代账公司获客渠道电销58

• 

  好顺佳集团

• 

  2022-08-26 10:08:27

• 

  3446

众所周知，代理记账行业准入门槛低、市场空间大、利润可观等诸多有利因素，扩大了整个行业的规模。

得益于我国目前的税收环境和“大众创业、万众创新”政策的推动，成都的一家财税咨询公司——诚信宏财税，已经发展到200多人的规模。

服务上千家客户，在成都总部建设了1500多平方米的财税服务中心，成为中西部地区财税行业的新秀品牌，跻身全国十强。四川财税行业。

图 |来自图虫创意，版权归其所有，如有侵权请联系删除。然而，蓝海终有一天会变成红海。众多参赛选手争相入场，“低价付费”已成为必然的发展趋势。在市场的压力下，这么大的公司也遭遇了很大的垮台：大量客户被抢走，新的客户拓展渠道没有明显效果。

如何解决当前客户拓展问题，挽救公司业绩，是通用业务负责人又一个头疼的问题。踏过铁鞋，无处可寻。然而，随着大数据+AI技术的快速发展，已经有一项作用于财税行业的黑科技——大数据获客系统，完美解决了上述问题。

方法一：提供低成本、稳定、持续、准确的客户资源

首先，结合具体的业务场景和先进的技术手段，通过全企业数据库精准定位计费需求，有企业客户高水平的代理计费需求。

例如，通过公司的职位描述或近期招聘大量职位的簿记/会计/出纳等职位信息，可以筛选出有潜在计费需求的公司；介绍等内容排除同行，让信息层层筛选过滤后，最终客户最符合需求，最精准。

潜在代理记账客户筛选方法2演示图：AI智能机器人精准快速触达

大量客户线索被筛选出来。如果使用人工通话，成本高，挂断率高，效率低，订单率很低。使用智能AI机器人可以解决以上问题：快速接入、自动拨号、智能推荐。

例如，通过创建新的通话任务来限制通话频率，机器人会像人一样自动拨打电话，无需人工值班，并根据用户真实接听记录，结合业务规则，灵活进行初步筛选被叫用户的意图。

筛选出高意向客户，然后与电话推销员跟进，直到订单完成。

方法三：CRM积累客户资源，销售管理全流程自动化

现在所有的客户信息和沟通跟进记录都可以存入CRM系统，不再存在员工离开、拿走客户资源的问题。 .

同时，企业管理者可以通过CRM及时了解销售团队的进度，控制整个销售团队的流程指标和订单状态跟踪。

---------

2021年，大数据获客系统领导品牌“快启动”与诚信宏财税合作将进一步深化。三大方式打造销售闭环，持续赋能诚信宏财税业务持续增长，使诚信宏财税成为代理记账行业的佼佼者。

毫无疑问，这为其他计费公司提供了一个可以借鉴的模式。记账公司常见的获客方式有两种：一是对现有客户的管理，即老客户的推介和营销；资源交换等，但随着渠道流量的价格越来越贵，存量客户管理成为新趋势。

但是有很多令人惊奇的事情。现有客户的管理，是会计公司老板知道的事情，但是在做的过程中，一点效果都没有。

有几个细节需要遵守：

1、老板必须存在于公司的每个客户群中。一些重要的通知和公告必须由老板亲自发送。这个动作是告诉客户，虽然是会计来服务，但老板不只是在群里收费当人头计算时，客户总是很关心。

2、无论是会计公司老板还是会计会计师，在为客户服务的过程中，当得到客户的认可和好评时，首先要尽快宣传。最简单的方法是发朋友圈。 ，高级是在自己公司等外部渠道发布。其次，这也是一个非常重要和难点的地方。一定要主动介绍给客户。如：感谢您的认可，这是我们应该做的，如果您有朋友需要代理记账，请记得推荐给我。一个简单的句子，以不同的方式向客户重复相同的目的，以增强记忆力。

3、记账公司的客户有的业务简单，有的业务复杂。业务复杂的客户环节自然很多，但业务简单的客户，尤其是零申报的客户，交叉点相对较少。这里给个建议：会计加入客户后，有意识的在客户的朋友圈点赞，然后坚持下去。这样，虽然业务往来少，但人与人之间的关系却缩短了。

4、如果一家会计公司有100个客户，其中可能只有20%是高价值客户。虽然比例比较小，但是这些客户可以是会计公司。带来更高的利润，那么问题就来了。会计中有很多琐碎的事情。如何做好高价值客户的管理工作，更好地了解客户需求？

不同时代需要选择不同的管理工具。除了用友精准、智能的财务核算部分，最突出的两点就是账户管理平台。对于客户而言，使用易记账的分级管理模式，可以帮助记账公司更好地了解客户需求，做好客户精准运营。

用友易记账是专为记账会计和记账公司设计的云应用。具有在线记账、手机记账、免安装、自动升级等功能。支持手机记账和审计，支持老板查看报表。点击官网链接开启30天免费试用：

简易账户会计凭证纳税申报财务软件管理系统-用友畅捷通易账本官网今天说的这四点只是一些基本动作，但平时工作中最难坚持和做好的也是基础工作，相信代办如果会计公司的老板们能从这四个步骤开始，长期坚持，坚持下去，一定会取得不错的成绩。

一点点关注都不要迷路，接下来我会分享我们应该如何操作会计公司的高级获客。