代账销售记账处理方案

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  好顺佳集团

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  2022-08-29 08:42:42

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1. 的朋友

用友在财务核算尤其是数据导出和导入方面功能强大，在品牌和服务保障方面口碑良好。但其操作过程较为复杂，尤其是存货和固定资产的参数设置，价格也相应较高，更适合大公司和熟悉操作的用户使用。

2. 云账户

天鹏云账户智能代账软件集商机管理、订单管理、业务流、外工单、电子合同和呼叫系统于一体，为客户提供标准化的营销和管理流程解决方案!其智能财务系统功能非常强大，具有发票批量收款、自动生成凭证、批量报税、报税机器人、自动0申报机器人等功能，使会计报税综合效率提高7倍!目前，天鹏云账区域服务网点达300家，持有近100项专利，自主研发财税自动化机器人，全面推动会计企业数字化进程，赢得了数千家代理记账公司的选择和认可!

3.金蝶软件

金蝶财务软件相对操作难度较低，适合中小企业财务核算，并支持会计核算、审计、结账、报表等功能，金蝶账户数据安全功能也深受用户的好评，金蝶市场比较在线。更多产品版本，更智能记账，更高效管理。

4. 小张的应用

随着电子发票的全面覆盖，小张作为一款专为企业打造的具有“智能财税系统”的税务软件在线记账到账，该软件的生成过程采用了自动化技术，大部分整个流程由后台系统自动处理，非常省心，是一款非常适合小微企业记账税务代理记账的会计软件。

5. 花生

花生账户支持销售、现场、外呼、记账、CRM管理、客户等，系统功能完善，还支持发票扫码一键生成记账凭证，操作流程也非常清晰。

(我)的开场白

弅白目的:

1. 找到关键人物

2. 建立初步关系(相互称赞，引起客户兴趣，自我介绍)

★直接开通行-自名

(1)赵总经理!我是XX金融小张，我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专门为中小企业提供代理记账报税、税务筹划、工商登记等服务，今天我给您打电话主要是想跟您谈谈帮助您代理记账报税的事情。

(2) !先生。建材公司的赵?我是XX财务小张，看到你们公司已经注册了一段时间了，想知道下记账报税这个你们是做的还是找记账公司啊。

(3)赵先生，我们正在做财务代理业务，而且看到您的公司刚刚注册，我们的报税这一块您走了吗?

个性开放——让别人注意到你自己，然后被裁员

王经理，我知道你们有会计。这很好。这就是我今天特别打电话来的原因。(拿到时间马上问基本情况，抓住机会沟通)90后去年成立的新公司老板说:会计做内部账，代理记账公司做外部账，我只是想了解一下，你觉得怎么样?这个问题并不是说你要不要在我们公司花钱代理记账，只是要了解一下。(尽量引起客户对代理记账业务的兴趣)

王经理，我知道你们有会计，非常好。正如我的同事刚才告诉我的，我打电话给你只是为了回访。可以问你两个问题吗?(询问代理记账视图，内部和外部账户视图)

(3)王经理，我知道你有合作代理记账的公司，那你在那边做账的情况下现在每个月的账本设置你都能看到，每个月怎么给你报税啊，资产利润表都做了些什么?(沟通提问时，要给老板思考时间，看老板反馈)因为我看你这个公司也是技术类的公司，如果有大项目后期也需要招标啊还需要公司账户，如资产负债表、现金流量表、损益表和余额表。你对这方面了解多吗?

★个性开放——减少功利的插队机会

王经理，我知道你们有一家代理记账公司要做，特别好。但我今天打电话不是让你跟我合作的。因为，与哪家代账公司合作是你自己的意愿。我只是想让你知道我们之间的区别，为什么市场上80多家公司会转向与我们合作。听了感觉不错，你们期满后我们还有合作的机会;不喜欢就不合作。我已经在金融和税收行业工作了两三年。如果后期有财务和税收方面的问题，可以咨询我。我们会成为朋友的。(关键是要维护好这样的客户。如果有机会解释我们的差异，服务，价格等，我们可以进行下一步)

王经理，我感觉你要挂电话了。说实话，我是个推销员。可能不仅我最近联系了你，我的同事也给你打过电话。但你绝对不应该马上跟我们合作。我知道你们有一家客户代理公司。我坚持和你沟通，真的是把我们介绍给你