代账咨询常用指南

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-08-29 08:45:40

• 

  4281

如何找到客户?总结11种常用方法!

在代理记账企业的经营场景中，对客户的营销一直是最重要也是最难解决的一个发展痛点，尤其是随着财税自动化的推广和普及，金融公司的竞争越来越激烈，老客户逐渐流失，获取新客户的难度越来越大，客户成本也越来越高。

目前，公司广泛采用以下方式获取客户:

01电话销售

这是大多数代销公司较为主流的销售手段，通过购买一些公共企业的黄页、电话簿等，招聘一批专业的销售人员逐一进行“电话咨询”，属于典型的品种繁多的小收获商业模式。要保证电话营销的成功，清单的准确性是非常重要的。除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，数据多样，仔细识别，如果数据不合法，可能存在潜在的法律风险。这种模式目前比较多，但是效果不是很好，国家大力打击电信骚扰，很多人接到这样的电话一般都是直接拒绝或者屏蔽，即使成交，客户的质量也很一般。

街道清扫和陌生电话

如果电话营销效果不明显，可以考虑以扫街和陌生拜访客户的形式开展，针对小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电力工业园区家访、企业孵化器等，家访的优势通常是找到重点，可以有具体的效果，但是缺点也很明显，一天能拜访的客户数量有限，效率很低。

03报纸广告及搜索平台

在地方晚报、商报等报纸上刊登豆腐广告，价格不是很贵，以前互联网还不太发达的时候，效果就很好，现在互联网，尤其是移动互联网越来越发达，很少有人去看报纸，报纸广告效果越来越差。现在很多企业都会使用百度、58同城、赶集等互联网平台的推广，这种模式对于资金雄厚、愿意代账户消费的企业来说，在当前的互联网模式下，通过平台的推广投资，在很大程度上可以带来客流量，但这种模式的投资往往比较高。

04传单、广告

在当地行政审批中心工商登记窗口附近散发传单，也是常见的业务发展手法。因为有些客户办理营业执照的时候，他们会去工商局进行排队，优点是这些客户比较准确，缺点是附近工商局传单和小广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

05年业务孵化

组织创业孵化讲座、晚会、财务问题分析、嵌入式会计业务的销售推广;为即将踏入社会做培训的学生，或做“个人”准企业家做创业准备和创业需要做一些财务相关课程的培训。要实现一种创业扶持、“大哥”、“创业伙伴”的角色，从而为后续的财务外包铺平道路，从而做出口碑营销、老客户的推荐，从广阔的角度是一种大众养鱼的技术;延伸的角度为不同行业特点的人才做创业指导创建公司。

06年网络

会员认为经常有收入或工商部门相关负责人带着亲朋好友注册“单飞”和“推荐”，会员认为典型的指定公司一代账号的客户群，通常单飞率很高，而且价格也很好，因为官方颜色的注入在中国市场上有一定的权威性。

07年公园合作

园区将招商引资，并提供相应补贴和配套服务。财务外包可以作为配套设施的一部分。对于园区的实体资源来说，除了注册地址、办公地址直观的优势外，很多园区在清晨都会有相应的配套资源，比如多年的租金不用交物业费，IT大大降低了租金用于创业的成本，然后对IT基础设施、办公家具、配套设施、金融外包、引进优惠，统统属于一种吸引力。

08老客户介绍

这种方法成功率最高，客户质量也比较好。通过口碑客户推荐，朋友之间产生账号，这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，从中会有很多思路，比如老客户做生意，社区做生意，推广客户引流客户需要做口碑。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。

09不同行业的合作

发电公司可以通过与其他行业的公司达成战略合作，相互之间的客户，如法律、人力资源等，企业的服务都只是需要，一方面只要有需求，必须能带动财税相关的服务需求，业务需求是相通的。

10. 寻找客户获取平台

这是近年来新兴的一种为客人服务的方式，亿辰企业为客人做在线营销平台，平台意图过滤会在客户服务中进行，确定如何处理需求会推送给金融公司，金融公司只需要业务员进行对接，客户因为是精准的，转型会非常高，非常适合中小金融公司增量增加，只需要一个业务员也可以避免财务公司不懂线上推广而浪费大量的广告费。