吗?这将取决于你的具体财务状况，如果你的公司每月订购少量。服务费可适当调整。我可以帮你向我们的领导申请。不，我们已经雇了会计。所以，现在问会计是不是便宜啊，几乎最低要2000，我们每个月只需要300元就可以了。你一年至少能省下2万美元。我们是专业的金融代理。这是相对专业的，而且还能帮助你分担财务风险。我们会上门服务，这和请会计没什么区别。现在市场经济不好，攒下来也能赚。我们已经找到了财务代理。你是在找兼职会计还是财务公司?你签合同了吗?如果你没有钱，你可以考虑我们。你知道他们怎么说的。这会让你感觉好些。我不负责这件事，所以你能告诉我这个地区的负责人电话吗?我们也希望为您提供更方便的服务。财务要尽快落实，否则出了问题就麻烦了。没有业务的公司怎么记账?这个国家有规定，公司注册成立15天内必须做什么账啊，而且每个月都要报税，季度还有季报，年度还有年报。既然你已经开了公司，我觉得业务是慢慢做起来的，但是财务这一块要早点赶上来，否则以后就不行了是麻烦。如果被税务局发现要罚款，那就不值得了。其实客户的问题可以分为几大类:金钱、时间、安全，只要解决了这些大的顾虑，基本就可以锁定客户，当然需要专业的技巧，对客户进行引导，这就更需要账户公司在销售工作中不断的实践、优化

弅白目的:

1. 找到关键人物

2. 建立初步关系(相互称赞，引起客户兴趣，自我介绍)

★直接开通行-自名

(1)赵总经理!我是XX金融小张，我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专门为中小企业提供代理记账报税、税务筹划、工商登记等服务，今天我给您打电话主要是想跟您谈谈帮助您代理记账报税的事情。

(2) !先生。建材公司的赵?我是XX财务小张，看到你们公司已经注册了一段时间了，想知道下记账报税这个你们是做的还是找记账公司啊。

(3)赵先生，我们正在做财务代理业务，而且看到您的公司刚刚注册，我们的报税这一块您走了吗?

个性开放——让别人注意到你自己，然后被裁员

王经理，我知道你们有会计。这很好。这就是我今天特别打电话来的原因。(拿到时间马上问基本情况，抓住机会沟通)90后去年成立的新公司老板说:会计做内部账，代理记账公司做外部账，我只是想了解一下，你觉得怎么样?这个问题并不是说你要不要在我们公司花钱代理记账，只是要了解一下。(尽量引起客户对代理记账业务的兴趣)

王经理，我知道你们有会计，非常好。正如我的同事刚才告诉我的，我打电话给你只是为了回访。可以问你两个问题吗?(询问代理记账视图，内部和外部账户视图)(3)王经理，我知道你有合作代理记账的公司，那你在那边做账的情况下现在每个月的账本设置你都能看到，每个月怎么给你报税啊，资产利润表都做了些什么?(沟通的时候问问题要想想时间，你老板看老板反馈)这个公司也是技术型的公司因为我看你，以后如果有大项目需要招标，公司账本那也是需要的，作为资产负债表，现金流量表，利润表，资产负债表都是要做的，你知道这个吗?)

★个性开放——减少功利的插队机会

王经理，我知道你们有一家代理记账公司要做，特别好。但我今天打电话不是让你跟我合作的。因为，与哪家代账公司合作是你自己的意愿。我只是想让你知道我们之间的区别，为什么市场上80多家公司会转向与我们合作。听了感觉不错，你们期满后我们还有合作的机会;不喜欢就不合作。我已经在金融和税收行业工作了两三年。如果后期有财务和税收方面的问题，可以咨询我。我们会成为朋友的。(关键是要维护好这样的客户。如果有机会解释我们的差异，服务，价格等，我们可以进行下一步)

王经理，我感觉你要挂电话了。说实话，我是个推销员。可能不仅我最近联系了你，我的同事也给你打过电话。但你绝对不应该马上跟我们合作。我知道你们有一家客户代理公司。我坚持和你沟通，真的是把我们介绍给你