代账公司怎么加粘性

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  好顺佳集团

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  2022-08-26 09:58:48

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不知道你有没有看过你手机上的“代理计费每月只需50元，一般纳税人每月只需200元”的广告？

作为业内人士，看到这样的价格，第一反应就是太不正常了，比一般的会计公司还要低好几倍！这么低的价格，连人工费和房租费都不够用。他们是在亏本做慈善吗？

为了了解真实情况，我们专门采访了数百位企业主，通过老板们的经验得出了这个结论。

罗老板：之前是朋友介绍到一家记账公司的。这很便宜。一个月59元，可是我的账都乱了。应收账款公司的名字一个字都没有。 ，也就是少一个字，贸易公司写成贸易公司，后面的会计公司不能接手。

郑老板：别说了，我生我的气！一开始以为只是做会计，应该没什么大问题，所以就选了最便宜的。结果，漏税把我的公司变成了一个不正常的税务账户。

蔡老板：不知道是不是运气太差了。我付了一年的钱，但是第三个月后，代理机构就跑了！

叶老板：我代办的服务还是不错的。他们每个月都会按时向我汇报账户状况，并给我一些计费建议，但价格确实比一般的账户代理贵。

桑老板：我们公司是专职会计师，既可以做会计，也可以做人事，但还是找了外聘的理财老师。专职会计师是一个只会做会计的小女孩，理财规划还是需要有经验的内行。

通过以上老板的描述，我们可以发现，真的是便宜不好吃，好货不便宜！

据了解，一些标榜低价的会计公司，实际上根本没有财务人员。他们以低廉的价格在网上开展业务，然后将其转包给一些在家兼职的会计师，或者一些非专业的簿记员。

也就是说，这些所谓的“会计公司”，简直就是空壳公司。没有专业的会计师记账，账本质量如何可想而知。

那你为什么不选择会计公司呢？

一般来说，初创企业和中小型企业还是建议把记账业务交给专业的记账公司，因为这样更省钱，他们普遍更懂政策，工作效率更高。

当企业规模扩大，资金充足，账目越来越多时，建议聘请专职会计师。

我们应该如何选择一家靠谱的记账公司？

1、看公司年限规模

相信我，无论你从事什么行业，公司的规模绝对是参考的必要条件之一。一个企业在这个行业中生存的时间越长，对企业的经营能力就越肯定。

许多公司每年支付账单。如果他们成立时间很短，或者他们只是一个工作室，他们可以随时带着钱潜逃。有问题，也没有解决办法。

2.看办公环境

正规的代理记账公司有自己购买或租用的固定办公场所。如果有长期合作，建议实地考察。有些公司是皮包公司，办公地点可能在居民楼，只有两三个员工。

3.看营业执照

正规注册的公司都有工商局颁发的营业执照。检查公司是否有“代理记账许可证”？

4、看财务资质

一般正规注册的公司都会有总账负责人、外勤会计、记账会计、审计会计等，人员都是持证上岗的。

选择代理记账公司时，不仅要注意价格低，更不要看质量。所谓“一分钱一分货”，而过低的价格往往隐藏着各种坑。

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会计代理记账服务的阶段

会计代理记账公司根据自身发展阶段和业务大致可分为五个层次：基础服务、初级服务、中间服务、高级服务和税务筹划。

一、基础服务

这是日常的会计和纳税申报。在这种工作中，主要任务是为客户提交纳税申报表，以及使用什么文件来做账。技术含量低，不能给客户带来太大的价值，而且如果错误和扣款太多，就会产生矛盾，所以只能收取低费用，甚至因为同行的进入，一个价格战争开始了。这种初级服务只适用于新成立的企业或个体工商户等非常小的市场主体。当这个客户发展壮大时，他可能会离开，这无疑是对高成本获得的客户资源的浪费！解决办法不是没有，那就是升级你的服务！

2. 初级服务

当客户有一定的业务规模和企业规模时，对财务会有更高的要求，比如要求能够计算出具体的成本费用，出具真实的报表。可以起到理财的作用，可以帮助老板控制资金和资产。但此时企业的规模并不大，虽然业务有了一定的规模，但依然不稳定。然后，可以有针对性地跟进和升级您的服务。

对会计、内控、报表、报表等提供简单的指导，使客户基本满足“业务与财务一体化”，基本能发挥财务管理的作用。说得更详细一点，就是要求会计人员除拿单、记账外，还要亲自进场。对企业，主动对财务文件和内部控制提出一些基本的规范性要求。

这项服务内容有点类似于专职财务人员所做的工作，其质量和功能都高于常规会计工作。因此，此时可以向企业收取更高的服务费，基本可以达到简单计费费用的数倍。

3. 中间服务

此时企业业务稳定，经营正常，规模较大，老板资金需求较高。需要发挥监督和人员决策的作用。

因此，需要对整个金融体系进行咨询服务指导，帮助企业建立完整的金融体系。此时，企业正准备组建自己的财务团队。由于前期会计代理公司的服务已经赢得了老板的信任并建立了良好的关系，可以继续深挖金融外包服务，但服务内容必然会发生变化，比如包括协助招聘或推荐财务人员，协助进行财务分析，出具财务分析报告，帮助企业主找出公司当前存在的问题。

能不能成行，关键是会计公司之前表现出来的服务能不能让老板满意。协助企业建立一套完整的财务制度 咨询服务收费不是一般外包服务可比的，基本在几十万元。但是，由于会计机构接触的客户一般不是很大，所以可以根据公司的规模和业务的复杂程度适当调整服务费用。总体来说还是服务大升级，价格大升级！

4. 高级服务

当企业经营比较成熟，规模比较大的时候，就需要完全建立自己的财务团队。请注意，它是一个“团队”，而不是一两个人。但是，这样的企业也有自己的问题。金融体系缺乏或不完善。财务除了日常的会计、审计、报告、纳税申报外，不能为企业发挥员工和决策的作用，不能满足老板的期望。 .

