代账公司的市场

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  好顺佳集团

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  2022-08-26 09:51:08

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引言：任何行业的变化，都必须基于市场的变化。目前市场上，有多少互联网+代理记账的模式是空的？让我们等着看...

创业现在很流行，有很大的趋势来取代问候口头禅“你吃了吗？”。同时，在代理记账行业，不少同行都在抱怨行业价格持续下滑。

现状：错脉、错视野、错方向

自互联网兴起以来，不少企业开始尝试自助互联网+代理记账的新模式。虽然试水者如雨后春笋般涌现，但他们就像空中楼阁，并没有真正成功。

1. 把握错了脉搏，未能抓住行业痛点

大公司一般都有自己成熟的财务系统，而小公司为了报税，找代理记账公司。但是，对于这种刚需，太多的会计公司采用众包策略，使得大量员工做简单的重复性工作，大大降低了人员的效率，导致成本反方向增加。

目前，由于中小企业的刚性需求是报账，如何提高报税效率将直接决定整个行业的服务效率。

2.看错方向，预知未来如梦

你看不到发展的前景，只有梦中的情欲，绝对不是正道。如果公司不对行业的未来做出准确的判断，衍生的发展模式和产品必然会失败。我们关注的不仅是眼前问题的解决，更着眼于公司未来的长远发展。

自动化、智能化已成为计费的一大特点，将产生深远的影响；随着税控的发布、网络报纸的规范化、智能会计系统的实施，企业报税越来越简单；纳税申报、基础记账、纳税申报业务逐步与记账公司分离；不再需要那么多的记账和报税会计师，管理会计将成为记账公司的核心人才；行业内并购整合已成为大趋势，行业必将走上规模化经营之路。

未来已来，前景已来

提到公司的发展模式，首先想到的就是商业模式，而商业模式的入口就是如何抓住最忠实的客户。很多商业模式都是根据自己的盈利模式设定的，忽略了最根本的客户，没有考虑行业的未来。

在企业服务行业，更多的企业以工商登记、代理记账等基础服务为入口，扩大客户群布局整个市场。随着市场的发展，我们认为以下几个方面将是未来簿记行业具有较好前景的几种发展模式。

任何行业的变化都必须基于市场的变化。目前市场上，有多少互联网+代理记账的模式是空的？让我们等着看...

以后代理记账公司只有两种！

“互联网+代理记账”采用低价进入，这是互联网+进入任何传统行业的主线。互联网是各个领域最残酷的竞争，要求自己做到最好。 10家互联网公司，7家即将被淘汰，2家经营惨淡，只有1家还能赚钱。

代理记账的竞争会越来越激烈，华丽的轮盘大战就是通过压价来实现自己的生存。市场风起云涌，记账公司该如何应对？

未来将有两种代理记账方式。一种是标准化代理记账，也就是我们今天的互联网+代理记账。二是高端个性化代理记账，根据客户需求提供个性化、专业化的财税服务。这个服务费肯定会越来越高。传统代理记账公司向这个方向转型是最重要的。合适，改造成本最低，成功率最高。

以上观点为好顺佳原创观点，请勿抄袭！记账行业每个地方都有自己的特点，任何一个代理都应该根据自己的优势发展。然而，社会在不断变化，传统业务将被淘汰，簿记行业也将发生新的变化。提高业务能力比什么都重要！也希望大家随时关注这个公众平台，及时了解最新资讯！

天天分享干货真不容易

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以下文章根据智研咨询发布的《2017-2022年中国代理记账市场专题研究与投资策略研究报告》整理而成，非常值得我们温州记账从业者思考！站得高，看得远；如果你有正确的方法，你会成为一个伟大的事业~

1、市场空间广阔

粗略估计我国记账市场规模，据一项研究数据显示，我国正式注册的记账机构有20家，有10000家，预计2018年将有10000家。另外一个数据，2013年，对全国12440家代理记账机构进行了普查。普查结果显示，参与普查的代理记账机构年均代理记账收入为60万元。综合以上两个数据，可以粗略推算出2018年的记账市场规模在1亿元左右，这一推算与第三方机构汇智联恒的市场规模预估基本一致。

