代理记账行业营销服务

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  好顺佳集团

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  2022-08-25 09:22:25

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代理记账——技术派与营销派的竞争

市场竞争才刚刚开始，新时代的“记账君子”依然面临着不同的机遇和挑战。

全文5380字，阅读时间约10分钟。

袁帅文

梁洁民主编

“世事繁华，皆为利世。”司马迁在《史记·史记》中的话，跨越时代，依然深刻地描述了今日的繁华。虽然时代变了，组织也变了，但对“利润”的追求没有变。说起“利润”，很多人会直接想到金钱，利润，朝代更迭，货币演变，有多少会计师记录着金钱的流动，但今天，科技的飞速发展也在改变着昔日的会计师和会计行业。

台账是会计师、小工商户、大企业、政府等组织的工作，所有资金流经的地方都需要记录。随着时代的进步，中小微企业和个体工商户的发展，出于成本的考虑，逐渐出现了很多代理记账机构和公司。

代理记账开始较晚

代理记账的概念是在1993年12月29日第六届全国人民代表大会常务委员会第五次会议作出修改会计法的决定时才正式提出的。当时，没有强制要求不合格的单位委托代理人记账。直到1999年修订的《会计法》才正式明确了代理记账的法律地位，明确要求不符合条件的单位应当委托合法的中介机构进行记账，代理记账的法律地位得到正式明确.

虽然代理记账在我国起步较晚，但法律的修改促进了代理记账行业的发展。随后几年，从中央到地方，陆续出台了众多法律法规，规范簿记行业的发展壮大。

巨人分为两个派系

从市场上看，美国代理记账行业的发展早于中国，美国有两种不同形式的商业模式。一个是HR BLock是一家专注于以营销为导向的门店服务体系化的公司，另一家公司是以Intuit为代表的专注于技术型基础工具服务的公司。

HR Block, Inc.（纽约证券交易所代码：HRB）成立于 1955 年，是美国最大的连锁税务服务提供商。主要提供美国和加拿大的线下报税、线上DIY报税等服务。累计申报纳税超过1亿份。

截至 2017 财年，H&R Block 拥有 2,300 名全职员工，在全球经营 11,701 家连锁税店，其中美国有 10,036 家门店。但随着报税服务的不断线上化，HR Block的线下门店业务受到冲击，线上渠道面临来自Intuit的激烈竞争，收入增长基本停滞。

Intuit成立于1983年，是一家专注于金融软件的高科技公司。它的主要项目是个人财务软件，1988年，它的主要产品Quicken成为市场上同类产品中最受欢迎的产品。它于1993年上市，随后市场迅速上涨。 Intuit 在自助财务管理软件市场的主导地位已经击败了微软和许多其他潜在的竞争对手，现在正在进入新的市场，例如帮助患者阅读医疗账单或农民追踪商品价格的移动应用程序。

2017年美国代理记账市场，HR Block和Intuit合计市场份额超过5000万，市场总集中度1亿美元。

谁是中国的英雄

中国崛起虽晚，但绝不缺席。另一方面，在中国市场，目前有超过2000万家企业和超过6000万个体工商户。按照约3000万家需要记账的企业和个体工商户测算，平均客户单价3500元计算，整体记账市场规模约1000亿。与此同时，代理记账公司的新时代正在悄然兴起、、云好顺佳……各有特色，从行业的不同维度切入，推动代理记账行业的发展。

（一）提高市场占有率

谈及代理记账行业，锋锐资本、IDG资本战略发展副总裁田力告诉亿欧，“来自JY???鹜???孎厍??麋鹿?????put yin yin yin yin yin Yin Yin Yin Yin Yin Yin Yin Yin Yin Yin Yin???潒?????鼗???扥扥???????鱥?鱥?鱥? ????????????????????????????????????????????????????????瑡瑡瑡瑡瑡