老板要么找有经验的定海神针领队或者是为了培养和提高整个财务团队的能力，或者是对各个子组织的财务进行全面的审计监督，自上而下统一会计制度和制度，以利于兼并。

这个时候，企业基本不再需要会计公司了，大部分会计公司已经退出了游戏。那么如何在球场上继续前进呢？

如果会计师事务所能够表现出高水平的咨询和指导能力，将有机会继续为企业提供财税咨询服务，相应的服务内容将延伸到企业招聘、考核、组建等方面。财务团队，培训财务人员，定期审计服务。

此时的会计代理公司相当于财务咨询公司。服务费可按咨询公司的服务收费标准全额收取。除金融体系建设咨询收费外，其他服务项目可按项目单独收费。

5.税务筹划

这种服务是所有企业都需要的，但能提供什么样的服务，还要看会计机构本身的水平。

账户代理的客户开发方法

服务到位，没有客户怎么办？目前记账公司的客户开发方式大致有以下几种：

1、电话营销是很多大型连锁记账公司的主流销售方式。通过购买一些公开的企业黄页、名录等，聘请一些业务员进行逐个“电话骚扰”，是典型的品种繁多、收入少的商业模式。

为了保证电话营销的成功率，名单的准确性非常重要。除了传统的电信黄页外，还有一些专业的名单销售公司。他们的数据多种多样，应仔细识别。如果数据不合法，可能存在潜在的法律风险，请您自行处理。目前这样的模型很多，但是效果不是很好。国家大力打击电信骚扰。许多接到此类电话的人通常会直接拒绝或阻止它。即使成交了，客户的质量也很好。一般来说。

2.扫街和陌生访问

如果电话营销效果不明显，客户开发可以考虑扫街、陌生拜访的形式，针对批发市场、写字楼、产业园、电商产业园、企业孵化器等进行上门- 上门拜访。上门走访的好处是一般都能找到关键负责人，有具体的效果，但缺点也很明显，就是效率比较低。

3、搜索平台和信息流广告在当地晚报、商报等报刊上投放豆腐块广告。价格不是很贵。以前互联网还不是很发达的时候，效果很好。现在互联网，尤其是手机随着互联网的发展，看报纸的人越来越少，报纸广告的效果也越来越差。如今，百度、58赶集等很多网络平台都被用来做推广；这种模式可以在很大程度上为目前互联网模式下资金雄厚、愿意花钱的账户公司带来客流量。是的，但投资于这种模式的资本通常更高。

4. 传单、小广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单也是一种常见的业务开展方式，因为有些客户在办理营业执照时，会去工商局排队申请。 ，优点是这些客户比较准确，缺点是工商局附近发传单和小广告的竞争对手很多，竞争非常激烈。

5、创业孵化组织企业孵化讲座、聚会、财务问题分析、嵌入式会计??服务销售；对即将进入社会的学生进行培训，或者为准创业的“个人客户”做准备以及一些商业知识、金融方面的课程培训。实现一种创业支持，“老大哥”和“创业合伙人”的角色，为后续的金融外包铺路，做到口碑营销，老客户推介，从广泛从扩展的角度看，是一种批量养鱼，可以为不同行业特点的人才引导和创建公司。

6、关系网通常是某税务局的特约管理员或工作人员。工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞令”、“推荐”；这种总经理指定会计公司的客户群，通常订单率高，价格也很优惠。因为官方颜色的注入对中国市场有一定的压力。

7、园区配合园区招商引资并提供相应补贴和配套服务，金融外包是一揽子计划的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址和办公地址直观的优势外，很多园区还会有相应的资源支持，比如免租几年，只需要交物业费，大大降低了成本租给初创企业，再提供IT设施、金融外包设施、办公家具设施、优惠介绍，都属于A类招商引资。 .

8、老客户介绍通过对客户的优质服务，获得客户最大的认可，让客户帮助推荐客户。我觉得这个方法成功率最高，客户的质量也是最好的。通过口碑客户推荐，朋友找账号；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，会衍生出很多想法，比如老客户管理，社区管理，促进客户引流，客户需要做word of嘴。这种模式最重要的是为客户提供优质的服务。

9、抖音核武器 现在，抖音的短视频恰到好处，内容百花齐放。除了看美女跳舞搞笑搞怪，还可以在上面学习英语、摄影、管理、会计……受益最多的是垂直领域！此外，抖音还可以针对地区和人群展示线下店铺。标签、定位受众、同城优势，这不正是簿记公司需要推广的精准客源吗？

总而言之，一个脱颖而出的机构的核心理念是：开阔视野、认真服务、提升水平。

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