我国簿记行业代理机构数量及未来预测

（单位：万）

我国簿记行业市场规模预估与估算

（单位：亿元）

估计潜在市场空间超过1000亿。簿记市场的市场空间是通过将潜在目标客户群的数量乘以估计的平均客户单价来衡量的。目前，记账服务主要面向小微企业和大型个体工商户，因此小微企业和大型个体工商户的数量是分开计算的。数据显示，截至2020年，全国各类市场主体已达1万家，相对增加。全国各类市场主体包括个体工商户、内资企业、农民专业合作社和外商投资企业。国家工商总局4月份的数据显示，个体工商户和内资企业占全国市场主体的总和。

全国各类市场主体占比

(截至 2015 年 4 月）

目前，记账公司收取的费用将根据企业类别对一般纳税人和小规模纳税人分别定价。从下表可以看出，由于账套相对复杂，一般纳税人收费较高。小规模纳税人的年费一般在4000元以下。我们假设上述2360万潜在企业用户中，一般纳税人30人，小规模纳税人70人。一般纳税人保守假设价格为6500元/年，小规模纳税人保守假设价格为3600元/年。预计潜在市场空间1055亿元。

与1000亿元的潜在市场空间相比，目前市场规模不足200亿元的簿记市场无疑还有很大的增长空间。相信其后续市场的增长动力主要来自：

1、代理记账在企业市场的渗透率提高。代理记账的接受度还不够。很多个体工商户和小微企业对代理记账行业了解不深，不愿外包账务。

2、新注册企业增加，潜在市场需求端增加。 203年颁布新公司法，公司登记由原来的出资登记制改为认缴登记制，降低了企业登记的门槛。从实际效果看，2014年、2015年、2016年新注册企业数量较政策出台前有明显增长。企业数量的增加无疑将进一步增加簿记市场的潜在需求。

我国新注册企业数量变化

（单位：万）

3、行业逐渐正规化。目前，仍有大量无照经营的“黑代理人”抢占正规记账机构的市场。随着《账户管理办法》的出台，后续监管整改力度有望加强，“黑一代”抢占的记账市场有望逐步回归。此外，随着金税三期的全面推进，全国联网、大数据检查等手段将在技术层面严控偷税漏税等行为，也将进一步扼杀“黑色一代”的生存空间。

4、信息化、互联网记账工具提高行业效率，记账服务标准化，有利于行业规模化。

2、行业痛点显着

虽然目前的记账市场已经达到一定规模，经历了近30年的发展，但行业现状仍然极度分散，大部分企业利润微薄，还没有出现龙头企业，认为这是由于许多现有的痛点。

簿记行业痛点导致行业现状

1、传统记账公司业务效率低。由于管理方法陈旧，信息化水平低，大多数会计公司使用一套传统的财务软件一统天下。在数据备份、集中管控、账务授权、工作跟进、合同管理、费用跟踪等方面存在很大漏洞！

2、行业门槛低，利润低。就沉阳市场而言，除了正规的记账公司外，还有大量从事记账行业的兼职会计师，人数达数千人。在这个庞大的会计团队中，会计水平参差不齐，有新老会计，没有合同，没有发票，没有约束力。一旦存在财务和税务风险，很容易产生纠纷！更重要的是，客户无法区分记账技能的高低，同行之间存在恶性竞争，导致记账费只降不升，生存空间堪忧！

3、金税三期使会计工作不断精简。财税机器人和智能金融，这些新技术让传统的手工记账、手工记账越来越落伍，会计工作越来越多地被软件取代，甚至有些老板还能记账、报税。让簿记行业面临洗牌！要么你也可以用科技实现流水线化和智能化，要么被淘汰出局，放弃业务。